我2019年从传统电商平台入行，积累了4亿推广费和32亿GMV的经验，为了满足公司的要求并跟上时代的发展潮流，后转战兴趣电商领域，目前在一家家电上市公司负责全平台的推广工作。
面对现如今房地产市场下滑、消费降级的环境，受制于家电产品耐用度高，用户换新需求低的因素，家电市场俨然已变成了存量竞争市场。
今天就跟大家简要复盘一下我们的大促项目。
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大促期间如何获取更多流量？
为了达到这一目标，除了增加大量素材制作外，我们还采取了一系列投放测试策略，有三个关键步骤：
第一步：为了能够寻找最合适的流量渠道，我们进行了多平台的同步测试。在测试的过程中，既要考虑到素材呈现形式，还要考虑到平台的人群属性。
通过洞察我们产品的用户画像，同时结合以往的投放经验，我们决定本次双11优先在短视频形式上尝试突破。因为家电产品通常具有高客单价的特点，属于刚需耐耗品，传统的图文推广形式比较难以有效激发用户的购买欲望。相比之下，短视频广告表述信息丰富，情感带入强，比较适合高客单刚需品的投放。
我分析了各短视频平台的人群画像，视频号的主力用户更追求生活品质，是有一定消费能力的高知群体，和我们产品画像重合度高。
因此，我决定优先测试视频号原生广告。
在测试投放中，我发现大部分短视频平台特别吃素材，主要原因是流量竞争激烈，导致相对优质的素材都没有曝光，即便有了一些曝光，其CTR也非常一般，CPC较高，最终的投放成本就很差。
而相较其他平台，视频号原生广告的起量率要高50%左右，在同一时段内消耗也几乎翻倍。初期的投放成本也只要65元，而拉通整个双11的投放成本甚至不到60元，远低于其他平台！
其次是在后端数据处理上效率极佳，可以一目了然的就看到各计划版位数据，减少了大量机械化工作，极大减轻了优化师的负担，让优化师能够快速调整账户，给出更好的方向性策略。
视频号原生广告的整体效果之所以优异：一是因为目前视频号是一个相对新兴的流量渠道，对比其他平台有较大的流量红利。刚刚发布的腾讯2023年第三季度财报也显示：得益于繁荣的创作者社区以及日益提升的用户心智，视频号总播放量同比增长超过50%。这一数据说明了视频号具有很大的商业化潜力。
另一方面，视频号原生广告加入到腾讯广告投放平台后，拉通了腾讯系整体的流量，并且随着投放平台智能化程度的不断提升，系统更容易快速积累有效数据，让广告计划跑量更稳。
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大促期间投放效率该如何提升？
但是随着今年腾讯广告投放平台进行升级后，我们惊喜地发现从创编广告计划到数据整理，整个流程变得更加便捷了，界面也更加简洁。就算是新手优化师，也能够根据平台的指引，快速掌握，投放门槛变低了不少。
此外，记得之前在投放时，即使我们使用了相同的创意以及定向设置，但是如果要投放不同广告版位，都需要一一新建广告计划，非常制约广告创建效率。尤其是像大促这种节点，优化师往往需要加班加点来新建计划，对于优化师的体力也是个不小的挑战。
而现在，我发现腾讯广告投放平台支持流量通投后，只需要创建一条广告，然后在选择版位的时候进行简单勾选，就可以让这条广告投放到腾讯系的所有流量位，真的非常方便。
而现在，在腾讯广告投放平台上素材样式被精简至7个，常用的素材样式居然只需要4个就能满足大部分需求，并且也不再需要逐一下载表格数据，根据我们团队的统计，时间直接缩减了72%！这样我们就可以利用节省下来的时间去做策略制定，以及素材分析这些更值得投放精力的关键工作。
现在，我们在腾讯广告其他版位的测试变得更加顺畅，经过测试后，像微信朋友圈6图、小程序和公众号大图的效率都能达到预期，投放成本在70元左右，整体起量率也能在50%以上，这也给了我们放量投放的信心！
总的来说，由于视频号原生广告的带动，在今年双11期间，我们整体的投放ROI同比去年提升了40%+，GMV更是提升了23%！
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总结
