昨天我打开西瓜视频，忽然受到了一个这样的弹窗：否允许 App追踪我的活动。我果断地点击了“要求App不跟踪”。
去年开始，苹果要限制IDFA采集的消息传出来，广告圈闹得沸沸扬扬，堪称“行业震动”。
随着iOS 14.5系统更新即将到来，“行业震动”越来越近了。
但大部分优化师不关心技术。大家只想问：苹果IDFA被禁，跟优化师有什么关系？
有关系。
这事跟iOS端的广告投放有非常大的关系，媒体、广告主、优化师都会受影响。
先说一下这个政策是什么。
简单来说，苹果要求所有App在使用时，都需要先向iOS 14用户展示数据追踪提示，（类似前面我收到的那张），只有用户同意，App才能跟踪；如果像我这样拒绝，App则无法获取用户的IDFA。
这就意味着很多App拿不到用户的IDFA了。
说来说去，IDFA到底是什么呢？
它是指iOS端的设备号，可以作为识别用户的唯一标识，相当于苹果手机的“身份证”（全称Identifier for Advertising，广告客户标识符）。
为什么IDFA重要呢？
因为它会影响到数据归因和定向。
先说数据归因。我们现在用点击归因，能统计到每个媒体、每条计划、每个素材的消耗和成本等数据。简单说一下原理：一个人点击了一条广告、并且转化了，媒体就把这个人的设备信息发给广告主，广告主在自己的数据库里对一下，发现真的有这个人，就知道“原来这个人是这个媒体带来的，那在它这个渠道上加一个转化吧！”，完成了数据归因。
现在设备信息没了，数据归因有点混乱。媒体和广告主都很头疼。
然后是定向。信息流广告的核心是根据用户的喜好做个性化推荐，媒体能根据用户浏览、点击等行为，判断他喜欢什么，从而推荐他可能喜欢的广告。如果用户不允许数据追踪了，媒体对用户喜好的判断就没那么准了，媒体后台用的定向功能就失灵了。广告的效果当然会受（chao）影（cheng）响（ben）。
是不是觉得跟优化师是有关系的？
今天咱们聊聊对广告投放的3个具体影响，最后1个最要命。
PS：Facebook已经公布了对苹果新政策的应对方案，国内的媒体还没有，但应对的逻辑也会是相似的，所以我会拿Facebook的方案做参考，大家可以提前做个心理准备。
01、不能使劲堆计划了
“没什么问题是新建一条计划不能解决的。如果有，就两条。”
多建计划是国内投放的核心操作之一，如果账户效果不好，一定会被客户/媒体/领导建议“多建几条计划试试”。大家普遍用堆计划来增加消耗。
现在这招在iOS上要不好使了。
首先是媒体可能会限制新建计划数量。从Facebook的政策上可以看到媒体是有这个倾向的。它以前不限组、不限计划数，现在要求投放iOS 14的账户里，一个App 最多只能建9个组、每个组下面最多建5个计划。国内可能不会限制的这么死，但估计也会有限制。
其次，假设媒体没有限制，优化师可以多建计划 ，但数据统计也会有麻烦。我们来看第二点。
02、数据统计变模糊了
以前我们是按点击归因，广告主可以明确到“人”，知道哪一个人转化了，也就能呈现出计划、素材的详细数据。
以后禁用IDFA，转化还是会发生，但广告主不知道是哪一个人转化了，跟媒体对不上号了。
数据也不是不能回传，但回传的粒度变粗了。
苹果限制了“营销活动 ID”的数量，这是什么意思呢？
有点类似我们平常说的“渠道号”。
像以前凭“粮票”买东西一样，苹果限制了每个App数据统计的“渠道号”，广告主只能有限的凭渠道号来区分后端数据效果。
那每个App能分到多少个渠道号呢？
苹果给每个App分100个渠道号，无论广告主有1个亿的展示、还是1000个的展示，都只能分成100个渠道来统计数据。
但这100个渠道号媒体还会留一部分，最终能分到广告主手里估计不超过20个。（Facebook分给广告主的是9个）
也就是说，你可以建100个组、500条计划、用1000个素材，但是最终只能分成不到20个渠道来统计后端数据。
如果你想完全清晰地对比效果，“一个组里一条计划、一个创意”，那你只能同时投9个素材。如果觉得9个太少了，那也可以多建计划、多建创意来冲消耗，但数据区分就变得模糊了。广告主能知道今天哪个媒体整体的roi是多少，但不知道具体哪个计划、哪个素材的roi好，给精细化运营带来了阻碍。
而且，这还不是代理商维度哦，是APP维度。假设一个产品有20家代理商同时投iOS，那么一个代理商只能分到1个渠道号。
以后不用分账户数据、计划数据、创意数据，只看代理商数据就行了。因为iOS端统计不到更细的转化数据╮(╯▽╰)╭
以后报分时数据好省事
前面这两个影响，我们看完觉得头疼，但看完第三条，估计就觉得要命了。
03、数据延迟导致超成本
以前数据回传几乎是实时的，但以后iOS端数据会至少延迟24小时以上，甚至可能延迟到72小时。具体延迟多少，是随机的。
这有点像投App、转化目标设置成次留的情况，你要等到第三天才能看到次留数据。
你给一条计划设置了1000的预算，一天花完了、不知道数据；第二天再花1000，还不知道数据；第三天看见后端数据了，赶紧看看数据决定要放量还是关停。
数据调整的实时性会变低，好坏都得先盲投1~3天，然后才能判断。
再也分不清，是成本高还是数据有延迟了……
不止优化师蒙，广告系统也蒙了，模型都不灵了！
系统不知道到底有没有转化，再加上限制数据追踪，找的人也没那么准了，成本控制就没那么好了！
投Facebook的朋友表示，投放激活普遍超成本30%左右。国内投放，成本控制肯定也会受影响，估计超成本20%~30%肯定也会有。而且转化目标越深，成本偏差越大！
我们着急，媒体也着急。但我们都只能适应。
往好里想想，首先影响的还只是iOS，安卓还没受影响，影响范围还比较小；
其次这样大的变动对整个广告行业都是挑战，不止你一个人在受罪。
在这样大洗牌的背景下，优化师的操作习惯会被迫改变，批量堆计划、堆素材的路子会不好用了。这也是促进素材精品化改变的一个契机。
各媒体都在积极想应对方案。三里屯信息流会持续关注后续的发展，让我们早做准备、提早适应，可能就是你和别人拉开差距的机会。
注：文中“苹果限制了每个app数据统计的渠道号，凭渠道号区分数据效果”是为了方便理解的抽象表达，严谨说法参考“一个广告网络最多只有100个campaignid。导致广告平台只能知道转化来自某个campaignid，而非某个设备或某个点击，每天上亿的点击只能分到100个组去优化，颗粒度太粗了，很难用来做个性化的广告效果分析和转化率预测。”
想从技术层面更详细了解iOS 14新政策的影响，欢迎查看宋星老师的苹果IDFA新政落地，谁是大赢家？
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