随着版号的常规化发放，无疑给了游戏从业者一针强心剂。
然而，行业逐步复苏的同时，我们必须认识到，规范整顿后的游戏行业已无法回到2018年前的野蛮生长时代。如今，“精品化”和“产品为王”成为行业的主旋律。
这启示我们，思维不能再停留在过去，粗放式买量已成为历史，只懂投放上计划的优化师终将逐渐被淘汰！
注：2023年上半年版号发放数量已超越2022年全年
作为优化师的我们如果要提升自己的职场竞争力，不再只当一个“上计划的工具人”，就必须站在整个产品生命周期角度，思考分阶段运营和多渠道多方式获量，打造自己的多面手能力。
近期，我关注到腾讯广告推出了游戏全生命周期营销解决方案——“游速通”。它将游戏买量分成了“封测、预约、首发、版更/周年庆、平推”五大场景，并针对每个场景给出了投放关键思路和产品使用建议。
这也让我意识到，原来大部分优化师日常投放的平推期，只能算是游戏全生命周期营销中的一环！过往这种以偏概全的投放视角无疑会阻碍我们的职业发展。
转型之路固然很痛苦，但坐以待毙就意味着被淘汰。作为深耕游戏行业四年多的优化师，下面我就以自己的真实体验和大家分享一下，新时期下我是如何借助“游速通”转变思路，克服难题的~
01
如何告别“一波流”，更持久经营产品？
以往游戏厂商发行流程一般是：产品研发完成后，老板就会马上安排大推上线，心想着再不上线就又少赚了一大笔啦。
而现在普遍发现匆匆上线后数据惨淡得不行，顿时傻眼了。
大人，时代变啦。这是因为以前市场上游戏产品稀少，用户对于游戏的期望较低，对于新游戏的下载意愿都很高。而现在被铺天盖地的广告和游戏狂轰滥炸之后，用户审美和防备心都已经提高了很多。
更何况还有很多粗制滥造的产品，只想大推一波流割用户韭菜，赚完钱就跑路，根本没想着长线运营下去。在精品化的趋势下，这种商业模式只会被淘汰。
（游戏买量节奏：以前vs现在）
现在，身为优化师的我们一定要尽早认识到游戏全生命周期营销的重要性，深入研究和学习各个阶段的打法。
首先我们要了解一些基本知识，一款游戏的生命周期一般分为五大阶段，每个阶段的周期和特点如下图所示：
我们需要从封测期、预约期开始就对用户持续种草培养心智，从而促使他们下载和体验游戏。如何做好预约期的投放工作呢？其中很重要的一点就是借助媒体平台的力量，比如使用“游戏特征标注”功能。
在投放平台“资产”——“应用推广管理工具”——“新建游戏特征标注”这里手动添加更多关于游戏应用的信息，包括游戏主要竞品、战斗机制、画面样式、IP类型、细分题材等等。补充的信息越多，系统就越理解我们的游戏，并根据产品特征更准确地匹配目标用户，提升转化。
总而言之，游戏预约期也是一个非常重要的营销节点，一般在首发前的1-2个月左右。 在预约期， 可以提前购买高潜意向人群，并在游戏上线后精准唤醒预约用户。 拥有着 注册成本低、付费效果好、可冲榜带量 三大优势。
我们可以通过在平台设置好“新游预约”营销场景，方便系统收集统计相应数据，提供针对性的优化指导。
这里给大家一个iOS免费榜量级要求参考。我们如果想要冲榜到top5，那么就要提前评估好预约期的周期、每日量级要求，还有首发期的量级预算，以便在首发期间能顺利完成冲榜动作。
另外，我听直客说为了提升人群和游戏的匹配效率，腾讯广告对游戏行业标签进行了全面升级，搭建了“游戏知识图谱”，类似于把每款游戏当成一件独特的商品，广告系统通过学习每款游戏的特征，自动探索目标人群。
举个例子，如果是《叫我大掌柜》产品，系统就会对这款游戏产品标签进行细致拆解，主要分为类目体系和属性体系。
在类目属性，会显示这是一款模拟经营类的游戏，古代经商的内容题材，水墨国风的画风。而在属性体系中，会进一步拆分出更多维度的标签，包括该游戏由三七互娱推出，核心玩法是模拟经营、数值养成，以内购为变现模式，是一款有《武林外传》IP、代言人的游戏。这样系统就能实现游戏和玩家的高效匹配。
02
如何摆脱繁琐基建任务，拥抱智能化？
过去在我们优化师一天工作时间安排中，80%以上的时间要不是在建计划，要不就是在建计划的路上。
特别是在周末节假日等高峰时段，需要大量地进行账户计划基建，去抢量。有时候感觉自己不是一个优化师，而是一个没有感情的上计划机器。
还要24小时全天候盯着账户，计划有一些数据波动就需要绞尽脑汁想各种办法去操作调整，全年无休，干投放的果然不配放假。我太难了！
而现在我发现这种繁琐重复的工作内容得到了很大程度上缓解，在这份“游速通”的解决方案中已经推出了一系列自动化的工具，帮助我们优化师提高工作效率获得更好投放效果，同时也是更贴近游戏行业生意模式发展。
其中，「最大转化量」和「App智投」是两大值得重点关注的产品。
