导语：
8月14日，三里屯信息流又又又去巨量引擎小助手开播啦！这次和深响的创始人刘亚澜老师、巨量引擎产品运营中台策略运营负责人张羽，以及优秀商家代表众安保险健康险事业部流量运营负责人朱伊玲总，就巨量广告升级版的增量攻略展开了一系列交流。
2个半小时+8个精彩案例，一句话概括：增量=好创意+科学投放。
前言：
一个词来形容今年的广告买量市场，“焦虑”。
不少用“短期爆量”的打法，降质增量堆人力资源，试图通过一波流以及大规模铺量的方法，获得营销的野蛮生长的广告主体会应该最深。今年翻倍堆了人力和资源，却反而换来了买量成本上升和效率下降的结果。
但是焦虑的大环境下总有清流，不少公司也在行业内卷中，通过借力平台提供的经营场景和提效工具，把握住了素材这一广告买量下半场的流量密码。
从粗放经营到科学投放，从硬广到原生化创意。广告买量的下半场，命运的齿轮正在朝着可持续化良性竞争的方向开始转动。
升级：巨量广告升级带来广告投放探索新趋势
时间拉回到2023年3月，巨量广告迎来了升级版。5个月的时间里，还是能窥见一些升级带来的广告探索趋势。
从原生化来看（大盘的消耗渗透、客户渗透）
从自动化来看（大盘的消耗渗透、客户渗透）
另外，本次升级是通过投放系统和工具的智能化来解放广告主的低效人力，人力的释放让广告主们在满足市场对内容高质量的需求上有了更多的精力投入。
素材相关数据（优质素材、大盘渗透率）
以众安健康险为例，众安通过借力升级版，在竞争白热化的金融行业里，跑出了广告ARPU提升53%，总体跑量提升28%，粉丝增长10%，的成绩。
谈起对增量的“复盘”，朱总表明，作为广告主，要结合平台局部工具或产品升级，看到背后长期综合运营机制的全貌，要有配合相应的产品和工具，跟紧平台的风向将生意进入“全局增长”的模式里的意识。
应用：究竟怎样才能掌握巨量广告升级的增量密码？（1800字）
成功=思维方式X实操落地。
本次直播分享的八个案例，在思维上的认知升级基础上，结合各自的实操优势，给出了结合巨量广告升级撬动爆发增长的方法论。
1、创意打底做驱动，把功夫花在内容上
内容平台，内容才是核心。而做一条好的创意在什么时候都应该是要花功夫的。比如效果广告创意这个功夫就应该花在专注挖掘某一特定人群的细分痛点。再通过不同的创意形式把这些痛点精准的曝光给对应的受众。
以臻匠红木为例，他们通过多元创意定制，产出采访类、真人推荐类、口播混剪类、时事热点类等对应不同用户需求的差异化视频，拉高首发与优质素材占比。这样多元的创意更原生，更能打动目标用户，所以好创意在一定程度上就意味着好效果。而且好创意可以用来带新创意让新广告快速通过冷启动，加快创意测试并延长生命周期。
以众安为例，以创意为本，用多元、共鸣的创意去激发用户需求。
朱总分享，过去的创意中产品口播、大字报、快闪剪辑可能占了 6 成以上。而现如今，在剧情素材的投入度上面提升到 7 成到 8 成，并且除了产出以张国立老师做品牌代言人的素材外，也尝试素人演结合当下比较流行vlog、探店形式，测试下来，会发现其实这部分素材它在原生内容池里面更容易拿到增量，相对成本也更低。
另外，配合字节的云图实验室素材投前测试功能，把原本素材测试效果的后验性提前，避免不必要的低质素材测试成本。这样综合算下来，素材投入的成本会因测试成本降低被摊平。
2、竞价原生搭配账号经营，控本优量的黄金搭档
“原生”才是爆款前提。根据巨量广告升级版的测试数据显示，原生广告相较于非原生，跑量能提可以提升100%。首先是因为原生广告的内容比较“软”，用户天然更容易接受。其次原生广告不仅会被推到广告流量池，还会被推到内容流量池，投放之后可以获得更大的流量。这对于我们投手来非常有探索价值，与素材团队一起，把广告内容做得更原生、吸引更多目标用户，有效突破跑量瓶颈。
但是，素材只负责吸引精准用户，最终想获得好的转化效果，还要配合许多环节。比如像创意装饰用剧情反转并融合卖点的创意去吸睛，当用户被优质内容吸引后，会自然地进行主页浏览与关注、评论互动、点击落地页等行为，通过更短的互动链路，实现对用户的多点触达，提升他们对品牌的兴趣，促进后续转化。
这一部分就来到了账号经营的搭配上。以猿辅导为例，猿辅导不光是在做内容，做效果，做营销，他们还充分地联动了经营动作，挂了很多原生外跳锚点，绑定抖音企业号，私信咨询都及时回复。这就相当于一个水池蓄水，除了有营销带来的水流要大要准之外，你的水池得接得住涌进来的水，不然全都白费功夫了。
由于原生广告关联的是已认证的企业号，更容易让用户建立品牌信任。
当用户刷到有意思的视频，都会自愿的想要打开评论、主页看看，互动意愿增强，还能一键关注账号成为品牌粉丝，为品牌的抖音私域持续注入新活力。
总体来说，借助抖音原生广告和企业号，可以为用户提供更丰富、更加场景化的内容，增强品牌对用户的吸引力和信任度，带来更加长效的种草转化价值，是当下提升广告效果的必选项。
