作者 | 宁阿姨
责编 | 会面亦安知
春节前夕是信息流优化师又喜又忧的时候。喜的是终于可以休息了，一年到头难得有一个长假，有时间陪陪家里人；忧的是春节是起量的高峰期，媒体日活增加，并且有一些产品停投，竞争环境宽松、广告会比平时更容易拿量……信息流优化师不得不面对内心的纠结：我是在家躺尸呢?还是爬起来操作账户，多建点儿计划呢？
当然，如果老板说你家产品过年不投放，那信息流优化师就不用纠结，直接被（幸）迫（运）休息了。
但对不少行业来说，过年都是一年中最好的投放时机。在公司发年终奖、朋友互发红包的气氛烘托下，用户比平时更愿意花钱。而且过年期间用户闲余时间也比较多，在游戏、小说、影音等休闲产品上花的时间增多，相对应地，投放的次留、回收效果都会更理想。这样用户有钱有闲的黄金时期，真是让人舍不得错过。
从媒体侧来说也同样意味着流量红利。用户本身有更多时间花在休闲上，加上各家App还都会做春节活动，所以媒体流量会有明显的上涨。而像阅读、资讯、游戏这些春节期间日活有明显上涨的产品，本身就是穿山甲主要的流量来源，所以春节期间穿山甲流量会有一个很大的涨幅，在30%左右（数据来源：穿山甲官方数据）。
我知道部分广告主对穿山甲的效果会有疑虑，但其实穿山甲已经很成规模了，是不可忽视的流量来源，而且各方面的产品功能做得挺完善的，成本已经能控制地比较稳定了。尤其是春节期间，如果不投放穿山甲，就是错过了一大波流量。今天我们就聊聊春节期间怎么在穿山甲投放、利用好这些流量吧！
春节前两周甚至一个月，很多公司就在加班加点储备过年期间的素材了，少则十几套，多则上百套。为放假期间预留充分的素材，保证有素材可以测。新建计划也不能停，每个账户每天都要新建10条左右的计划，算是为起量做的基本的准备工作。准备充分了、再加上过年竞争没平时那么激烈，是很有可能起一波大量的，甚至消耗翻倍！除了这些常规的操作之外，我们再分享几个穿山甲产品功能的用法吧，帮助大家提升自己账户的效果。
先说怎么拿量。
01一键起量
一键起量这个产品听名字就是起量的工具。它不限行业，谁都可以用。之前我们详细介绍过这个功能（头条“一键起量”基本原理介绍），在穿山甲上它也是适用的。这个功能解决的核心问题是“一条计划不花钱，我不知道是它真的不行还是被埋没了，所以就花点钱验证一下它到底怎么样”如果计划行，用完一键起量，它就还能跑；如果不行，用完就没量了。相当于是智能版的“先提价再降价”。
其实业内对这个产品有过争议，用得好的人觉得挺好用的；用得不好的人觉得不就是提价嘛，会有些排斥╮(╯▽╰)╭。
但其中也有一些使用技巧。一个用得很好的伙伴分享说，“一键起量特别适合预算很大的账户，比如日预算10万+的账户，就可以经常使用一键起量来缩短测试期。拿转化出价300元的产品来说，原本有一些素材一天花一点点钱（比如200元），3~5天下来花个6、700元没什么转化，信息流优化师就会判断这条素材不行，或者需要重复建计划来测这条素材。最终折算下来在一条素材的测试上花的时间、钱也不少，钝刀子割肉、耗时耗力。
但如果用一键起量，就可以快速地判断一条素材到底行不行。一键起量会给素材充足的机会、让它曝光出去、看到底转化怎么样。而且如果素材好，即使开了一键起量，成本也不会高，可能比正常出价还低。这在产品逻辑上也是说得通的，一键起量的产品说明文档上有解释：如果原本就能获得的流量，一键起量也不会刻意提价参与竞争。
如果真的没什么转化，那也不用重复建计划进行测试了，有了个确定的结论。
至于一键起量预算设置多少钱，这个伙伴说他一般会留10个转化的钱作为起量预算，出价300元的话，预算就是3000元。预算比较大的伙伴可以试一下这个功能。
