在信息流广告投放行业中流行这么一句话： 素材决定消耗，消耗决定人生。相关报告显示，去年教育行业共发生多起大融资事件，融资总金额超千亿。这是资本对在线教育市场的肯定，也是教育广告主持续烧钱的底气。
每个教育行业信息流广告优化师的日常除了上广告就是想创意。如何突破创意的枷锁，找到爆量消耗头部素材是他们做梦都想完成的大事件。
作为在教育行业有多年投放经验的老咖，我建议各位新手优化同学可以从以下几个方向入手，做好素材的迭代和拓展。
现在k12教育公司如果没有礼盒赠送家长，根本不会产生吸引力。各家k12教育公司在教辅礼盒中“做足了功夫”，添加了各种各样的赠品，除了基本的上课教材、口算卡、识字本之外，还有笔袋，手办，番茄时间管理器等等，有的礼盒中甚至还有口袋打印机。
“一张素材跑通半年”的时代早已过去，如今迭代周期不断加速。素材得到快速曝光后就会慢慢衰退，但是依旧有迹可循，这需要优化同学不断地对素材进行拓展、创新。
这里我以礼盒为例，为大家讲解设计师和优化同学如何不断地给素材价码。本文选取的案例都是经典跑量素材。
首先，这是一个常规的礼盒
跑量原因分析：
这张图片实事求是地展现了礼盒中包含的内容。让家长直观地了解到，报名参加此课程即可获赠相关的教辅礼包，体现了课程的附加值。
01衍生一：礼盒成堆摆放，添加礼盒细节
跑量原因分析：
如果一个礼盒不足以体现诚意，那么就要用一堆礼盒吸睛！
毕竟大面积的暖色系素材在手机小屏中能够带来足够强烈的视觉冲击。通常情况下礼盒外部包装采用的是品牌主色调，这样能够加深品牌在用户心中的印象。
另外，礼盒包装的文案凸显了“免费”字样，如此，课程+礼盒的吸引力就翻倍了！
02衍生二：使用大场景，礼盒堆满仓库
跑量原因分析：
礼盒成山，惊喜翻番。面对仓库中堆成“小山”的礼盒，家长们感慨“公司真有钱”，外行人直呼“好家伙”。这类素材不仅能够产生强烈的视觉冲击，而且简单易制作，能够被高效地批量复制。
在各大电商节，这些素材则是“爆仓”、“马上发货”、“霸道总裁”等宣传语最直观的证明。
03衍生三：场景化的呈现增添氛围感
跑量原因分析：
看惯了k12教育公司“大手笔”的家长也对细节颇为关注。上图的素材中，家长和孩子一起其乐融融地将礼盒拆开，通过演绎生活场景展现礼盒的吸引力和价值。
且上述素材清晰地呈现了礼盒中的具体内容，并将最具特色的部分凸出展现。构图饱满，画面色彩斑斓，配合着小彩灯的光效，礼盒的内容显得丰富而温馨，让家长们不禁觉得，这些礼盒真是物超所值啊！
04衍生四：传递情感，增加人物
跑量原因分析：
这个素材中，“马上停售”搭配大哭的表情，为受众制造紧张的氛围。而后使用了1399、699以及20这三个数字，凸显价格的优惠力度，增加了文案的情绪感染力。
在这个素材中，出现了三类人物。快递小哥派发礼盒，家长收取礼盒，小孩惊喜开箱。
这些素材呈现的都是我们日常生活中的行为，能够让受众更有代入感。这类素材的拍摄需要做好近远镜头的切换，并使用大光圈虚化背景、突出主体。
05衍生五：礼盒局部特写，展示细节亮点
跑量原因分析：
直接呈现礼盒中最吸引人的卡通形象钥匙扣，钥匙扣的精美程度足以吸引一些“徘徊”的用户。
“突出赠品亮点+展现礼盒”的形式，从视觉上给素材做了减法，只将最重要的元素传递给受众，能够加深受众对礼盒的印象。这类素材需要基于礼盒自身的亮点进行发散。
06衍生六：礼盒包装的多样化
跑量原因分析：
新瓶装旧酒，礼盒里边的内容没有变，但它换了个包装，看起来更光鲜亮丽、更吸引人了。这些包装多采用卡通元素和明亮的配色，且外形与孩子们专属的文具相似，不会让家长和孩子们产生陌生感。
通过对以上信息流广告素材进行分析后，我得出了一个公式，现在许多信息流广告素材的表达就像写作文一样，可以通过加量词、加颜色、加形状、加地点时间（场景）、加形容词/装饰物等方式让素材显得更具吸引力，只不过信息流广告素材的修饰都是通过镜头语言表达的。
最后，还有一个重要法则：量变引起质变。
凡事做到极致，一定会看到收获。信息流广告素材的拓展就跟优化定向一样，切不可浅尝辄止。
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