做游戏行业信息流广告投放，一条计划跑半年！手把手教你培养超级账户模型

笔者从事游戏行业信息流广告投放多年，总结了一些自己的心得技巧。下面以ADQ广告投放端账户为案例，给大家分享一下我是怎么培养出一个稳定消耗的账户的。

这里是腾讯渠广告某个账户培养的实例，某款重度游戏产品，从3月1号开始投放，经过10天的一个测试和调优，在测出某个测试期内每天大概是1万左右的消耗，在11号爆量，之后一周稳定5-6万的消耗。

需要跟大家解释的一点，其实也不是所有账户都能在这么短时间跑起来，我这个户只是我当时测试中，起量最快效果最好的户。因为我一开始就搭建了多账户结构，各个方向都有尝试，这个账户的方向刚好是测试出来效果最好的，而且观察了3天的ltv增速是没问题的，于是在10号的时候进行拓量+提价的操作，便起量了。

01什么是养账户？

相信很多信息流广告优化师都有这种感受，吾日三问吾身:

明明同样的素材定向，为啥别人的账户投什么爆什么？为什么我的永远是起量困难？

这有可能是信息流广告优化师操作细节的问题，也有可能就是你的账户没有别人的账户质量好，因此我们需要养账户。

养账户是指为账户做清晰长期的规划，通过投放数据的积累，使其拥有精确快速找到目标用户的能力。

为什么要养账户？

对于信息流广告优化师而言，测试优化的目标就是保效爆量，特别是游戏行业重后端重回收，一个模型精准稳定的账户能帮我们最大效率的完成这个目标。

养出好账户的好处？

从竞价公式来看，由于竞价时候的pcrt、pcvr就是参考你账户的历史数据，好的账户其积累的数据越多，样本量够大，预估转化率、预估点击率都是比较准确且较高的，系统更容易知道应该找什么样的人。这时候即便你的新计划跟别人同样的出价，你也更容易获得曝光。更重要的是，积累了很多付费大R的数据，在相同优化目标下，系统也更容易以这类人群的数据建模，找到高质量用户。

毕竟对于游戏信息流广告优化师来说，有消耗无付费的感觉太难受了。

02如何培养出一个超级账户？

1、培养超级账户前提是搭建多账户

（1）不在一棵树上吊死，要有备胎

小朋友都知道不要把鸡蛋放在同一个篮子里的道理呢。如果你某个账户今天突然掉量，还有其他账户顶着，就不至于过分影响你整体的消耗。在搭建多账户管理过程中，你会发现培养出一个超级账户其实是水到渠成的事情，当你一开始系统性地进行多账户布局，有条理有节奏地去进行测试和优化，这就决定了你能大概率培养出一个超级账户。而不是靠你死磕一个账户，对他进行优化。

而新手阶段容易出现这样的心理：我都已经在这个账户上都花了这么多钱了，没投起来不就浪费钱了吗？？要想一下，这个户已经帮你把很多你要测试的方向的坑给踩了，这个账户的模型已经乱了，比如说一会投ios一会投安卓，一会投男性一会只投女性，一会投微信一会投优量汇，这样账户积累的数据都是各种各样的，各类型样本量也不大，后面你怎么让系统帮你去寻找到合适的人群呢？就可以果断地抛弃了，不如重新开个户，从白纸起来更好培养。就好像新建计划一样的道理，如果这条计划消耗了1万块，积累了几百的转化量，但付费效果很差，那你再让他跑下去，估计也是会很差。

（2）广告投放行业发展的趋势

根据腾讯广告提供的某品类top账户数据，我们可以得出一个趋势，现在预算集中在单账户的情况越来越少，以前一个账户跑个10万+很常见，现在更多的是多账户协同跑量。一方面的行业流量红利在减少，竞争加剧，一方面也是媒体的逻辑有所变动。且账户内计划也会存在竞争关系，各种批量工具、marketing api的出现都极大地提高了搭建多账户的效率，也是适应了这一趋势。

所以需要通过多账户进行操作，才能拿更多的量，更重要的是多账户能更方便我们做ABtest，测试出好的方向。相信高级的信息流广告优化师都是多账户管理大师

2、如何搭建优质的多账户管理结构？

账户是筛选出来的，这个是需要我们从最基础的搭账户开始做起，搭账户，测方向，筛账户，滚素材，养计划，经过磨难活下来的才是真的牛账户

好了那我们开始正式讲怎么搭建多账户。

（1）搭建账户的基本原则

A 、以差异较大的指标来划分账户。

如“推广产品”“广告版位”“分端”（安卓或iOS）。即如果这个账户是投仙侠产品、微信朋友圈、安卓端的，那在后面的投放中，“推广产品”“广告版位”“分端”这3个变量是不会变动的，而其他定向、创意形式、落地页等等内容是可以调整测试的。

原因：不同“推广产品”“广告版位”“分端”的目标用户数据差异较大，频繁更换将对账户数据模型产生紊乱。账户的建模需要一个比较稳定、有规律性的数据积累，来告诉系统目标，需要寻找哪些受众用户。而其他变量的用户数据差异相对较小，可以改动

