显而易见的是，走过了15个年头的双11已经难掩疲态。
对消费者来说，折扣、低价、促销已成常态化，没必要一年紧着双11这一天囤货。双11的折扣大促正在去魅，而供需的不平衡传递到商家这端，就成了商家使出浑身解数，也越难抢占消费者的注意力。
尽管年年都能听到唱衰双11的声音，但也年年能看到有品牌在双11披荆斩棘，刷新销量成绩。
与其抱怨环境，不如大家一起思考这场战役中，如何才能制胜？有没有能够引爆生意增长的作战攻略？
今年的双11已经进入正式期了，今天就给大家奉上一份作战攻略，期望能够解决大家的燃眉之急。
01
对号入座：双11抢量战，谁痛谁知道
（1）流量贵
今年的双11格外热闹，不搞套路的低价之争被摆在了台面上。消费者的购物热情被唤醒，而哪里有消费需求，哪里就有流量竞争。
今年的大促流量也自然在激烈的竞争下水涨船高。对商家来说，挑战更大了。每一分钱此时此刻都要花出性价比。
但问题是，买量的钱不是花在老客复购上就是花在拉新上，究竟怎么花才能效率更高？收益更大？
（2）成本高
无论是直播还是短视频，都到了拼精细化运营能力的阶段了。
动辄5个人起步的直播团队，10来个人起步的短视频团队，使得很多企业抖音生意还未见到起色，就背上了沉重的用人成本。
我们都知道，内容的出彩并不是仅靠人海战术就有用，然而，又没有更好的办法能够替代人海战术，跑赢一时创新的内容也无法笑到最后，比如一条跑量的素材稍有成绩也会被立刻跟风模仿，转眼不多的红利和价值就被吃干抹净。
所以那些在抖音挣到钱的商家，究竟掌握了什么秘密武器，才能在抖音渠道实现盈利的自循环？
（3）退货高
大促虽然给了消费者买买买的理由，但是狂欢带来的冲动消费，往往会随着理智的回归而变成退退退的操作。
对商家来说，心情就像过山车，GMV看得人心里暖暖的，尤其大促直播场，心难免跟着数字大屏的跳动而澎湃，势必会追加预算奔更高的目标去。但是到最后扣除退货一算毛利，亏得惨惨的。
忙完双11，为了过个好年，大家又开始踏上了补利润空缺的目标追逐中。这样感性冲动后需要理性兜底的大起大落，真的太搞人心态了。
其实细品这些痛点，原因不一定是因为我们不够努力，更有可能是我们没能够跳出来打开思路。
如果上边的三个痛点击中了你，那么一定要继续看下去。今天这份攻略，用好了能给你今年在双11正式期加个buff，业绩还能往前再迈进一大步。
02
锦囊妙计：你离打赢双11抢量战，只差一份作战攻略
正如前文所说，我们面临的流量贵、成本高、退货高的痛点，除了努力，你还可以通过平台的buff来缓解。
而这次巨量千川双11好物节，跟今年的平台低价和折扣一样，没有套路，非常实在。
首先，给大家介绍下这次巨量千川双11好物节依托的两大产品升级和重点场景拓量。
第一大升级是针对直播间带货的全域推广升级。
大部分做直播的商家都应该已经体验过全域推广的高效了！嫌流量不够以及觉得直播投放复杂，要占用专门人力的商家朋友，一定要试试全域推广。
操作简单，素材上传好，设定好投产目标，打开计划，系统自动探索。不管是之前的付费流量还是自然流量、关注流量，通通都到直播间里来！没达成投产目标也没关系，平台还有赔付兜底。
数据来看，在直播整体支付ROI稳定达成的基础上，全域推广能让整体直播间GMV能提升15%-20%。
第二大升级是四开产品组合。
没有用过四开的朋友这里简单给大家补补课。
四开组合是指直播托管 X 支付ROI X 长周期转化 X 智能优惠券的产品使用组合。用四开组合搭建计划投放，计划跑量能提升93%，整体ROI提升58.8%。
对这两大升级的具体操作技巧，不在这里赘述，指路大家看这篇：《双节不打烊，巨量千川投放自由行！》。
接下来我们说说重点场景拓量。
对于大促直播而言，重点场景主要包括人、货、活动和成交。而这次巨量千川双11好物节，在重点场景拓量方面，平台也给出了搭配策略，亲测能够帮助大促高效成交！
比如针对目标客群拉新的场景上，可以使用新客转化能力，测试效果下来，获客数量能翻3倍，新客ROI能提升5%。
在商品购买的场景上，除了使用四开组合中的商品支付ROI进行投放，还能联合电商对大促货品池提供的定制样式及流量策略，加速重点货品打爆。
