随着信息流广告投放越来越智能化，素材对投放效果影响也愈加明显。在测试素材的过程中，我们除了要测试素材的内容，更要重视素材的形式——有的形式似乎具备一种“魔力”，无论哪个产品用都容易火，堪称是“万能模板”。今天我们就来聊聊容易出爆款素材形式：互动广告，以及怎么使用投放效果会更好。
01互动广告是什么？
早在2016年，我还没听说过“互动广告”这个词的时候，就投过一个能跟用户互动的落地页。
以前我们投的都是左边这种送体验金的图，后来客户新给我一个落地页：在原有的页面前加上了一个“微信红包”，用户要点击“拆红包”之后，才会跳转到送体验金的页面。
我也不知道他是怎么想出这个方法的，反正结果十分惊艳：成本降了80%！
正常一个理财产品注册成本是50块钱左右，新落地页的成本居然能低至10块钱！
惊了惊了！
后来也别的理财产品也尝试过这种带有“互动元素”的落地页，例如，在落地页上加个抽奖的转盘，然后再链接到正常的注册页面，注册成本比普通的落地页降低40%，大约是30元。
从此我就牢牢记住了“互动元素能降低成本”。
随着4G、5G的发展，互动广告走进了千家万户，在各个行业都有应用。
那到底什么是互动广告呢？
我们所谓的“互动广告”，都是指落地页上带有互动形式的广告，其核心是让广告与用户产生互动。
它有几个特点：
① 游戏化。
互动广告的一个核心特点是结果一般都是不确定的，它像游戏一样，颇具趣味性。人对于不确定的东西，总会感到好奇，这也是互动广告吸引人的地方。
② 先试后用。
互动广告一般会将核心利益点前置，让用户提前体验产品吸引人的部分，比如游戏中的爽点、看视频领红包等。等用户体验到好处之后、再让用户继续使用，这样用户会更容易接受。
③ 提升参与感。
回到我开头举的那个例子，我后来反思，“为什么明明是一样的活动内容，前面加个领红包的页面，成本就能差这么多？”
可能是因为“用户点击了‘拆红包’这个按钮后之后，才获得了红包，相比于直接获得的，显得更珍贵，所以用户更珍惜，更愿意留手机号，转化率就高了。
用户参与之后，心理上会有沉没成本，可能会想，“自己已经点了两下了，放弃了有点可惜，不如看看这到底是个什么东西”，更愿意继续使用下去。
02互动广告怎么做？
互动广告是广告发展的大势所趋。从图文到视频再到互动广告，广告以越来越生动、互动性更强的面貌出现在用户的面前。比如同样是说看小说领金币的广告，视频能做到的是演示一下：有人看小说能得到金币。互动广告呢？是你自己直接体验到了：看小说真的会给金币。相当于以前是说“别人捡着钱了”，现在是“你自己捡着钱了”。这对人的刺激太强了，会让人情不自禁地想点击。
现在互动广告的使用还在比较初级的阶段，越早尝试、就能越早享受到红利。所以，没用过的伙伴可以赶紧尝试用起来啦！
你可能会想：“互动广告虽然好，但感觉有点复杂，还需要用到代码，有点不太想尝试”。
互动广告的确制作成本会更高一些，但也没有那么复杂，一般一个网赚类的试玩素材，成本在1000～2000之间，也没那么夸张是吧。另外，我们做素材不就是为了跑量嘛！如果一种素材跑量的概率更高，那制作成本高一些不也要尝试吗？1条跑量素材，强过100条炮灰的素材吧！
当然，腾讯广告也在想办法降低互动广告的使用门槛。他们提供了丰富的互动广告的模板，所有广告主都可以免费使用，而且有了模板之后就是傻瓜式操作，直接用拖拽的方式就能完成一个互动广告的制作，非常方便。比如下面这些：
如果你有觉得不错的互动广告、但现在还不在模板库里，可以找自己对应的接口运营/销售经理，他们每周都会做综合评估，可能你提的需求就会出现在模板库里。
腾讯广告会对这个产品不断地优化，后面还会做到流量互通——创建一个落地页，能投所有流量，持续降低门槛。
03案例｜互动广告怎么用？
互动广告是一种吸引力更强的广告形式，但它也不是万能的灵丹妙药——不是说只要沾上互动广告的边，广告就能爆量。它本身只代表一种形式，想提升效果，需要我们认真思考素材的内容。
今天咱们以阅读行业为例，看看互动广告是怎么做的。
阅读行业的素材可以分成两个大类：一种是推广小说内容，一种是看小说能赚钱。
小说内容做成互动广告，有点类似于把小说做成游戏，这个难度会高一点，但广告的转化率更高。
这种比较个性化，“看小说能赚钱”这个点更通用，我们重点说说怎么利用这个点来做互动广告。
如在前面我们提到的，看小说能赚钱非常适合用互动广告的形式来推，它能让人亲身经历一遍“我看了小说，领到钱了”的过程，给人直接的刺激，简直是各个产品都能用的“万能模板”。
具体怎么体现能赚钱呢？
看4个在腾讯广告投放的实际案例：
①全真模拟微信领红包
点进落地页之后是一个对话框，产品发过来一个微信红包，点开红包之后是一个拆红包的页面，再点开之后提示领取100元红包。
用户实在是太熟悉微信领红包的动作了，互动广告全真模拟了领红包的流程，会让用户更容易接受。
腾讯广告的数据显示：使用这个类型的落地页，转化率提升了3倍。
除了较为常见的点击红包的形式，腾讯广告还为广告主提供了更多丰富有效的互动模板，以及多种有趣的互动形式，推动用户实现转化。
②看两章书，掉落红包
可以设计让用户看两章小说之后、忽然掉落一个红包，表示“看小说，能赚钱”。
腾讯广告的数据显示：使用这个类型的落地页，转化率提升了2倍。
③同时提供多本书供用户选择
书的内容对转化效果有至关重要的影响，一般落地页上只能放一本书，用户喜欢就喜欢、不喜欢就不喜欢。但互动广告可以同时在落地页上放4本书供用户选择，提升用户对落地页内容感兴趣的概率。
④算一算预计年收入
还可以做得更游戏化一点，问用户几个问题，然后给出一个计算结果，预计年收入能达到多少。
因为经历了答题的过程，所以这个结果可信度更高，另外，用户参与了答题的过程，所以转化率会更高。
你用过互动广告吗？有什么心得想要分享吗？欢迎在评论区留言～
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