*我的实际组合案例，仅供参考，自己能看懂就好

B、根据自身需要和行业动态确认好各指标比例。

这里举个例子：

如果我有一款新产品要在腾讯渠道投放，主投安卓，那么安卓和iOS的账户数量比例就8：:2。主投微信朋友圈，其他位置可测试一下，那么微信朋友圈，xqxs，公众号，优量汇的账户数量比例则是7:1:1:1。如果我在研究腾讯广告月报的时候，发现媒体最近在ROI工具这一块有比较大扶持，那么我投ROI跑法的可能占50%，首次付费和双出价则各占25%。各个指标的划分比例，其实都是要根据各个产品的具体情况，制定投放策略。而我比较倾向于每个组合都会去尝试，在重点方向则会多安排一些账户，以便快速测出好的方向。不同公司不同产品都有不同的玩法，这里投放策略的制定其实才是考验信息流广告优化师功力的时候。

（2）投放组合的具体设置逻辑

A、广告版位

在ADQ投放端中，因为广告版位比较多：MP的朋友圈、公众号，腾讯平台与内容媒体(简称xqxs)、优量汇（即腾讯整合的广告联盟，类似穿山甲）。各个广告版位之间的流量比例比较均衡。因此ADQ后台的流量位我一般都是会去测试一下

B、出价工具

游戏行业一般以这四种跑法为多：单激活出价、双出价（激活且付费）、首次付费、ROI。这里简单做一下介绍。

C、定向设置相对于头条来说，腾讯广告定向的可玩性会比较大，而且主要是以人群包定向使用占比更大一些，一开始设置定向的原则是先窄后宽。先使用精准定向，圈住核心用户，然后再慢慢拓展泛用户。

D、其他定向

人群、性别、地域，这些没什么好讲的，一般游戏的基础定向是比较限制的。可以留意一下“高、普通、不限”游戏消费能力这一栏，这个是腾讯渠道比较特色的一点，以前这一栏是可以调具体数值（即月消费多少）。这个对曝光范围影响很大！一般情况下勾选“高+普通”，如果付费差的话也可以少量测试“高消费”抓大R，拉一下回收，而“不限”的付费质量实在堪忧。

顺便补充一下广告测试方向：素材测试＞出价工具测试＞版位测试＞定向测试

03如何进行多账户管理，培养主力账户

1、建立账户跟踪表

在搭建好一个优质的账户结构后，我们就可以进行数据跟踪，做一些abtest，及时复盘调整方向，最终找出一个优质的方向，也自然而然地筛选出了我们的主力账户。我在刚接手二十多个账户的时候也是一脸懵逼的

如何记录我每一次上新计划的操作？

如何迅速清楚自己当前账户的投放组合（包括定向、素材、流量位置等等）？

如何迅速知道我这最近指标效果变好或变差的原因，是我进行了什么操作？

于是我制作了这一个账户跟踪表，用于记录每一次上新计划的操作日期、投放组合，方便我横向进行ABtest，纵向观察每个账户的数据变化。

日期左侧记录的是账户目前的投放组合，右侧记录的是每个操作日期进行的操作（包括改变定向进行abtest，上新xx素材等等），如果该操作有结论方向则记录并截图在下方，进行总结

通过这个账户跟踪表，我可以迅速定位到效果好或差的原因，然后进入账户进行进一步的分析和制定优化方案。我也能够很快地得出abtest的答案，找到突破的方向。

有时候优化师的能力差距就体现在时间上，同样的起步，你能够在一周内完成各种测试，并找到优化的方向，而别人可能要半个月，这就是你的牛逼。

一个优化师单一渠道手上至少得管理二十个账户，还要进行多个渠道的投放那就更加眼花缭乱了，难点不在于盯数据和新建计划，因为这部分的工作已经很大程度可以通过api来进行辅助，而是每个账户的策略是否清晰，便于复盘调整方向。

当然每个人都有自己的账户管理风格，不需要照搬别人的方式，我自认为我这个是精简版的管理表，当初刚入行的时候我的管理表比这个复杂多了，会将很多细节内容都填上去，细分到每一条计划，因此工作量也很大，后来慢慢地进行取舍，精简成了现在的样子。

2、优胜劣汰，筛选账户

如果说有一个账户的投了一个月效果还是很差，那么你来问我怎么把账户救起来？对不起，这个没办法，与其继续花费预算在这个账户上，不如重新开个账户投放，反正开户又不用钱，随便开。（什么？你说有感情了？啊这…不好意思，我是个没有感情的上计划机器人）

好了，我们来详细讲一下如何筛选账户这一过程。

在不断优化测试的过程中，我做了三次测试，一次是首次付费和双出价的测试，第二次是人群包和罗卡的测试，第三次是两种不同类型人群包的测试。在这优化的过程中，我们在得到一个优质的方向时：iOS+朋友圈+首次付费+高频活跃付费包（600万曝光以内），两个账户的量级和效果也都得到了提升，但B账户在其中更加脱颖而出一些。

