连拿5家大厂offer，我是怎么做的——信息流广告投放超干货面试全攻略

在互联网做运营，跳槽是最正常不过的事情了，信息流广告优化师也不例外，就在今年年初，我结束了上一份一年半的工作，加入了裸辞大军（虽然我是裸辞，但是不建议大家裸辞，跳槽的最佳状态是工作来找你，不是你去找工作，跳槽的次佳状态是骑驴找马，千万千万不要裸辞）

在此之前我没有任何offer，辞职开始放飞自己，在老家待了两周之后，才正式开始准备简历找工作，在此期间我给自己罗列了清晰的规划，一路过关斩将，不断进行反思总结，最终花了1个月时间，拿下了5个大公司offer，在这里也把信息流广告投放超干货面试经验分享给大家，希望对大家有帮助。

面试前准备

不盲目，知道自己想要什么岗位，明确自己想去公司，清楚自己的优势和竞争力

公司类型：

我之前有3年半代理经验，1年半媒体经验，最想去的还是媒体。

想要的岗位：

自己在媒体接触过的岗位有行业运营、大客户运营、产品运营，渠道运营，结合自己的经验和兴趣，我把岗位的优先级做了一个排序，产品运营>行业运营>大客户运营>渠道运营（其实按照自己的经验行业运营+大客户运营是非常适合，但自己的想去还是想往产品运营发展，因此把产品运营放在了第一）。

想去的公司：

互联网媒体大厂其实屈指可数，中小媒体也有一些，为了更有目的性，我把这些公司分了3个梯队，优先第一梯队，当第一梯队确实不好找时，也能给自己多些后路，寻找第二第三梯队的公司。

自己的优势和竞争力：

5年信息流经验，包含乙方+媒体，服务过很多大客户，了解媒体产品+算法逻辑，责任心强、有冲劲（当然，根据不同的岗位要更细化）。

例如客户运营：在这边在媒体和乙方服务过很多大客户，以XX行业为主，在乙方实操过百万量级账户，在媒体指导过代理，针对XX行业的大客户有一套初步的产品运营方法论。

简历准备：

简历的照片：

有一张职业且好看的照片非常重要，不要忽略，有条件的话可以专门去店里拍一张（要相信有些老板或HR还是看脸的）

简历排版：

简历排版相当于门面，如果实在不会写，可以去“五百丁简历”平台下载免费的模版

简历内容：

尤其重要，逻辑需要清晰，尽可能用数据替代文字，在描述项目经历时，求精不求全，可以“项目背景”“项目结果”“项目过程”来展示，先说结果，再说内容，可以以一个你自己角色占比重的项目详细说，这里给大家举个正负向案例：

负向案例：

① 以提升代理收入为指标，协助渠道经理管理代理商，指导代理运营工作，为代理商及头部客户提供平台能力范围内的策略支持和问题解答。

② 日常问题反推平台功能的优化更新，提升广告主及代理优化效率。

③ 推进算法优化，更好的保障广告主权益。

④ 推进产品功能优化，提升广告主转化效果（SDK，RTA，MarketingAPI、互动广告等）

⑤ 行业运营方法论总结

以上是一位同学描述自己工作经历的简历内容，大家有没有感觉特别像招聘时候的招聘要求及工作内容，且产品功能那块写sdk，RTA等，这块一般是产品做而非运营，只是简单的罗列，不太清楚他在这块产生的价值，以我自己招人的经验来看，这种简历我基本不会给机会