在活动的情境下，我们的主要目标是通过活动吸引更多精准的目标用户。除了使用智能优惠券，针对自然流量用户放券促销外，还可以考虑搭配定金预售，打造更稳健的预售投放效果。
而在成交场景下，不仅能用四开产品组合下的直播间结算和佣金ROI产品，拿到更贴近经营的成交业绩，也能通过平台邀请使用活动成交保，在活动周期内做更确定性的GMV投放。
而这些靠谱的升级还只是这次巨量千川双11好物节的打底！
在升级的基础上，平台推出了四大玩法，这四大玩法才是真心好用的作战攻略，不管你是什么体量，什么现状，总能匹配到合适你的玩法。用好了直接给你这波双11爆量叠层buff。
玩法1：增长率玩法
在今年9.1-9.23期间，账户日耗7k以上商家朋友们看这里！报名巨量千川双11好物节，消耗越多，平台给你的平台红包返点奖励越高，单广告账户封顶最高能拿1w元！
玩法2：产品达标赛
用过或者还在观望全域推广、四开、商品卡的朋友看这里！只要有广告账户，巨量千川双11好物节期间，用产品就有机会拿消返红包奖励！尤其是商品卡，一口气放了三个赛道：新品加速赛、消耗奖励赛、消耗巅峰赛，基本只要有消耗，就有机会获得最高1w元的消返红包奖励！
玩法3：金币任务
在巨量千川双11好物节期间，只要使用投放产品建计划，消耗过100块就能得金币，这个金币可以兑换或者抽奖红包奖励！金币跟白拿一样，运气好单账户最高能1w红包奖励拿！
玩法4：boost专属流量扶持
是谁觉得一到大促就没量？平台送流量啦！只要9.1-9.23期间账户有过消耗，通通给送！助力大家大促跑量。
看到这里是不是挺心动，想赶紧参与这次巨量千川双11好物节？别着急都给你打听好了：
这次活动周期其实是分两个阶段，前边抢先购的阶段，你已经错过就别遗憾了，赶紧行动，不然正式期你也赶不上。
双11正式期日期同步在这里：2023年10月31日-2023年11月11日。
在这个期间内，点击文末左下角阅读原文里的链接报名，最后几天，加油再冲一把！
03
一睹为快：速度快的商家已经斩获一波高光时刻
第一个想给大家分享的案例是：JEEPSPIRIT和卉苔，这两家通过投放商品卡搭配直播/搜索的组合策略，摊平了抖音生意的整体TR。
其次，完善黄金搭档。搜索+直播+商品卡投放，就是一个非常强大的组合。因为直播除直接成交外能兼具种草和信任，而搜索哪怕不成交也能做到精准人群触达，增加品牌知名度。商品卡不仅可以承接直播和搜索的外溢，还可以独立投放。三者分开都能独自闭环，合在一起能够激发更大的转化效率。
首先，在投放目标上，直接用直播间结算/结算ROI X 放量投放模式，搭配小额日预算/固定时长模式，只要效果达标，就阶梯增加预算。
其次，一定要做好计划基建，其中结算目标的计划数量要占比超过40%。
而且现在巨量千川双11好物节，用结算目标进行投放，还有机会拿消返红包，性价比不要太高！
实际上，有时候你离同行的距离，仅仅只是因为选择和行动。现在的平台升级迭代很快，电商生意拼的是重点场景，覆盖人、货、活动和成交。既然平台已经提供了更贴近经营的产品和更利好的活动，作为商家一定要第一时间跟进。
当然还有很多商家，用了四开中的其他产品功能和好物节的玩法，取得了一定的亮眼成绩，大家可以通过巨量引擎大促小case的专栏里自行进行查看，很多巨量千川商家都是通过这些丰富的案例，学习到好策略、好方法，来让大促营销告别繁重，生意增长难题迎刃而解。
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总结
而期待的是，平台又有什么玩法，究竟能不能成为幸运玩家，一夜乘风起，成为下一个造福神话？
据观察，一部分商家在痛并快乐中紧锣密鼓的准备和参与双11，一部分商家在痛并快乐的氛围中想要逃离双11，年年如此。
但是想要逃离的真的逃掉了吗？迎难而上可能会感到艰辛，但是做逃兵也没那么轻松。如果你在逃离但是又有那么一点不甘心，请给自己的生意一次机会，作战攻略给你准备好了，记得点阅读全文报名！干就完了。
