抖音新出预售，千川直播以及广告投放应该怎么投？
10月中旬已经进入双十一的射程范围，留给淘宝的时间已经不多了，因为抖音今年开始做双十一预售。我想大胆预测一下，今年双十一是一个分水岭——本篇文章来告诉你抖音预售的情况！
01
抖音预售基本情况
1、预售时间：10月15日—11月11日
在双十一期间都可以挂预售链接，最多6个预售链接
2、首付预售链接可以设置预售比例20%以内
链接右下角显示为【付定金】
3、预售期间可以同时卖预售款和现货款
预售款收定金模式直播数据将会有大变化，本章会重点讲
4、预售分为全款预售和首付预售
可根据库存能力设定发货时间
02
千川不同点和投放方式
以下说的情况是首付预售的投放方式。（比如首付定金20%）
1、 千川大屏数据代表的意思
重点①：整体roi和广告roi还是原先的计算方式，不是按首付金额算的。
重点②：广告订单数是现货订单，不包含预售订单
重点③：广告预售订单金额不包含自然流量的订单尾款
GMV计算方式一：整体roi×广告消耗=整体GMV(包含首付定金和尾款)
2、 千川账户关键数据
GMV计算方式二：累计成交金额+整体预售订单金额=整体GMV(包含首付定金和尾款)
关于预售的4项数据要拉出来观察，分别是广告预售订单金额、整体预售订单金额、广告预售订单数和整体预售订单数。如果广告预售的订单不拉出来，计划里会出现0订单但是有roi的情况，也就是说系统把付全款和付首付的订单是区分开，所以这里一定要把预售订单打开，不然一定会很懵！
预售订单系统计算的是下单，而不是成交
所以首付订单也就是我们说的预售链接在直播大屏所有成交数据中皆为0，要等用户付了尾款才显示数据。
下单和成交在系统算法里代表流量的不同维度计算方式，首先下单系统会抓取和记录用户，然后给直播间流量反馈，而成交是计算的千次观看成交金额（GPM），这两个维度是直播间流量的双驱，而预售订单所有成交数据皆为0，那么直播间流量就变成单驱了。
这对于千川投放而言没有直接的影响，因为千川还是计算预售订单，但是会导致直播间流量下降，从而间接的影响投放，加大了投放难度和放大投放作用。
千川投放方式：有下单和成交2个目标可以选。下单的订单有一些是没付款的（正常的直播间下单付款率在80%-95%之间），成交的订单是全部付款的，所以这2个目标来说成交跑出来的roi会高一些，也建议大家这么做。
直播过程中全程投放，不要间歇投放，随时根据直播间情况去加大力度，直播一定不要中断，下播后再开播计划的存活率和roi会直线下降，跟现货之间卖的投放相差很多。计划在前期的订单会来的慢一些，暂时没有roi的计划可以多观察观察，所以一个账户不要建10条以上计划。如果是成熟的直播间和账户可以配合极速推广和放量投放，当一个账户用专业计划跑稳得时候，这时再建的极速推广和放量计划会很准，而且roi会很高，大概率是比专业计划高。
除了这个外每1-2小时还需要不断的建计划更新计划，调整出价。用老计划稳定消耗，新计划不断探索出价和放量，找机会在直播间转化好的时候去放量，主动拉升人数。直播大屏这时候是看不到预售订单量和转化的，所以这时候需要用最原始的办法，去小店后台的订单管理去看订单类型和订单量，以此做判断。
最后是大家最关系的roi怎么提升？
上面一张截图是15号第一天预售的广告roi最高的计划能跑到8点多，平均下来是5点多，这还是第一天做预售不熟悉的情况跑出来的数据，后面熟悉玩法和算法会有更高的roi，我的下一篇文章会跟大家分享怎么把广告roi在3的直播间做到10！
03
运营策略调整
1、 要控制预售占比！
以我们目前跑出来的数据来说，现货和预售控制在1比5到10左右，也就是千川里累计成交金额和整体预售订单金额的比例。
当我们同时卖现货和预售的时候，两个属性的产品是在打不同的数据。
播现货是拉在线、保持在线
播预售是拉GMV和客单价
2、轮播过款要改变
不能一味的播现货或者预售，而是预售为主，现货为辅。
3、需要更多投放预算
这时候我们的GPM会比较低，就需要用投放的手段来接入拉升流量，预售最依仗的武器有2个，第一是粉丝基数，第二是投放配合。粉丝基数大的号会有天然优势，而且会特别明显，说到这里你们应该明白怎么做了，有选择的话要用粉丝多的号来播预售，然后就是投放侧，预售的时候在线一般会比平时少一些，这时候就需要投放帮运营稳住在线，以及转化好的时候要硬拉一波放量，把直播间带到更高在线。
弊端就是自然流量想要直播间人数提升，比如100人冲到300-500人变得更难，需要投放侧转化好得时候第一时间给直播间放量，扩大优势，把人数拉上去。
04
实际流量数据与预测
我们预售的同一直播间实际看播率由同期8.4%上升到12.8%
也就是说预售会让我们的人群变得更加精准，更多人愿意看了，愿意留在直播间了解产品，人群变得精准主要是两块第一是双十一期间的活动力度增加，第二是系统推送了更高质量的人群流量。
这里要单独说下系统推送更高质量人群流量这事，首先我们都知道系统会分不同等级流量池，同时还会分不同类型流量池比如达人流量池、品牌流量池。当你去做预售这件平台战略方向的事，大概率是有好结果。如果你是白牌那么你由可能吃到品牌流量池里的流量，如果你是品牌的话，那你有机会优先积累更多品牌流量模型。等到11月1号开始发力那么一定会爆发你想都想不到的GMV，升值加薪的机会就在眼前，家人们！当然不要高兴的太早，有点欢喜有人哭，届时我预测很多类目会突破单日GMV记录，也有很多直播间会惨淡收场。
能做预售一定要做，还要AII In
如果算法不调整的情况下，预售的所有订单在用户付尾款的时候要结算数据，最核心的数据就是CPM，第一种情况是结算在下单当天(首付日)，第二种情况是结算在成交当天（尾款日），如果是结算在成交当天，那么恭喜你中大奖了，当天的CPM会随着用户付尾款而暴涨，前面预售的订单越多暴涨的数据越高，直播间当天的在线一定会非常喜人！这TM是个大机会！
这篇文章是写于10月16号晚8点，也就是预售的第二天，我们的预售GMV在200万左右，以上的情况是根据我们自己的数据做的计算，所以大家参考的时候要有自己的判断，不是我说什么就是什么。对于算法的理解是基于现阶段的情况，据说官方内部接下来算法上可能也有调整，我的预测是大调整不会有，小调整一定会有。知己知彼、直播才能百战百胜！
能做预售一定要做，还要AII In！
