“信息流太复杂！！！”
——在媒体做了4年运营，有上百位优化师和甲方朋友们，跟我说过这句话。信息流复杂到，信息流优化师真金白银花了那么多钱，却仍然看不透一个账户。在很多信息流优化师眼里，干脆把账户变化等同于股市K线图，玄学占据上风。
但信息流广告，毕竟是计算机工程学的产物，有基本的知识底座在支撑。所以，我特别希望信息流广告从业者，都能输出自己对行业的理解和经验总结。
三里屯信息流已经在路上了，但过往大多是优化师朋友的经验，缺少媒体视角。我站在媒体角度，贡献自己的一点力量，不能代表官方，说的也不完全对，之前写过《优化师实战7大原则》，今天讲一讲广告平台七大基础原理。
01
广告平台的核心目标
流量售卖逻辑：CPM最高者得
广告平台收入=广告曝光总量*每次曝光收益= 广告曝光总量*千次曝光收益/1000=曝光量*CPM/1000。
（CPM，cost per mille，千次曝光收益）
我们知道，广告曝光量取决于广告平台可以且愿意商业化的流量，对于朋友圈这种用户基数都比较稳定的平台，除了逢年过节，一般情况下流量都不会有大的变化。优量汇虽说接的是第三方APP流量，会随着用户波动，但一般也不会变化很大。
所以，那个很多信息流优化师的经典问题，“我今天消耗跌了，大盘流量是不是有变化？”。消耗下跌的锅，流量不背。自己账户消耗如果有大的下跌，那完全还没到考虑流量波动的地步。
那么，在流量不会有大的波动前提下，那么我们知道平台想要收益最大，流量的售卖逻辑肯定是CPM最高者胜出，所谓的竞争力指的就是CPM值。
02
广告主和广告平台的任务
广告主提升CPM；广告平台准确选出CPM最高值
那么，基于这个逻辑。
广告主的任务，就是提升CPM拿到流量，有义务和动力寻找合适的创意、优化落地页（微信是否用小程序）、甚至更改sku。
广告平台的任务，就是准确选出CPM最高值。
需要广告平台做两件事。第一，需要有一套统一的排序标准，表单、加粉、APP等是不同的标的，怎么放在一起比较；第二，尽可能准确地预估，数十万上百万广告在某个人身上的eCPM值（e就是estimated单词首字母，意思是预估），经过激烈角逐选取最高者胜出，然后展示广告。
03
广告主：提升CPM的路径
提升CTR、CVR、CPA
对于广告主的任务，提升CPM的路径是什么呢？
我们需要拆解CPM。
CPM=1000*CTR*CPC —CPM与点击率、点击均价的关系
CPC=CVR*CPA —点击均价与转化率、转化成本的关系
CPM=1000*CTR*CVR*CPA —CPM与点击率、转化率、转化成本的关系
那对广告主来说，提升CPM，无非就是努力提升ctr、cvr、cpa出价了，很朴素了；
信息流广告重要的公式只有这三个，就算忘了吃饭睡觉，也别忘了它！
附：具体的推导公式如下
04
广告平台的第一件事：
统一所有标的竞争排序标准
eCPM一统标的
对于广告平台的任务，第一件事，如何实现统一竞争排序标准呢？
“不同的投放标的，表单、加粉、APP，是在一个人群池子里竞争吗？出价和转化率都不一样，怎么比呢？”
根据CPM=1000*CTR*CVR*CPA ，相应的eCPM=CPA*eCVR*eCTR*1000，只要知道了eCVR、eCTR和CPA出价，就都可以统一在eCPM维度比较了。
从这张图可以看到，面对同一拨A人群，对不同标的都有相应的eCPM值，容易知道投广告2表单标的广告eCPM最高，胜出。
*当然，真实的广告系统中，eCPM最高者胜出后，系统并不是直接以第一名eCPM收钱（一价收费），而是以第二名eCPM收钱（二价收费）。为什么呢？视频号搜索“信息流运营王学长”了解。下文便于讨论，都以第一名eCPM收钱（一价收费）举例。
那么，eCPM和CPM的关系是什么呢？eCPM是广告未曝光前的预估CPM值，实际曝光后就可以知道真实的CPM值。所以，广告平台的使命就是让eCPM逼近广告主的真实CPM值.