正向案例：

主要工作内容：

① 负责XX/XX/XX/XX等行业头部客户投放阶段复盘及关键策略制定，产品功能培训、对客户新增目标及后链路效果，主要服务头部客户包括：XX，XX等。

② XX行业分层结构策略及打法，包括行业受众分析、营销通点分析，行业转化链路分析等，输出行业通案及方法论。

项目内容：XX行业分层结构策略及打法

项目背景：XX行业客户较多，种类多样，细分到子行业消耗潜力大，但不同客户类型未有精细化运营策略，因此制定XX行业分层策略，一方面XXX，另一方面XXX

关键成果：

① 头部客户数增加XX% 腰尾客户数提升XX%，整体结构健康发展，细分子行业向头部客户看齐，形成良性竞争

② XX行业消耗xx月相比XX月份消耗增长XX%，XX及XX2个客户日消耗突破XX万，XX行业标杆客户 xx月相比XX月份消耗提升XX%

项目过程：

定策略–根据不同客户产品类型及行业受众分析, XXXXXXX

建资源–标杆客户打造，XXXXXXX

抓过程–服务标准制定，XXXXXXX

以上简历逻辑清晰，成果突出，重点项目描述表达了个人价值和思路，面试官看到后会有很大的加分。

面试中注意事项

自我介绍：

尽量控制时间在3分钟内（工作经历多的尽量控制在5分钟内），表达的内容尽量要与简历中的内容一致，逻辑清晰，突出于岗位吻合的工作技能，工作成绩，离职原因等

可以参考：你好，我是XX，从事信息流广告行业XX年，一共X段工作经历， XX公司工作经历是XX年，主要负责工作内容是XX，为了完成XX的目标，我通过XXX努力，将客户的消耗提升XX（取得的成绩），进一步梳理出了一套XX行业客户的投放方法论，并在公司内部做了分享，提升了自己XX的能力，离职的原因主要是XX，申请这个岗位的原因是因为自己之前XXX工作经历和XXX内容与目前岗位要求匹配度较高，因此想要争取下。

TIPS：在面试前，我一般会熟记自我介绍内容，会对着镜子练习，这样会让我在面试时保持从容，不紧张

项目经验：

包括项目背景、目标、内容、以及你在里面承担的角色，重点突出解决问题的能力，做的工作的深度、最后是业绩成果。

可以参考：印象最深刻的是xx提消耗的项目，当时日耗，提升遇到瓶颈，主要问题是客户回传问题导致媒体端显示CVR要低于客户端，这边第一时间内部沟通产品，但是遭遇卡点，产品说我们产品没问题（所有客户都用的这个接口），客户也说我们的回传没问题（所有媒体都用的这一套逻辑），双方争执不下，我的目标很明确，就是要是消耗提升，因此随即给产品打了两个电话，邀请产品务必腾出时间一起去见客户（不管是我们的问题还是客户的问题，作为媒体方都有义务去帮忙解决），得到肯定答复后，立马联系销售约客户，第二天上午双方产品技术对齐了目前存在的问题，回去之后跟产品一起商量产品解决方案，最终实现了XX的功能，成功接回了客户数据，CVR提升1.6倍，消耗增长2倍，同时推动的产品方案在年会中获奖。

以上项目经历说出了目前卡点，自己的角色，目标，以及业绩成果，同时以坎坷的故事形式说出来，能够让面试官更深入的了解你这个人的推动力及处理问题的方式。

你为什么想要来应聘这个岗位

以我自己举例，我应聘的是产品运营，但是我之前没有专职的产品运营工作经历，因此我会这样说：

之前在乙方经验，我主要是大客户运营，在媒体1年半，主要for行业运营，同时也会兼顾很多产品运营的工作，会根据目前的卡点，思考产品解决方案，也会直接跟产品技术沟通，例如：XX功能就是我从发现行业问题到推进落地直接跟进的，这样的经历确实做行业运营或者大客户运营是对口的，但是我自己本身对思考产品解决方案非常感兴趣，之前在这块作出的成绩让我有信心能够胜任这份工作，同时我相比于一般产品运营更落地更接地气，更能理解客户及优化师的想法和痛点，所以希望公司能给我这个机会。

你有什么问题想要问的吗？

对于岗位人员要求你可以问：在于老板你来看，目前团队的成员有哪些点是你觉得非常好的，有哪些点是你觉得还有提升空间的？咱们对于这个岗位人员的要求和期待是什么？

对于工作相关的问题：这个大家可以提前了解公司业务发展情况提前准备好要问的问题。

其他注意事项：

切忌不能说前公司的问题，确实有问题，也需要用婉转的方式避过去，核心宗旨就是前公司很好，但是考虑到个人发展或其他的原因，选择离开。

当遇到一些临时问题时注意应答话术，让回答听上去更有逻辑性（eg：这个问题其实有几个方面：首先，其次，第三…..）

如果是跟面试官面对面交流，不管是说话还是点头认可时，要注意看着面试官的眼睛，面试官说话时，尽量不要抢话，等对方说完之后再回答。

面试说话时注意语速不要太快，不是自己说话的时候，可以时刻保持微微笑，能给人带来沉稳，从容的印象，会有比较大的加分。

简历不要有虚假信息，在职日期、履历经验尽量精确，目前很多大公司都有背调公司，非常严格，一旦被发现就是终身黑名单。

面试之后要注意跟进面试结果，多跟HR沟通，即使失败也可以问一下具体原因，方便总结反思，方便后续提升自己的竞争力。

跳槽频繁很多情况下不会直接导致你被pass，主要简历内容，以及面试时每段离职的原因要说清楚，有理有据（我5年4份工作经历，依然还是拿到了很多offer）。

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