对于从事信息流广告投放的小伙伴来说，近几年信息流广告投放不仅在国内生根发芽，也在通过各行业的发展向海外市场逐渐延伸。近年来各大小说app纷纷出海，网文竞争的硝烟从国内延伸到海外，其核心战场主要在FB渠道上，说到这也许有小伙伴惊呼：老外也喜欢看龙王这种类型？那可不！
那么如何在海外投放网文产品呢？本文将主要围绕「书籍」「素材」「文案」三步展开讨论，细说在进行海外信息流广告投放的过程中，我是如何生产爆款素材实现起量的。
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起量第一步：怎么选出一本好书？
和电商选品一样，在“网文出海“信息流广告投放过程中，选书是投放关键的第一步，我们可以通过对标竞品和站内的数据来筛选书籍。
首先是对标竞品，参考当前市场核心竞品所投的书籍品类，在投放快速增长的阶段，选择更适合用户接受度高的，例如女频Romance类型，男频Male lead类型，更容易定位到更多受众，从而达到快速放量的目的。
其次是站内数据，从内我们可以通过历史拉新书籍站内表现积累相关数据，例如单本书完读率，站内高搜词等指标挖掘好书，从外可以思考当地高热的书和相关品类，经验上来讲，可以更多关注长篇小说，即10万字字数以上可保证长留数据。
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根据单本书，怎么迭代相关素材？
书选好了是第一步，紧接着我们要进入“网文出海”信息流广告投放的第二步：迭代素材才能保证跑量的持续性和稳定性。当我们通过选书标准找出若干本新书后，需要通过投放测试，明确具体的好书，再通过多种素材样式的包装达到迭代快速放量的效果。
那么具体素材产出有哪些方向呢？
小说不同于其他产品，其主要投放渠道集中于Facebook上，面对该渠道下的核心卡点：“吃素材”，即素材和书籍的生命周期与其他渠道相比过短，所以需要关注及时补充上新素材。因此类似「滚屏形式」素材就非常适合，生产效率高、适用性强，该样式可以直接模拟用户阅读过程，短时间展示更多内容元素。更多适用的素材样式可以参考下表：
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怎么写好爆款短文案和前两章文案？
在小说产品的信息流广告投放过程中，文案是格外重要的，好的文案对于转化的影响是非常大的。不仅要给予用户快速且高频的满足感，同时还得贴近用户需求和生活文化，实现用户的核心心理诉求。开篇内容饱和度决定了用户是否有欲望读这本书和有耐心留下来阅读更多内容，进而实现下载。
根据过往经验我们总结出一套文案公式=交代背景+剧情反转+设置悬念。下面用几种品类的书籍来举例子：
女频-契约婚姻/多宝/霸总
以印尼举例，约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家，书籍为原创引入的比翻译书籍生命周期更长，展现含有宗教内容和当地文化特点的书籍往往更带量，但涉及宗教文案较为敏感，在后续选书和素材尺度上也是尤为需要关注的地方，底层逻辑可以理解为：
男频-赘婿/战神/后宫
海外市场中男频书基本都为国内翻译书籍，核心内容符合印尼人的喜好，关键在于这部分书籍的翻译质量是否优质，底层逻辑可以理解为
以上就是进行海外小说信息流广告投放关键的三步，细节上和国内略有差异，也欢迎各位小伙伴交流斧正！
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