信息流最重要的是什么呢？虽然很多人都认为是消耗，但实际上，我认为信息流创意绝对是很重要的要素之一。因此，今天我就来跟大家以传奇这一案例，分析一下如何玩转信息流创意。
在说如何玩转传奇信息流创意之前，我们先了解下传奇是什么？
传奇游戏自2001年进入中国市场，历经页游、端游、手游等三大时代，至今已有21年的产品历史，累计了大批的行业玩家，拥有着浑厚的市场规模。
在游戏行业买量情况来看，传奇类游戏常年霸据买量榜TOP3，市场预算与潜在人群较大。传奇行业广告主游戏买量时，游戏素材质量也在不断提升，由历史的“一刀999”、“是兄弟就来砍我”等夸张描述，逐步朝“精品化”内容过度，同时也会结合主播、明星等形成全明星阵容，通过有趣剧情吸引用户，促使跑量。
在游戏玩法上，传奇以典型的三大职业为主，战士、道士、法师等，每种职业均有自己的特长属性；在玩法上，主要是通过完任务不断升级、打BOSS刷经验进行爆装备、同时还可和其他玩家组队进行攻沙；以及挖矿、行会对战，蹲BOSS等玩法。
注：本文截取的素材案例均来自于公开渠道，详情请参考创意中心排行榜。
想要拥有源源不断的信息流创意，产出爆款素材，人群洞察是第一步。
在了解了传奇是什么后，我们再看下传奇用户是谁，只有清晰的了解产品是什么，用户是谁，在制作素材时才能够契合用户需求，结合产品玩法做出更跑量的素材。
结合用户画像来看传奇以青壮年男性用户为主，具有较高的消费，大部分已经入婚姻、家有儿女时代；除对游戏兴趣属性较大外，在科技、金融、汽车等也存在较大内容兴趣；是比较典型的传奇玩家用户。
在广告兴趣来看，用户较为关注：装备爆率、自由交易、经典传奇、正版、屠龙、有收益、兄弟等内容；在搜索意图来看，用户较为关注游戏福利（礼包码、氪金、口令、打金等）、游戏玩法（屠龙、合计、对决等）、游戏体验（极品、正版、暴走、激情等）。
结合用户属性，我们基本已经了解到，玩家是谁，关注游戏的核心元素是什么！那在素材创作时，我们便可以结合用户心理、产品关注点进行更好素材创作。
当然，除了结合产品与用户是谁进行元素创作外，也可通过定期分析跑量素材，结合跑量素材共性进行信息流创意制作。近期，在分析了100条传奇游戏跑量素材后，我总结了以下内容。
01
传奇爆量素材的类型与时长解析
结合当前跑量素材来看，信息流创意素材类型以主播口播+游戏玩法介绍+利益点类型为主，大多以东北话为主，内容有趣亲和；在历史跑量的KOL真人、明星代言素材在近1个月左右跑量能力较弱，占比较少；除口播+游戏玩法外，在真实展示、游戏录屏、大字报等也呈现一定占比。
在素材吸引力上来看，契合原生游戏测评对比点击率更高，合成玩法点击率较低，最高与最低之间仅相差0.2%百分点，整体来看点击率差异相对持平。
除素材类型与游戏特色玩法介绍外，涉及利益点描述占比较大，往往以高爆率、可挂机、稀缺神装、礼包码、专属地图、高攻速、散人体验、不氪金等作为利益点引导用户下载。
爆量类型：主播口播+游戏特色
玩法介绍-利益点之素材分析
开局：以12s为切入点，勾起用户好奇心，吸引用户停留。
中间：以亲自注册上线测评模式，保障广告素材真实性，取得用户信任，结合隔血量、攻速加速，让玩家获得爽感。
结尾：以高爆率，装备属性优秀，突出利益点，同时结尾话术引导用户下载。
时长方面，跑量素材集中在25~35s之间，其次为35~55s，15~25s跑量占比较少且点击率较低，60s+素材时长未出现在跑量素材中；因此在传奇类素材制作上，可降素材内容时长控制在25~55之间，提升跑量能力。
02
传奇的爆量元素有哪些？
此外，在爆款信息流创意的分析过程中，结合跑量素材元素进行数据拆分，爆量元素主要集中在游戏版本、爆率高低、产品利益点、玩家体验度、游戏核心玩法、游戏游戏元素等为主。其中用户在爆率、体验度、版本上更为关注，点击率更高。
在上述元素维度进行细拆，不用用词与利益点，在素材点击率上会呈现较大区别，因此在信息流创意时，我们可选取高点击率的话术、游戏元素进行内部表述，来吸引用户取得更好的点击率。
03
传奇的爆量素材内容创作拆解
同时，在进行信息流创意的分析过程中，对爆款案例的表现形式分析也不可或缺。在表现形式上，以剪辑制作为主，多以App录屏、纯语音播报，少以真人情景剧为辅助（占比很少）。
在感官影响来看，音频维度主播口播上，以御姐音、少女音、东北方言男音等为主，通过幽默搞笑的话术吸引用户；在BGM上往往选取当下热门音乐、或是搞笑逗比的BGM为主。
在视觉维度上，可通过3s吸睛引导用户停留。
如魔性复读【没有任务】，以搞笑魔性复读，突出游戏玩法，吸引用户停留。
（素材案例2）
以类似社交软件的美女素材为3s点，通过真传奇为切入点，突出真传奇优势，吸引男性玩家3s停留。
（素材案例3）
在心理影响层，在引导用户下载时多以游戏评测为主，通过装备介绍、游戏玩法等进行展开，通过在情感侧也常见以【怀旧】来打动用户。
在用户心理侧，通过利益点如使用豪华礼包码、极品神装等形式获得满足感；同时以流行、当下、明星代言等维度结合从众、权威效应促使用户下载。
在用户满足感上，以送灵符利益点吸引用户，不送卸载加强用户信服，同时结合游戏爆率突出游戏爽感，结尾加强不送卸载引导，再次加强用户信任，促使用户下载。
（素材案例4）
04
传奇的素材跑量技巧
1、实时优化创意：除定期分析自身跑量创意数据外，可实时查看腾讯创意参考-创意排行榜获取高跑量创意内容，进行创意优化。
2、起量问题：创意参考跑量素材进行创作的，若遇到起量困难问题，可通过【虫洞】进行模型复用、【一键起量】加速跑量等产品使用，促使优质创意进行跑量，验证创意效果；同时也可通过【自定义托管】进行测试。
3、跑量延续性：对于历史跑量ROI较好，但遇到量级下滑时，可通过适度放开出价、或使用【回春模式】，延续广告素材跑量周期。
以上就是我通过分析传奇创作出的一个又一个爆款总结出的信息流创意方法，希望对大家今后的工作有帮助吧。
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