换季就是商机！尤其是对中小商家来讲，有时候趁着换季快人一步，就能拿到好的转化结果。但是换季的商机没那么容易把握，每逢换季，我们的社群里就有不少商家吐槽：
比如服装行业的老板会纠结：换季用户肯定要衣柜大换新，但是当下的潮流趋势究竟是什么？什么样的品打版才能又好又叫座？
比如家居百货行业的商家会纠结：在品上能“卷”的空间不大了，换季也是“货找人”，怎样才能找到“对的人”？
再比如食饮行业的操盘手会头疼：一年四季都卖“一个品”，怎么能通过季节变换让人在每个季节都对自家的产品有需求？
而解决这些痛点的关键，我们认为是减少信息误差。虽然说当下市场信息透明化且信息过剩，获取信息并不难，但是如何获得准确的信息，并快人一步地落地决策，都是棘手又需要立刻突围的问题。
聚焦商家痛点，巨量云图极速版针对「换季营销」为中小商家提供了一套选品-找人-做内容的全链路解决方案。
如果当下的你还在踌躇，不知道怎样才能乘上换季营销这波快车，那这篇文章可以给你提供一些“解题思路”。
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换季营销第一法：找准当家“抢手货”
换季就相当于一次“洗牌”，比如像服饰商家，换季就要面临换品，在换季期如何准确地选择并且高效地打爆新款，便成为了一个至关重要的课题。
在传统的“产品上架——素材制作——广告投放测试”路径下，测品不仅周期长且成本高。更关键的是，中小商家缺乏市场上不同品类的表现数据，难以及时捕捉到消费者在不同季节的消费偏好。
针对这些痛点，太一帽社的探索成果或许能给我们提供一定的参考。
作为以帽子销售为主的商家，一到换季，就会因推新款发愁。而在使用了巨量云图极速版「换季变温场景作战室」一站式产品解决方案后，太一帽社实现了GMV增长192%、广告ROI提升115%的亮眼成绩。
聚焦到操作上，太一帽社的成功离不开以下3个数据维度的参考：
第一步：参考市场环境。太一帽社通过巨量云图极速版“换季变温场景作战室-换季机会品类推荐”功能，结合已入夏人群的转化率情况进行分析，判断潜力品类。
第二步：参考同行情况。通过巨量云图极速版“换季变温场景作战室-换季机会品类推荐”功能，查看去年换季同期热卖情况，同时参考同行的入夏人群偏好换季TOP商品，发现入夏人群偏好的TOP商品集中在帽子类目。
第三步：结合自身情况。通过巨量云图极速版“换季变温场景作战室-我的潜力新品挖掘”，分析了店内现有的商品，并结合品类的销售趋势以及夏季转化率数据对商品进行排序。
综上，分析后取交集，太一帽社确定了防晒帽作为大力推广的季节性潜力商品。
同时，除了用巨量云图极速版选准品外，太一帽社还用云图极速版中的气温人群包辅助投放，人群更准，转化更优。目前巨量云图“换季变温场景作战室”已经随着季节上新了夏转秋策略能力，商家朋友们可以根据商品、流量机会洞察等能力“选对品、找对人”。
太一帽社的成功并不是个例，其应用的巨量云图极速版中的其他功能也能针对不同商家的情况提供解法。
比如对于有较多sku的商家来说，巨量云图极速版通过场景作战室、选品趋势等能力，让商家可以很快的了解到品类的市场表现，以及后续的发展趋势，进而快速做好品类布局。
对sku相对较少、品类相对单一的商家来说，由于更聚焦于单品类的优化，所以在货品策略上，巨量云图极速版对品类的月度趋势分析、以及价格段位策略的参考价值都很大，可以帮助商家快速调整不同价格组合策略的产品营销预算分布。
02
换季营销第二法：找对目标用户
除了找准当家“抢手货”外，换季营销想要做好还要找对目标用户，找对了人，事半功倍。
大部分中小商家选中在抖音做生意，想必都是看重了平台的流量池，但是如何在广袤的流量池中找到自己的“鱼”，是中小商家们要练就的真本事。
在定位目标人群方面，夏墨尘伞业的方式可以借鉴。
雨伞属于季节性比较强的产品，在雨季未来时卖伞听起来就不是很靠谱，但是近年在抖音开店的夏墨尘伞业不仅做到了，而且还实现了日均GMV2.4万，较测试前环比增长408%，日均ROI达到3，较测试前环比提升14%。
其核心的操作在于：找到高质量人群并进行精细化覆盖。
巨量云图极速版依据用户与产品距离的远近，将用户划分为：O（机会人群）和A1（了解）、A2（吸引）、A3(问询）、A4（行动）、A5（拥护）五个层级，进而对目标人群进行深度的行为洞察和分析。
夏墨尘伞业则借助了巨量云图极速版人群洞察的功能，兼顾私域和公域人群的挖掘，提升人群转化效率。
首先，在私域人群挖掘上，通过巨量云图极速版“人群-我的人群-人群行为分析”模块，将互动/触达未流转与转化的人群画像进行定向对比，发现两者画像重合度相对偏高，针对这一部分人群再次触达，推动未转化人群持续转化。
其次，在公域人群拓展上，通过评估直播场景下的私域人群，进行商品营销人群破圈。人群打包思路确定为八大人群，重点拓展新锐白领、小镇青年；品类人群重点拓展“收纳整理，厨房烹饪用户”等类目人群。
精细化覆盖高意向客户，配合全链路上下游的优化，货想卖不好都难！
