大家好，我是宁阿姨，是一家千川投放团队的负责人，同时也是一名千川投流培训课程的讲师。上一篇文章我们讲提升直播间roi的一个关键操作——出价（宁阿姨：怎样提升达人直播间广告ROI？关键点就在这），今天来讲讲另一个关键点，大家也可以把这两篇文章当做是千川投流培训的干货整理来学习和讨论。
说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间，广告roi只有1.4，被客户吊打。走投无路之际，朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇，我的广告roil从1.4涨到了3.9！
我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了，目的是用做内部培训，希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住，大家就当免费蹭个培训~
顺便说一句：我在做一门千川投放的课程，大概20节课，把千川投放的主要逻辑和关键细节系统讲一遍。定价1999，预计11月29号上线。想听的朋友可以现在花100块钱买个优惠券，100块钱顶1000块钱用。这个优惠券只上线2天，相当于给第一批最支持的朋友一个半价优惠！
1、roi 从1.4涨到3.9，我做对了什么
我是一个习惯不加定向的投手，因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。
但是当roi不好的时候，总得想想办法。我本人反正不会因为我是千川投流培训课的讲师就觉的问别人是一件不好意思的事情，于是我就四处问人。
几个朋友都说：
然后我就试了一下。真的有用。
原理也很好理解。
粉丝相对于路人，是更喜欢、相信主播的人，所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。
所以投粉丝有两个作用：
①是贡献GMV；
②是打好基础，帮广告模型找到精准转化的种子用户。
展开讲讲。
众所周知，模型找人的原理，简单来说就是“根据种子用户找相似”，种子用户好，找到的相似人群也会好；种子用户不好，找到的相似人群也不好。
图片来源：《信息流广告入门》作者：宁阿姨
接下来具体讲讲怎么做的。
2、怎么精准人群
千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝，只能通过“抖音达人”功能。在选的时候，我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝，视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点，就直接全选、把12个行为都选上，时间范围拉到60天。
如果想更细一点，可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。
我是粗暴的把所有选项都选上了的，roi就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。
这样就会有一个问题：只投粉丝人太少啦，能有多少量呢？我还是希望多一点量啊！
别着急，我们现在来看这个问题。
03
只投粉丝人太少怎么办？
首先，不是人少就完全花不出去钱。
这是一个百万粉丝的品牌自播账号，有一条计划只投放粉丝，系统预估用户覆盖数约190万，实际产生了约170万次曝光，花了12万块钱。
所以，其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。
其次，你可以拓展一部分人群。
拓展人群有两个思路。
①拓展其它相似达人
可以定向拓展跟他风格相似的其它达人，比如如果是亏货发福利的场子，那么找其他亏货发福利的直播间来定向，就能找到相似的用户；
还可以在蝉妈妈上找相似达人，这个也可以作为参考。（蝉妈妈应该是大家都在用的软件吧，如果对这款软件用法还不是很熟悉的，可以去看一些千川投流的课程，毕竟这是一个相对基础的工具）
找相似达人是个值得花心思的事，最好能进去他账号看看，一旦找到了相似的，roi还是很理想的。
②用人群包拓展人群
我一步步截图哈，没做过的朋友可以跟着做一下。
A、先选人群
B、会生成一个人群包，可以把这个人群包“扩展”一下
C、点“扩展”
D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包
然后就可以用啦！
这两篇文章是详细讲人群包用法的，想补课的可以看看这两篇信息流广告投放定向系列文章：
最后，还要把粉丝和其它计划搭配着投放。
达人场，开场先只投粉丝，跑一波量，稳定账户模型。有一定量之后，再建一些普通计划，比如系统推荐或者使用行为兴趣（莱卡）定向等相对宽泛一些的计划；
注意：如果只投粉丝，出价可以相对普通计划，有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮，很可能就消耗不出去，所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。
有一个千万GMV的达人场，一般的计划出价30，粉丝的计划出价300，roi还跟普通的计划差不多，你看粉丝的计划出价的想象力有多大。
总结一下：
投千川定向是有用的，要加定向；
投达人粉丝定向是必选的，能贡献gmv，还能帮广告模型找到精准转化的种子用户；
“抖音达人”可以选自己，也可以选其它相似达人，还可以使用人群包拓展。
投放的时候，要把粉丝和其它计划搭配着投放。
这么干的文章，能看到最后的都是勇士。不想这么麻烦自己操作的，可以直接找我做千川代运营啊！我们团队承接品牌和达人的直播间投放，专业服务~
如果大家觉得我的思路还不错的话，也可以报名我的千川投流培训课程，我将用细节丰富的案例逐步引导大家开启一个全新的优化师之旅。
