看到这个标题，你是否就想点进来看文章了呢？这就是所谓的“从兴趣到点击、从点击再到转化”。
我们的团队叫“起量创意”，入行信息流三年来，我们团队就是靠这套理论迅速扩充到了数百人。
我们擅长将创意进行批量复制和迭代，接下来就来给大家层层揭秘我们信息流广告的起量密码。
01爆量内容信息的获取
“我真的想不出爆款素材了”。我相信很多从业者都有过这个想法。
但是，可能你从根本上就搞错了方向——爆量内容极少是想出来的，多数是“抄”出来的。
我经常跟编导同学说：你的认知决定你能写出多少爆款脚本。举个例子，你没理过财怎么写出专业的财商脚本？你没做过家长怎么能体会家长的焦虑、写好教育脚本？
所以，快速获取爆量内容和了解产品核心利益点就显得尤为关键。我给大家推荐三个了解爆款内容的渠道：
① 利用各类平台性软件。例如巨量创意，飞瓜，热云等专业软件。优势是在行业上比较全面，但更新速度比较较慢，部分软件的费用也比较高，一些从业者可能有些压力。
② 多刷抖音/快手的广告。我自己在看到广告内容后会点赞收藏，能下载的全都下载。一方面是可以扩充自己的知识库，另一方面抖音也会给你推荐更多的广告内容，这样就能不断接触近期的爆量方向。大家一定要多关注快手账号，对里面的内容进行强关注，一旦有起量的视频及时进行翻拍。
③ 通过抖音的检索功能来快速的了解相关行业。例如，写财商类的脚本可以搜索基金等相关内容，看专业账号提到的利益点，教育类的也可以搜相关年龄段的点赞高的内容进行学习。
02热点内容的复制及优化
当我们获取到海量起量内容后，又回归到一个问题：如何创作我们自己的起量内容。
实际上，抓住一个点就可以对起量素材进行复制和优化，可能你一个月的起量素材都是靠一个起量点搞定的。下面我就通过自己的起量案例教大家如何对起量点进行复制和优化。
网赚行业
首先来看网赚行业。网赚产品在市场上一直占据重要地位，各种小说软件/小游戏/激励产品等都归为这一类。
我们初次制作这类素材时，第一条视频的投放就达到日耗30w，后期我们将这类“美女+强利益点”的视频复制了数百条，都取得了不错的效果。
起量原因分析：
① 所用的演员为起量独家合作演员，拍摄信息流经验丰富且起量率高
② 第一镜展现为美女优美部位，容易吸引用户
③ 多次强调产品本身利益点，反复告诉用户刷手机就能抽华为p30
④ bgm动感，容易吸引用户
⑤ 整体视频节奏够快，展示直观流畅
复制方法论：
① 抓准网赚用户的调性，视频利益点要足够直观提前
② 把握好第一镜头，用美女优美部位作为展示吸引客户观看
③ 用强节奏的bgm造成用户听觉刺激
④ 后期不断放大利益点，例如一个手机变成多个手机、一墙手机，砸手机变为摔手机扔手机
总结语：
针对网赚用户，我们一定要把握这类人群的特质，分析这类用户的喜好。在我们掌握起量要素后，可以把起量的脚本反复翻拍及改造，更换拍摄场地/演员/镜头结构，进行多次复制和元素的不断添加。
游戏行业
接着我们来看看游戏行业。游戏行业是一个买量市场中长盛不衰的大头，公司编导团队针对“浮生为卿歌”这款女性用户居多的游戏进行了深度分析和试玩，最终构思出了包含广告牌的脚本，将虚拟和现实进行交互，达到吸人眼球的效果。最终本条视频接近200万消耗，我们将这个热点进行复制后，跑量效果也不错。
起量原因分析：
① 车站为生活化场景，容易引起用户共鸣
② 虚拟现实进行交互，让用户感到新奇，产生遐想
③ 高颜值演员和汉服元素的相辅相成让用户观看时更有代入感
④ 第一镜头简单明了地展现了游戏主题，过滤掉非精准用户
复制方法论：
① 颜值美女加汉服元素
② 虚拟现实进行交互，可把广告牌换成电视机，手机，ipad等
③ 选择生活化场景，例如办公室、路边、地铁等
④ 尽早展示游戏相关内容
总结语：
针对游戏客户，我们首先要了解某款游戏的目标用户人群，例如传奇类肯定是以中年男性为主。他们的广告更多是展现兄弟义气，例如很多明星代言的是“兄弟来砍我”类型。
如果是女性类游戏，一定要把握视频调性和演员的选择，通过很有美感的画面及bgm来吸引用户的目光。在翻拍时一定要掌握游戏的调性和起量的元素，抓住调性和元素进行复制。
教育行业
线上教育是2020～2021年的最大热门行业，但是教育行业的脚本很难写、视频很难拍，这是很多视频供应商和广告代理商的痛点。
我认为教育类产品的重点是抓住家长的焦虑，引起情绪上的共鸣。上面这个脚本是我们看到客户给的爆量素材后第一时间进行演变翻拍的，上线后消耗情况十分可观。
起量原因分析：
① 以豪车（劳斯莱斯，奔驰）作为引入点来吸引用户
② 通过演员台词“都怪你，平时就知道工作工作，到底在不在乎我的学习”这句话引起很多现在忙于工作没时间辅导孩子学业的白领/金领家长反思，从而进行转化
③ 将线上教育产品和线下辅导班进行对比，突出线上产品价格实惠的优势
④ 演员演技在线
⑤ 选择让人感到紧张的BGM，视频节奏很快，一环扣一环
复制方法论：
① 第一镜展现豪车logo
② 演员情绪激动引入注目
③ 脚本台词直戳家长痛点
④ Bgm强烈紧张
总结语：
教育行业对整体的要求比较高，在脚本上一定要重点分析起量的台词，建议把起量视频的台词进行套用。同时演员的演技一定要到位，演员的形象要符合脚本人物的形象，在这点上，我们团队选择的都是签约的长期合作演员，避免效果达不到客户预期。导演上一定要引导演员情绪，台词不能平铺直叙，要带入角色情感。
03结语
因篇幅有限，只能简单的分析几个信息流广告热门行业。总结一下我上面的内容：热点和素材都是有一定周期的，所以我们需要不断的学习和分析，抓住起量的要素，快速进行复制。
同时，在复制的过程中一定不要去抓表层的东西，例如人物关系，拍摄手法等。需要复制的是起量要素和内容核心。
最后感谢宁阿姨给予分享的机会，希望今天的内容对大家有所帮助，让我们在信息流广告起量的路上共同前行、携手相伴。
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