这里要多说一句，互联网进入下半场，存量博弈期后，肉眼可见流量越来越贵。对中小商家来讲，全链路精细化运营尤为重要，而精细化运营的突破口，就是在人群的运营上。
而巨量云图极速版，在人群策略方面提供了丰富的选择和精细的定向，能给商家省不少力！所以建议商家朋友们用起来，省下的精力可以放在打通链路上下游，比如提升产品质量及提升客服服务等方面，完成全链路转化，提升整体转化效率和质量。
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换季营销第三法：好内容上大分
前文我们解决了卖什么，和卖给谁的问题。
显而易见，产品不会长腿，不能直接跑到用户家里。货品怎么卖？内容来帮忙。
为什么这里提到内容，是因为抖音作为内容平台，在抖音上，内容即营销。
不少中小商家最头疼内容，有的是因为不会做，尝试了千万遍，也不知道用户究竟喜欢啥。有的甚至没条件尝试：做素材太花钱，设备+团队人工，让本不富裕的荷包雪上加霜。
但其实，做内容也能找“巧劲”，用对方法，出爆款内容也是so easy。
鱼干小妹就是抓住了“爆款内容密码”，在主推品单一的情况下，GMV也实现了环比增长155%。
以鱼干小妹为代表的食饮行业，因为货品单一，一年四季可能就只有一个爆品，其内容难点在于素材同质化。
根据巨量云图极速版-直播策略的洞察，他们发现行业引流直播间主力类型为短视频创意。
于是，鱼干小妹通过巨量云图极速版拆解同行业优质视频素材的脚本，找到了夏季核心人群关注的即食、孕妇、低脂和蛋白等卖点，并提炼了优质短视频引流关键词，如：别混装、半斤、做法等，结合自身产品属性智能生成脚本，制作出不同类型的引流素材。
透过鱼干小妹的成功，我们不难发现，巨量云图极速版提供了一条颠覆传统素材制作的道路。
首先是制作素材。很多中小商家会认为做素材很费钱和时间。以制作脚本为例，一个编导一天最多产出5条脚本，再一压数量，质量就没法看了。
但是使用巨量云图极速版的AI实验室-AI短视频脚本功能，只用拆解、提炼产品的详细卖点关键词，就可以直接一键生成短视频脚本，大大节省了创作时间。
其次是爆款素材的分析功能。由于每个人对素材的理解角度不同，相信作为商家的你一定经历过几次“百家争鸣”但很难有结果的素材复盘大会。
使用巨量云图极速版的素材分析功能，则可以深入研究每一个爆款视频，洞察其背后的关键因素，准确找到视频内容中高光点击指数位置，甚至还能查看对应的内容公式。这一系列操作能极大的缩短内容测试周期，提高爆款视频产出效率。
不仅是短视频的素材复盘，通过巨量云图极速版的直播诊断和直播策略功能，还可以帮助商家了解当前预算下，广告流量投多少最佳，提升情况如何，进而指导引流渠道的投流占比。
众所周知，撬动投放效果的杠杆还是在于素材，在直播引流素材策略上，巨量云图极速版也提供了专业的分析及优质引流素材参考。
商家可以通过选择“我的直播素材”和“行业直播素材”，将自身直播素材跟行业头部素材进行关键词及关键指标比对，了解曝光次数、点击率、转化率、视频点赞数、视频分享数、视频评论数等引流素材的核心指标。
通过上述内容，我们发现中小商家在内容创作上普遍面临着几个关键问题：产品卖点洞察不足、缺乏创新的视频内容表现形式，以及话术脚本易重复且单调。而巨量云图极速版正好为这些问题提供了解决方案。
它让商家能够直观地识别具有转化潜力的产品卖点，进而更精准地挖掘自己的营销卖点。同时，巨量云图极速版不仅提供了丰富的市场案例，还展示了各种跑量视频的表现形式在不同行业中的分布，为商家提供了多样化的创作灵感。
更进一步，借助该平台，商家能迅速构建自己的内容库，从而实现高质量和高数量的内容创作，避免话术和内容的重复和单一。
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总结：巨量云图极速版——
为中小商家插上翅膀
我们经常讨论，在当今竞争激烈的电商环境中，千千万万的中小商家究竟靠什么才能突破？
靠勤奋吗？那大家可能早就赚到钱了！大量中小商家是把错误的事情做一万遍，即使再辛苦也不会成功。
靠努力吗？方向错了，再努力也都是徒劳。
巨量云图极速版提供了精准的数据支持和策略建议，帮助商家实现“货品x人群x内容”的强匹配，从而找准生意方向，科学的实现业务增长。
对于那些渴望成长但又困惑于如何有效经营的中小商家来说，我们推荐您体验巨量云图极速版。大家都知道，在当下的互联网环境下，让我们止步不前的不是知道的太少，而是信息噪声太大，让我们不知道该如何找到正确的信息指导经营。
而巨量云图极速版不仅能够提供更准确更丰富的数据，还能根据数据给到行业维度的建议指导，一方面省下了我们筛选信息的精力，另一方面让我们能够找到榜样去做正确的事。
本文中提到的巨量云图极速版的功能也仅仅是部分商家在实际应用中的冰山一角，还有更多强大的功能，期待更多的商家朋友一起体验和解锁！
最后，送给大家一份巨量云图-极速版商家经营笔记，点击「阅读原文」即可领取，祝大家在换季提效、爆量！
