大家好，我是宁阿姨。是一家千川投放团队的负责人。上一篇文章我们讲提升直播间roi的一个关键操作——出价(宁阿姨：怎样提升达人直播间广告ROI?关键点就在这)，今天来讲讲另一个关键点。
说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间，广告roi只有1.4.被客户吊打。走投无路之际，朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇，我的广告roi从1.4涨到了3.9!
我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了，目的是用做内部培训，希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住，大家就当免费蹭个培训~
顺便说一句：我在做一门千川投放的课程，大概20节课，把千川投放的主要逻辑和关键细节系统讲一遍。定价1999.预计11月29号上线。想听的朋友可以现在花100块钱买个优惠券，100块钱顶1000块钱用。这个优惠券只上线2天，相当于给第一批最支持的朋友一个半价优惠!
01
roi 从1.4涨到3.9.我做对了什么
我是一个习惯不加定向的投手，因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。
但是当roi不好的时候，总得想想办法。于是我就四处问人。
几个朋友都说：
然后我就试了一下。真的有用。
原理也很好理解。
粉丝相对于路人，是更喜欢、相信主播的人，所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。
所以投粉丝有两个作用：
①是贡献GMV;
②是打好基础，帮广告模型找到精准转化的种子用户。
展开讲讲。
众所周知，模型找人的原理，简单来说就是“根据种子用户找相似”，种子用户好，找到的相似人群也会好;种子用户不好，找到的相似人群也不好。
图片来源：《信息流广告入门》作者：宁阿姨
接下来具体讲讲怎么做的。
02
怎么精准人群
千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝，只能通过“抖音达人”功能。在选的时候，我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝，视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点，就直接全选、把12个行为都选上，时间范围拉到60天。
如果想更细一点，可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。
我是粗暴的把所有选项都选上了的，roi就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。
这样就会有一个问题：只投粉丝人太少啦，能有多少量呢?我还是希望多一点量啊!
别着急，我们现在来看这个问题。
03
只投粉丝人太少怎么办？
首先，不是人少就完全花不出去钱。
这是一个百万粉丝的品牌自播账号，有一条计划只投放粉丝，系统预估用户覆盖数约190万，实际产生了约170万次曝光，花了12万块钱。
所以，其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。
其次，你可以拓展一部分人群。
拓展人群有两个思路。
①拓展其它相似达人
可以定向拓展跟他风格相似的其它达人，比如如果是亏货发福利的场子，那么找其他亏货发福利的直播间来定向，就能找到相似的用户;
还可以在蝉妈妈上找相似达人，这个也可以作为参考。
找相似达人是个值得花心思的事，最好能进去他账号看看，一旦找到了相似的，roi还是很理想的。
②用人群包拓展人群
我一步步截图哈，没做过的朋友可以跟着做一下。
A、先选人群
B、会生成一个人群包，可以把这个人群包“扩展”一下
C、点“扩展”
D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包
然后就可以用啦!
这两篇文章是详细讲人群包用法的，想补课的可以看看：
【新手友好】人群包基础操作指南·上
头条人群包高阶玩法，看这篇就够了
最后，还要把粉丝和其它计划搭配着投放。
达人场，开场先只投粉丝，跑一波量，稳定账户模型。有一定量之后，再建一些普通计划，比如系统推荐或者使用行为兴趣(莱卡)定向等相对宽泛一些的计划;
注意：如果只投粉丝，出价可以相对普通计划，有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮，很可能就消耗不出去，所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。
有一个千万GMV的达人场，一般的计划出价30.粉丝的计划出价300.roi还跟普通的计划差不多，你看粉丝的计划出价的想象力有多大。
总结一下：
投千川定向是有用的，要加定向;
投达人粉丝定向是必选的，能贡献gmv，还能帮广告模型找到精准转化的种子用户;
“抖音达人”可以选自己，也可以选其它相似达人，还可以使用人群包拓展。
投放的时候，要把粉丝和其它计划搭配着投放。
这么干的文章，能看到最后的都是勇士。不想这么麻烦自己操作的，可以直接找我做千川代运营啊!我们团队承接品牌和达人的直播间投放，专业服务~