而如果后续有新的账户我们直接复用这一个方向，其实大概率是没有一开始的B账户效果好的。因为B账户在已经在这个方向上跑出比较大的消耗，效果也越来越稳定，占住了这个坑。因此，B账户就可以成为我们的主力账户进行培养啦，这其实就是一个很水到渠成的事情。接着，我们通过有节奏地更新，使得账户的消耗处于一定的稳定水平，不要出现大起大落的现象，这样的账户才稳，后续上新计划也更容易消耗出去。

在多个账户中进行筛选也是如此，我们可以以半个月，一个月为周期，复盘一下各个账户的数据情况，需要谨记一个优质的账户结构应该是这样的，回本效果最好的账户同时也是消耗最大的账户。因此需要堆户来筛选出高质量度的户，更有利于跑量保效。

例如这是我投放了一个月的账户，对于游戏投放来说，回本率是我首要考虑的指标，因此我按照累计回本率进行降序，筛选出达标的账户，将其排序进行重点培养，剩余的账户就淘汰。

04如何维护账户质量？

1、培养头部计划

在我们筛选出优质的账户后，如何维护账户质量呢？

首先我们要理解一点，在腾讯渠道里，一条头部计划是可以撑起账户80%的消耗，二八定律无处不在，因为该条计划的整体竞争力已经非常强了，账户内的其他计划及新计划难以与其竞争，加上还有腾讯广告特有规则聚量优选。

因此，当我们培养出头部计划的时候，该账户可以无需上新，只需要放开预算让头部计划消耗，等到其进入衰退期后，我们再上新计划。维护账户质量细分来说就是要从培养计划开始，我们同样可以利用多账户管理的思维去进行多计划管理，通过制定自动化规则，筛选并培养出头部计划。

养计划是什么？

养计划指在起量比较慢情况下，将计划观察周期拉长，通过每日控制预算，观察计划其效果的变化再决定放开预算或调整计划次日投放。在腾讯广告这个渠道，计划的起量速度会比头条相对慢一些，这更需要我们以一定的耐心培养计划。

这里举个不一定完全恰当比喻的栗子：

投放计划我们可以看作是一个有暴脾气的孩子，我们需要有耐心地去培养一定的周期，每天都需要给零花钱（预算）他使用。有时候，他会表现得好也会表现得差，表现差的时候我们就不能给太多零花钱了，否则他就只会大大咧咧地浪费掉（计划只消耗，但转化和付费很差），表现好的时候我们就可以给多点零花钱，作为奖励，让他形成一个良性循环。在这样的一个培养周期后，才会培养出一个成熟的孩子，三观已经定下来比较难以改变（学习期完成，数据模型稳定的计划），这时候就进行取舍（关停或者保留计划）

翻译成人话就是：因为新计划在学习期的阶段正在探索人群，这时候可能会遇到起量比较慢、成本波动、回本效果差等问题，这时候如果我们盲目将其关停，计划没办法深入探索找准模型，又新建计划，那会导致账户整体的探索成本都提高，培养出头部计划的概率也低了。

因此我们需要耐心一点，每天放预算让他消耗，制定一些自动化规则，协助我们培养计划。在这里我建立了5种规则，对应“学习失败”“空耗”“超成本”“当天回收差”“一定周期内回收差”这5种情况的执行操作。

如下面流程图所示

补充：

（1）本流程图的具体数据和指标要根据具体渠道和产品进行调整，但基本的判断逻辑不变。比如：观察期内，每天进行判断“暂停，次日投放”的指标可以不仅限于成本、回本率这些，这是可以由每个信息流广告优化师决定。

（2）中途是可以进行一些优化手段的，比如调整定向、提价、提高ROI系数（如果有的话）等等

（3）ADQ投放端计划预算是可以设置不限的，不限的情况下更容易跑量，因此我比较喜欢设置账户预算，计划预算不限。为的是尽快消耗养出好计划

举个操作实例：

某产品要求ROI1为10%，成本不作要求。下图是我培养的一条计划，计划在第一天消耗很少，但也有一定转化量，我就没有关停，继续培养；在第二天时起量了，但在跑了70多个量后ROI比较差，于是我就先暂停次日投放；终于在第三天，该计划继续起量，且付费率很高，回收很好，当天回本100%，不过消耗较慢，于是我放开预算，继续观察。第四天，该计划回收又变差了，但我觉得它应该是今天模型没找稳，还能继续跑，或许明天重新探索人群就好起来了，于是暂停次日投放。果然，在第五天，也就8.1的时候，该计划一开始ROI1和付费率表现就很好，于是我开启了自动拓量和提价15%，当天消耗达到峰值，消耗近1万，ROI1为15%，成功培养出头部计划，在第六天以及后面都是比较稳定在10%ROI以上。最后该计划整体消耗了5万+