（1）「最大转化量」：我们在使用这款产品时，只需设置广告预算，无需进行出价，系统会以合理高效地花完广告预算为第一目标，可能获取更多的转化用户，探索更低转化成本。
「最大转化量」在冷启动通过率、起量速度方面具有显著优势，可以快速增加广告的曝光和转化量，我测试下来基本上条均计划消耗是常规计划的2倍多。
非常适合我们在一些假期流量节点、新游首发大推或者想重点突破某广告版位消耗瓶颈的时候使用。再也不用像以前那样总是要堆计划去抢量，大大了提高工作效率。
在使用最大转化量时系统调控会更充分，会根据历史数据和流量情况，不断进行智能调价，以找到最理想的转化成本。一旦广告计划进入稳定期后，我们就可以解放双手，将精力用在更重要的事情上。
（2）「App智投」（ADA）是一款全新的自动化投放产品，从底层游戏粒度优化数据应用，精简创编流程由计划–广告–创意三个层级变为项目–素材两个层级。
可以实现自动设置计划、自动盯盘和自动探索更多投放组合等能力，帮助广告主降低操作成本，降低投放不确定性，轻松盯盘，释放优化师的精力。终于可以对全年无休盯盘say byebye啦~
我自己也投放测试了半个月，我的实际体验是觉得「App智投」的计划生命周期更长，单计划平均消耗更高，跑量速度和成本都很平稳，没有太大波动。
整个过程感觉投放很省心，不用我怎么去调整广告的出价、定向、素材等等设置，只需调控预算，在效果好的时候多放加预算就完事。
这是我拉取了半个月的常规投放和「App智投」的数据进行对比：
由此可见，「App智投」在平均计划生命周期和单计划消耗上都有很大的优势，比常规投放提升了2倍多，在成本、首日ROI表现上也相对更优秀，投放效果更具稳定性。
有了这两大智能化工具，我们终于可以把更多精力放在研究素材方向，整体投放策略这些更重要的事情上啦。
03
买量效果越来越差？广告投放何去何从
一位在广告行业干了8年的资深老投放跟我说：“好怀念以前一张图片就能消耗上百万，跑激活和注册目标也能回收爆表的时代呀！”我也表示深有同感，这种日子已经一去不复返了。
其实那不过是时代的红利，如今蓝海已红，面临的问题是买量成本水涨船高，每天都在为ROI困扰。
“放下ROI，得到ROI”，这是某游戏大厂总裁的一句经典语录。这在提醒我们要跳出被ROI束缚的视角，要从粗放买量转变为更加注重内容营销，和内部团队进行有机协同。
而在“游速通”里，就给出了“品效协同”这一破圈解法，特别适合成熟期产品在版更/周年庆节点使用，因为这时候往往常规买量创意陷入瓶颈，得另辟蹊径才能有新的成效。
跟大家讲一个我们产品的案例。
我们有一款运营了3年的武侠MMO类型老产品，有段时间量级持续下滑，我们分析主要问题在于核心用户基本上已经被洗过一遍了，急需寻找新的用户人群。然而，素材和投放方面一直突破不了。
而这时，我们了解到品牌组准备在周年庆和某IP联动，拍摄一个15分钟的微电影短片，用作官方微博和社区的宣传，并邀请时下热门的某达人主演。
于是我们积极寻求跨部门合作，希望可以通过各部门优势的联合达到1+1>2的效果。
因为品牌组本身就有预算经费，我们效果广告组这边加入后向老板申请了更多经费，将短片的道具、摄影等筹备更充分，成品质量提高一个档次。
我们深度参与了短片脚本制作，在其中一些片段插入台词和场景，以便于我们更好地将剪辑部分片段用作广告素材。最终，我们剪辑出几个片段，并将他们与游戏实录画面解说进行结合，通过各种包装后产出成品。与此同时，我们还和腾讯广告合作，以合约及竞价广告的形式投放出去。
结果令我们惊喜地是，由于我们的这些素材非常有电影质感，加上有IP和达人加持，做成广告素材后竟然在微信朋友圈位置非常吸量，并触达了更广泛的用户群体，形成了破圈效应。
在一些评论区还出现类似于：“如果广告都这么拍，还有人反感广告吗?” “这样的广告多给我来一打！”之类的留言。
在我们微电影推广期间，产品的自然量大幅增加，经我们核算后发现整体投入产出比是正向的。
由此可见，相比传统买量广告，内容营销可以显著提升内容的“新鲜感”和“稀缺度”，避免素材同质化问题，并触达更多不同圈层的用户，获得大量“自来水”流量。同时，还有助于树立良好的品牌形象，影响深远。
04
总结
从粗放式买量到品效合一，从“一波流”打法到产品全生命周期的营销，从人工手动投放到智能投放。这些就是游戏行业近年来悄然演变的三大趋势，未来已来，将至已至。
在这个过程中，身为优化师的我们，可能会面临着岗位要求提升、人员精简的阵痛期。比如越来越多公司减少了初中级优化师的需求，而需要高级资深，或要求有预约首发经历、内容营销、直播等等的经验。
因此我们得行动起来学习更多新能力，努力做到懂投放、懂素材、懂品牌、懂运营等（听起来也太难了呜呜呜），这其实也是提升自己的不可替代性，给自己简历加分。一起持续学习终身学习吧，加油~