3、自动化放大创意价值，打出1+1>2的提效效果
自动化方向的升级对提升投放效果可以说起到了至关重要的作用，以蕾特恩为例，借助自动化产品UBL，他们实现了UBL消耗环比增长340%+，计费降低7%的亮眼成绩。
其实在广告投放过程中，随着系统越来越智能，作为广告主需要有所为有所不为，尤其在操作账户上，有时候操作调整过多，反倒容易将计划跑死。
自动化产品UBL可以让预算和出价一步到位，广告主只需要单保持优质素材+纯新素材探索量，丰富标题与落地页数量。至于基建和出价预算，交给系统。这样实际上避免了高频手动调整，不会影响模型的建立和学习。
再比如以小精英夏令营为例，在从人群痛点出发，打造差异化素材的基础上，在投放中，充分理解并运用了升级版的理念，打出了投放的组合拳。
比如：原生+传统竞价，多目标组合投，采用“线索表单收集+抖音号私信+直播间小风车收集线索+企业微信加粉”多产品组合投放扩大开口。
比如：尝试搜索省心7日稳投包，长周期稳定成本投放，把握主动意图流量
再比如：充分利用UBL、Nobid、账户优选起量等，通过系统智能调控，起量更快，跑量更优。
好的素材+巨量升级版的活用，让小精英夏令营实现了月消耗和计划arpu的大幅度提升。
因此，我们认为，要用好巨量广告升级版，用自动化省下的时间和精力去补内容多元化这一普遍短板。
展望：广告买量下半场，流量采买人才亟待同步成长
巨量广告升级给投手工作带来的改变无疑是显著的。
优化师从简单机械的上计划和全天盯户的工作中释放出来了。
之前每个账户每天新建的计划数，也会作为系统分配流量的一个参考维度。
所以为了获取流量，优化师往往会选择堆基建，无脑的重复操作占用了优化师大量的宝贵精力。
但现在，巨量广告升级版让我们成功对这些重复搭建“say goodbye”了。
尤其是巨量广告升级版针对游戏下载、线索收集的行业，提供了全自动的投放产品——UBA（游戏自动化投放）、UBL（线索智投）。
我们只需要设置投放时间与定向、投放目标、目标预算与出价、做好创意素材，完全依靠系统基于商品的行业特点，自动展开学习探索，系统自动调整优化、新建、关停等。
甚至不需要优化师创建广告，也不需要全天盯账户。
除了操作上自动化效率高了之外，系统对流量的判断比人工更精准、综合考量的维度更多，因此自动化的调整也是比人工更加及时，效果更好！
媒体实验数据显示，使用UBL进行投放，账户搭建的时间缩短3/4；使用UBA可以实现30%的跑量能力提升，同游戏ROI提升可达20%。
系统的操作步骤进一步简化，广告调整的灵活度下钻至创意。
原来的系统，如果我们定向、投放位置设置都不变，只想换新素材新建，也需要经历至少2个层级的操作：计划、创意。但其实，计划层级可能只有计划名需要修改；
现在巨量广告升级版对步骤进行简化，定向、投放位置等维度在项目层级，设置好之后，如果只是换素材，直接操作广告层级这一个层级换素材就好，操作更简单。
原来搭建好广告之后，程序化创意是不可以对其中的某一个素材进行关停的，除非删除它。
如果想替换某一个素材，整个计划都会重新审核，影响其他素材投放；而升级版可以随时根据效果，对程序化创意中效果不好的单个素材进行关停，并且不会影响其他素材投放。
而平台的自动化，带来的是优化师的工作重心转移。所以，优化师要做自动化的朋友，将数据分析以及对素材的调整作为工作的新重心：
之前可能一个计划下就一个跑量素材，我们不需要再细致的分析；但是现在一个广告跑量，可能是多个素材同时跑量造成的，里面有多个持续跑量的，也有持续在拉高成本的，还有空耗的素材混合在其中。
因此对于同一个广告下每个素材的表现，我们需要实时关注，及时的调整或给出下一步素材迭代的建议。
比如：当我们发现素材中某一个演员的完播率比其他演员高，某个卖点的转化比其他卖点要好，都可以快速指导素材进行迭代。
未来，广告主对优化师工作的附加价值期望无疑会变得越来越大。像是用于尝试的广告主，早已对团队的考核做出了匹配当下变化的调整。从之前会去看基建和数据到现在关注内容方向的探索。甚至期待优化师跳出账户，关注全链路，作为产品推手的角色去落地工作。所以优化师也要顺势成长。
结尾：利用优势，好创意成就好未来
可以说，巨量广告升级版为整个行业带来了一线曙光，5个月的升级回溯，我们更加相信效果广告带来的流量不会只是“流”过，而是会“留”下，成为品牌资产的一部分，成为企业经营的一部分。
聚焦在实操上，我们真的可以借助升级版中自动化的功能，跳出同质化竞争的泥潭，有机会将信息流投放做得更有价值、更有创造性，让好创意成就好未来。
这次的升级版对广告主、对平台来说，是共赢的，期望更多的广告主，学习优秀的商家玩法，迎来自己的新增量。
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