再说一下优化效果。
02激活且付费
如果说想要后端成本持续稳定可控，那么就还是要用深度转化产品。我是从去年才明白，如果广告主不把深度转化数据回传给媒体，媒体是没办法优化这个数据的。（媒体不知道效果怎么样，如何优化呢？）
所以，你考核到哪一步，就把哪一步的数据回传给媒体，并且将它设置为转化目标，这是让系统帮你找到满足要求的人的最好方法！
激活且付费就是一个很常用的深度转化产品，如果App里有内购，就可以考虑用。有些朋友觉得对穿山甲效果有顾虑，但你想如果你考核付费成本，那么直接用激活且付费，那么就能保证付费成本是可控的呀！至于流量来源是哪里，好像也没那么重要。
那如果考核ROI怎么办呢？别急，考核ROI也有产品可以用。
03每次付费出价
这是游戏行业专属的功能。相对于上面提到的“付费”出价，它多了“每次”。这个产品能找到付费次数更多的户，相当于更深入地挖掘了用户行为。它的出价目标为优化7日内的每次付费成本。这个功能就能提升在穿山甲投放的ROI。
虽然看起来还是只能控制每次的付费成本，不能直接控制付费金额，但在游戏里会有这样的现象：随着用户付费次数的增加，用户的付费金额、留存会有上升，就相当于ROI会更高。这也很好理解，能多次付费的用户，相对于那些充了一笔钱就不玩了的用户来说，肯定会玩得更深入，付费金额逐渐升高也正常。
穿山甲平台有一个案例的数据还挺明显的，用了每次付费出价之后，人均付费次数提升了10%，ROI也有了大幅提升。
对于这个功能的使用我有两个方法和大家分享。
第一是在用这个功能的时候，出价要比用激活且付费低一些。原因是什么呢？
用激活且付费，用户也会有多次付费的现象，但系统只收第一次转化的钱，后面再有付费就是白赚的了。
但使用每次付费出价，假设一个用户付费了5次，系统就会收5次钱，所以，每次付费出价要低一些。具体出多少要根据每个游戏的回收情况来看，有的产品每次付费出价会是激活且付费出价的30%，大家可以将这个数字作为参考。
第二是用这个功能要给系统更多时间去学习，不能要求第一天就找到成本符合要求的用户。因为它优化的是“7天内累计付费次数的每次付费成本”，所以前两天的成本可能会比较高，但拉长到一个周期，成本会降回来。
不少做游戏的朋友都说“在等着春节这波量”，因为过年的时候用户手里钱更多、也更愿意花钱，整体效果会比平时更理想。之前投穿山甲比较少的伙伴，可以在穿山甲试一下这个功能。你想，我们找的不就是用户嘛，但用户不仅会刷抖音，他也会使用别的App，他也会看天气、看小说，那么使用穿山甲就能够增加触达目标用户的渠道。在效果方面，随着这些深度转化产品应用的越来越广泛，流量来源的作用在越来越弱化，因为系统能帮助你找到符合出价要求的用户，效果是有保障的。而且寒假及春节期间，使用每次付费出价，会额外收获穿山甲的流量扶持！更划算了~
04次留双出价
除了这种考核付费的，还有一些小说、短视频类产品会考核次留。对于要求次留的产品来说，春节也是一个放量的好时机。
但即使大环境上用户更闲，也不是每一条计划的次留都会好，对吧？要想优化次留效果，不用双出价简直没法投。因为转化出价的原理就是“只对转化目标负责”，如果你对次留成本有要求，那么把次留数据回传给媒体，让系统帮你优化次留是最稳妥、最有效的方法！
次留双出价的功能最开始就是穿山甲先推出的，后来再慢慢应用到整个巨量引擎。在使用上，需要提示的就是：系统优化的是“次留率”，所以最好同比率调整激活成本和次留成本，这样系统的模型会更加稳定、优化效果会更好。
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