“我要投放千川”
“你们这个脚本太信息流了”
“你们拍的素材太信息流了”
“你们这种素材在千川根本投不出去”
刚开始接触千川客户的同学们是不是每天都在被这样的问题轰炸。明明也研究了千川素材的呀，怎么最后做出来还是这么信息流？到底是哪里出了问题 ？经过不断的复盘总结，我们团队总算是在客户面前站起来了，本期千川投放培训，我们就来与大家分享一下我们的千川素材到底是怎么一步步磨炼出来的。
百万消耗素材截图，有数据有真相（↓↓↓）
在本次千川投放培训课程中，我们主要为大家总结了千川素材容易踩坑的几大雷点，并针对这些点告诉大家如何避雷，让大家在投千川的路上能够少走一些弯路。
01
演员虽美，产品才是C位！
拍信息流拍多了，是不是口播、剧情都追着演员拍去了？告诉你们的男摄像们，别盯着美女演员看了，多看看产品吧！多看看我们的客户爸爸吧！
就跟拍教育我们能直接口播去说服别人，但是拍网赚我们就必须要用实际的到账金额、实际的中奖画面+奖品实物去说服别人一个意思。
对于这个很多千川优化师容易掉坑的点，在本期千川投放培训课程中，我们强烈建议大家在拍电商产品用实物、用实际效果去说服别人、刺激用户的购买欲望，别画饼！把自己之前被客户怼的片子拉出来看看，第一眼你看见的是什么？该不会是演员独美、产品不显眼、又跟产品功效毫无关联的内容吧
同一个品牌、同样是促销风格的口播，你品，你细品。我知道肯定有人要说，明明很多跑量视频也是右边这种呀。细节！细节啊！既然你主打的是促销优惠活动，当然产品要在C位啊，产品都这么小了，又有那么多小袋装的一起更没存在感了，你第一眼看到的是人脸呢？还是想显得很多的产品呢？
希望各位优化师们在看完本期千川投放培训课程之后，在整体的拍摄方面能够给产品多一些重视。
02
追求原生
一不小心就“受益人推荐”
大家都知道越原生、越真实的素材越能跑量，当然是真正使用过产品的人才最有发言权，我不用产品我怎么有资格给别人介绍啊？这也受益人推荐？
当然不是啊！检查一下你的台词跟形式
1.有没有推荐的字眼呢？信息流常用的“推荐你试试”可千万不要再用了
2.引导的时候有没有加很强烈的引导语呢？一定？赶紧？信息流可以，千川达咩达咩
3.少用主语“我” 。这个时候就不要太执着于语文老师教的语法了吧。美女口播“之前一天不洗头就油”，不说“我”，也没有什么关系吧？
4.采访更真实？采访可是信息流跑量的王牌套路啊！街拍、采访的形式直接就是受益人推荐哦~ 用的挺好，下次别再用了。
综上，本期千川投放课程在口播台词方面给出的建议是，慎用“推荐”、慎用强烈的引导语、少用主语“我”，同时在拍摄形式方面不能为了追求内容的真实性和原生性就滥用采访形式，一定要将千川广告与信息流广告的要点区分开。
03
稀里糊涂才能下单
不要什么都告诉用户
编导写脚本还在这样写？痛点——引出产品——产品介绍、产品展示——引导购买，乍一看这个逻辑是不是没什么问题？
但是在实际写的时候，编导介绍产品恨不得把商品详情页、客户给的PPT里的东西全写进去！视频在精不在长啊！
1.没有品牌背书、没有热度的白品，不要一遍又一遍的重复产品名字、讲成分、什么听起来厉害的都要讲一讲。看人第一眼只看外在，第一次见的东西用户也只 信眼睛实打实看到的内容——这类产品用户只为效果买单
2.品牌背书牛，但是产品没热度的，多提背后的大品牌，少提不知名的产品全称，用户很有可能会冲着品牌下单。
3.产品介绍自己都看不懂的成分、看不懂的原材料、看不懂的专业名词一个字都不要写，浪费时间，实在想加，贴张图一个意思。
4. 讲好一条线就够了。冲着好吃买垃圾食品的人，不会在乎它有没有营养；买衣服就是冲着便宜、款式好看的人，不会过多要求它的材质；同理冲着材质买的人，主要看的就是它的面料。你的前3秒已经决定了留下来的用户需要的是什么，只说他们爱听的。
写在最后：别再说跑量是玄学了UU们，照着跑量素材总结的方法论制作素材确实不一定条条跑量，但是不照着来那就真的一条都跑不了了！！建议大家在学习完本期千川投放课程之后，把自己的视频搬出来复盘总结，把优秀案例找出来学优补缺，总得让自己支棱起来啊。
Ps：研究案例一定要抓细节哦，千万不能只学了形式没学到精髓，背景中的一个摆件儿、一个音效、一件儿服装…… 都有可能是爆点所在。
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