这里需强调，平台是不能改变广告主的真实CPM值的，除了广告主自己！那种“只要成本达成，预算不限，你帮我花完”的话，怎么说呢…以后藏在心里哈。
05
广告平台的第二件事：
准确预估eCTR、eCVR
表单、加粉、APP等都在一个流量池子竞争
对于广告平台的任务，第二件事，怎么准确预估eCTR、eCVR？
预估是通过机器学习建模来完成的。
一直在说模型学习，看不见也摸不着，它到底长啥样呀。
模型可以抽象成一个函数 f（用户特征，广告特征，上下文特征），输入了用户信息、广告信息、上下文信息，就能输出用户的预估转化率。
详细用户特征：
- 人口学属性:自然属性、教育状态、工作状态、婚恋状态、消费状态等
- 地理属性:地点、工作地、居住地、家乡、到访地点等
- 行为&兴趣爱好&意向
- 再营销属性:公众号关注、App安装、广告是否感兴趣等
详细广告特征:
- 广告基本属性:行业、广告主、商品类型、优化目标、出价、计费类型等
- 广告数据:广告历史曝光点击转化数据等
- 素材相关:文案、创意类型、素材指纹等
- 商品相关: 商品维度的曝光点击转化数据等
详细上下文特征
- 流量和广告位相关:广告位属性
- 环境相关:设备特征、联网方式、浏览内容特征等
在这一阶段，信息流优化师们一定要注意模型是动态更新的，这是因为不断有新的“输入-预估-真实比较”，广告模型函数每几小时会更新一次。
比如，第一条样本，用户A在朋友圈点了一条男装广告，模型预估eCVR是3%。实际已转化，所以模型会收到正反馈结果;学习迭代之后，模型下一次更新后对于相似的用户在朋友圈点这条男装广告，预估的eCVR就可能高于3%;
第二条样本，用户B在XQ点了一条手机广告，模型预估eCVR是4%。实际未转化，所以模型会收到负反馈结果;学习迭代之后，模型下一次对于相似的用户在信息流点这条手机广告，预估的eCVR就可能低于4% ;
…
大家都知道，数据样本积累越多，预估就越准。所以，点击预估eCTR就相对容易，和真实CTR偏差就比较小；但转化预估eCVR因为只有点击数的百分之几，和真实CVR的偏差就比较大，对广告平台来说就是最大的挑战。
06
广告平台的第三件事：
动态调价
成本过高时调低，成本过低时调高
只要是预估，就会有偏差，然后成本就会有波动。
高估（预估会转化，实际没转化），成本变高；
低估（预估可能不转化，实际有转化），成本变低。
成本不符合目标预期，系统怎么调整呢？
这就是广告平台要做的第三件事：通过调价因子调价。
根据公式，eCPM=CPA*eCVR*eCTR*1000，所谓调价就是根据实时的成本来动态调节eCPM，主要通过在CPA这个点上设置调价因子，成本过高时调低，成本过低时调高，让广告的实际成本更接近目标转化成本。广告主实时调价需求，也都通过调价因子变化来实现。
但如果两个小时过去了，成本依然高，这条广告量级还挺大，这种时候就需要信息流优化师们找媒体运营看看，调价因子是不是正常工作，然后给予你下一步建议。
07
oCPX：信息流广告明珠
在博弈中，历史选择了oCPX
相对准确地预估和实时调价能力，使得oCPX出价方式在计算广告界成为出价的主流。
细数现在历史常见的出价方式，CPM、CPC出价解决不了广告主成本的问题；
CPA 出价也解决不了媒体平台受损失的问题。因为只有收到广告主转化数据，媒体才能扣费，要是占媒体便宜，故意少传转化数据怎么办？就算把数据一个不少地传给媒体了，媒体要预估转化率，只要有预估，那肯定有偏差，超出的成本媒体全责，对媒体来说是不平等的买卖。
这也不行，那也不行。怎么办？
这个时候，oCPX站出来对广告主和媒体平台说。
这么的，广告主还是按照CPA出价，媒体平台还全力去帮达成目标。但是避免媒体吃亏，咱可提前说好，虽然按照CPA出价，但是计费按照点击或曝光来收。什么意思，就是不管广告主传不传数据，一旦有点击就收费。对于广告主来说，反正媒体先收费了，少传数据还影响竞争力，那当然如实上报了，这个机制就规避了广告主作弊的问题。
那广告主会担心，钱收了，效果能保证吗？坦白讲，不能像CPA那样完全满足成本，但因为可以实现相对准确预估和动态调价，不会像CPC或者CPM出价，成本完全不可控，广告平台尽可能把成本偏差，稳定在一个合理波动范围，比如优先拿量不超过30%，稳定拿量不超过20%。
这里需要补充下，关于oCPX，百度、字节、腾讯各公司一度都有自己的叫法，oCPA、oCPC 、oCPM等，本质都是一样的，叫什么不重要。现在业界基本会统一成oCPC 、oCPM两种叫法，按照CPA出价，计费按照【点击收费】就叫oCPC，计费按照【曝光收费】就叫oCPM。选那种计费方式是广告平台定的，主要是基于收益稳定性考虑，但大体上效果差异不会大，因为点击收费和曝光收费，是可以互相转化的。
举个例子，系统预估某广告在A人群上预估其中CPA出价=20，eCTR=2%，eCVR=5%。如果按照oCPM计费，那么CPM=eCPM=20元；如果按照oCPC计费，根据公式CPC=CVR*CPA，那么CPC=1元。
总结，信息流广告基础原理的7个基本知识如下：
1、从平台收益考虑，流量归属CPM最高者；
2、广告主的任务是提升CPM，广告平台的任务是准确选出CPM最高值；
3、公式CPM=1000*CTR*CVR*CPA ，为广告主提升CPM指明路径；
4、eCPM为广告平台找到统一所有标的竞争排序标准；
5、机器学习可以相对准确预估eCTR、eCVR；
6、成本的波动可以由实时调价来纠正；
7、准确预估和调价使得oCPX成为信息流广告的明珠。
以上内容基本就是信息流广告的所有知识了，甚至如果要保留一条的话，就是
（e）CPM=CPA*（e）CVR*（e）CTR*1000的公式了。
有这个公式，信息流优化师核心的动作就清楚了：
1）提升CTR*CVR来提升竞争力；
2）通过合理的运营操作，帮助模型快速地积累必要的转化数据，让模型在大多数情况下准确预估广告的CTR、CVR，来达成成本。
毫无神秘可言，常识往往简单，却被容易忽略。
查看更多精华内容和行业资料，欢迎加入三里屯信息流知识星球！
限时5折，每天不到一块钱，享受更多专属福利！3天免费体验，不满意无理由全额退款。扫描下方二维码👇，直接加入！
