在看了多篇三里屯信息流的稿子后，我意识到很多媒体的产品功能，我并没有充分利用起来，也是之前的策略确实有点太保守了。
于是，在这个项目中，我打破了自己的传统思维模式，依靠两大法宝——优质的素材和强大的媒体功能，成功地实现了项目的突破，使广告日消耗稳定在30万左右。
下面，我来与大家分享一下我的项目实战经验和心得~
01
素材是稳定拿量的基石
今年来，游戏副玩法一直在不断地更新和迭代，尤其是在海外非常受欢迎的玩法，为我们提供了丰富的创意灵感。
但在国内，副玩法逐渐地集中在头部厂商的较量中，特别是在微信小游戏这一赛道。与去年的热潮相比，该玩法正在逐渐降温，市场回归理性。
像这类素材，我们在参考其创意的时候，会更多思考是否和我们主游戏的玩法契合，过渡衔接是否顺畅。如果契合的话，就可以考虑“本地化”，即将素材里的角色换成我们自己产品的角色，场景UI也可以优化一下，增加自然度。
2、真人素材方向
今年以来，我还发现市面上出现了许多和传统套路不一样的真人类素材，可能是受“原生广告”趋势的影响，或者受短剧等其他行业的启发。总结来说，其特点就是“原生化、类UGC化、短剧化”。
这些案例给了我们团队非常大的启发，让我们意识到在制作真人类素材时，可以跳出游戏赛道的固化思维，引入短剧、小说、当下热梗的开头（比如离家出走、隐形富豪、我没k），寻找更多灵感，也许可以获得意想不到的效果。
3、AIGC素材方向
随着AI技术对各行各业的渗透，许多厂商在素材制作中也引入了这一黑科技。
在当前素材生命周期迅速缩短的环境下，AI的应用能够有效弥补人力资源的不足，降低素材制作成本。尤其是在一些用户口味难以捉摸的场景下，AI可以快速制作不同风格的素材，加快测试进度。
第二个视频图片数量比较多，内容更复杂，并且结合了热门BGM卡点，亮点在于与自家游戏产品的画面过渡更加流畅和自然。但好在每张AI图片的画质精度比较一般，可以减少调优时间，快速产出图片，主要拼创意。
除了视频类素材，AI在图片素材上的发挥空间也很大，随便去热门图片素材排行榜上看看，就可以发现这种AI生成的图片素材同样具有很大的曝光量。而且图片素材非常适合我们现在在投的腾讯广告渠道，也是我们团队大力研究的方向。
当然各家的AIGC进度不一样，像我们团队主要卡点是前期寻找合适的模型和风格，调整参数，中间还有漫长的等待作图时间，每一次调整都需要重新等待一次（几分钟不等）。整个过程可能需要几天甚至一周的时间，但一旦确定了适合的模型风格参数后，就可以大批量地出图了。
如果大家想尝试下AIGC技术，可以先利用媒体平台的相关功能，比如腾讯广告推出了”AIGC工作箱“，提供了一系列视频模板，智能编辑、AI作图等功能。
比如我经常使用的就是下面这个“视频模板”功能，里面有各个行业的模板，勾选好筛选条件即可使用。我一般用来给一些优质素材做迭代使用，可以帮助我们充分发挥优质素材的消耗潜力，快速产出。
02
制定正确的投放策略是放量的关键
● 广告版位：先集中预算选择腾讯平台与内容媒体版位进行测试，等投起来后再拓展其他版位；
● 出价方式上：主投首次付费、每次付费，等满足激活+首日付费ROI的门槛后，再主投激活+首日付费ROI；
● 素材：优先使用在其他渠道验证过的历史优质素材，再逐步测新；
● 定向：选择24岁以上的男性+“高-普通消费能力”；
持续测试了一段时间后，我们准备拓展新的版位，比如微信朋友圈和微信视频号，但这两个版位一直消耗不出去，都已经半个月了，整体量级还是维持在日耗5w左右，即使尝试了其他的优化手段，如提价、拓定向等，还是没办法进一步放量。
就在我百爪挠心的时候，突然想起了近期三里屯信息流的稿子，有几篇文章介绍过「最大转化量」这个产品。借着这个项目，我果断进行了测试。
2、调整后的策略
（1）预算
预算是第一生命，根据预算才能确定账户计划数。
我们本次产品的主要投放转化目标是“每次付费”和“激活-首日付费ROI”，为了确保投放的效果，我们初步将这两种目标的单广告预算定为5个付费成本，即单广告4000元预算。前期先选用2个账户测试，每日总预算为2万元，根据效果逐步放量。
（2）定向
由于”最大转化量“产品的特性，人群覆盖范围越大，将越有利于系统探索低成本人群。因此在定向上，我们设置人群覆盖范围不低于常规投放广告定向。将年龄从“24-40”改成“20-45”，游戏消费能力从之前的“高+普通”设置为“不限”。
（3）广告版位
广告版位上，我们还是选择先主攻“微信朋友圈”和“微信视频号”这两个之前一直没法突破的版位。尽管这两个版位之前消耗不大，但付费效果还算不错。所以，我们的前期目标是进一步提高这两个版位的投放量级，之后再扩展到其他广告版位。
在持续测试期间，我们每天及时迭代素材，每日新建广告5-10条。同时淘汰掉一些消耗快、成本高以及付费差的素材，选出成本和ROI达标的素材重点投放；
而且我通过分时段新建计划也找到了规律，将新建计划开启时间调整为早上8点。
主要原因在于根据「最大转化量」产品逻辑，预算是按照当日可投放小时数进行预算分配，越早开启让预算分配到全天24小时，越有利于广告进行预算和出价的合理探索，从而更快建立稳定的广告模型，避免了之前下午新建广告计划可能带来的成本飙升问题。
03
总结
最后，如果有跟我一样在投放前期遇到起量困难，或者老产品有进一步放量需求的小伙伴，非常推荐去尝试测试一下「最大转化量」，或许也会带你突破目前的困局。同时，也欢迎大家多多一起来交流分享你的实战经验和素材创意新思路~
