大家好，我是文静。在投放赛道摸爬滚打了8年，做过教育、旅游、社交、金融、房产、网服等行业。目前在一家甲方公司，担任高级渠道运营职位，负责漫画行业的投放。
在我做投放的过程中，最快3天起量，7天冲峰值，最慢14天也会见效，但今年转型投放漫画行业后，却似乎遭遇了滑铁卢，负责的一个大项目做了1个月才找到思路。
在近期复盘这个项目的过程中，我也总结了最主要的两大难点：
首先，漫画作为一个新兴的领域，无论是在素材还是在目标人群上，都需要我们不断积累经验。这与社交、金融、游戏等有着丰富投放沉淀的行业有所不同。尤其素材作为打破投放的关键，都需要我们多次测试，不断积累方法论。
其次，我们当时不止要做App的增长投放，还要做漫画分销的测试，探索第二增长曲线，确定可行性的增长策略和打法，完全从0起步。
经过探索素材方向到快速起量，再到提升ROI，与产研配合做用户留存等一系列操作，最近，我们终于实现了首日ROI从0.3到1.1的飞跃，日耗维持在50万量级，扭转了赔本局面，为公司实现毛利的增长。
01
素材问题接踵而至，
让本不富裕的预算雪上加霜
接着，我又尝试使用视频漫，利用App中的动态漫画资源进行投放，有点类似动画片，发现点击率稍有提高，但也不过1%而已。
一次偶然的机会，我看到了电影解说这样的素材呈现形式，突然间意识到这是一个很好的创意方向。于是，立马安排剪辑团队和编导尝试。为了保证3秒播放率，我们还将精彩看点提前，同时会在视频上方的内容介绍中发力。
果然，投放后点击率创新高，可以突破3%-5%，同时eCPM也能达到30左右，量级迅速提升。
然而，又出现了另一个问题，素材生命周期仅有1天，最好也不过2天。即使将跑量素材反复新建也于事无补，我也问过其他行业的优化师，发现大家都有相同的问题。
因为用户不能反复看到同样的广告，会有视觉疲劳，对广告点击率不友好，这就要求广告主必须有很强的素材敏感性，持续产出符合用户需求的视频素材。
为了解决这个问题，我采取了控制变量、ABtest的策略。先将素材组成拆分为3秒部分、主体部分、配音、视频内容等元素，在保证大体内容不变的前提下，调整各个元素，找到最优解。
通过以上两轮操作，我确定了素材的思路，并找到了解决素材衰退的方法。此时的日耗维持在2万左右，用了大约10天的时间。
接下来，我需要思考如何能在小说漫画赛道杀出一条血路，提升消耗的同时稳定成本。
漫画分销行业不是单独的赛道，而是划分到了小说赛道，小说行业的考核成本比漫画高30%-50%左右，因为用户画像不一样，付费能力也有差异。小说行业面向的是25岁以上、有收入且能自由支配收入的群体，而漫画的用户更多的是00后，有些甚至还在上学，尚不具备消费能力。
所以，漫画分销行业的首日ROI天然不如小说行业的首日ROI，也就意味着留给漫画分销的出价上限要比小说低很多。
于是，我采取了不同的出价策略。对于已经稳定跑量的素材，加价20%-30%抢更优质的量，对于新上线的素材，控制测试预算，用正常价格拿量，若新素材的数据表现良好，则会选择适当提高出价。
同时，为了防止成本过高，我还在落地页的引导上进行了调整，提醒用户如何关注公众号，如何找到想看的漫画，减少用户流失，管理用户预期。
02
守业比创业难，
如何操作让跑量漫画持续拿量
就在上个月中旬，我无意中接触到腾讯广告妙思，主要是借助AIGC技术，帮助优化师制作图片素材，能够极大减轻编导的负担，功能非常强大，简直堪称素材提效神器。
我了解到目前漫画行业中，使用腾讯广告妙思生成素材，单广告日耗已经可以达到5000-10000的水平，点击率提升15%左右。
这么好的工具，我肯定不能放过。经过一番体验，我发现腾讯广告妙思里面文生图功能非常契合投放需求，生成6张漫画素材，只需要4个步骤20秒就能搞定：
第一步输入图片标签；第二步选择行业；第三步确定比例；第四步选择数量。
傻瓜式生成素材，全中文操作界面，交互体验更友好。
我们还尝试通过腾讯广告妙思生成天马行空的漫画素材，比如长翅膀的老虎、在月亮上荡秋千等，这些类型素材如果通过人工作图，很耗费精力，有了AIGC技术，只需要简单输入几个关键词就能轻松实现。
最重要的一点在于，这个工具是免费的，出图速度也比我们购买的其他AI工具快了很多。腾讯广告妙思还支持优质创意参考功能，可以直接将优质的创意变成自己的模板使用，这样就可以借鉴其他行业优质AI素材了。
03
冲量关键时刻，定向不能掉链子
于是，我放开了定向，发现跑出来的人群标签与我们认知有差距，比如我们认为的漫画付费群体集中在25岁以内，但其实25-35岁的用户也存在，虽然付费意愿不高，但付费能力更强，而且对于漫画类型而言，我们认为女性用户不看男频漫画，或男性用户不看女频漫画，其实完全不是，会有30%左右的女性用户对赘婿题材感兴趣，20%的男性用户对小公主逆袭感兴趣。
所以实际投放时，不要用固化的思维衡量流量，干预流量，而要具足厚积薄发、放手一搏的准备，将流量的操控权还给大数据模型，可以让广告探索出更大的流量空间。
2、 广告位通投，让合适的成本回归合适的位置。
我在做增量的过程中，赶巧腾讯广告投放平台进行升级，支持全流量通投，这次升级，让我们拓宽了新的增量。
因为在最初的投放中，我们没有将主力放在朋友圈版位，担心用户群体不匹配，毕竟我们认知的漫画用户画像集中在00后，全流量通投后，我就测试了一下，发现微信朋友圈版位直接为我们消耗贡献了30%buff，这是我最开始没有想到的。
但是问题来了，使用流量通投后，同样的出价，在腾讯平台与内容媒体版位能正常曝光，但在微信朋友圈版位，日曝光不到1000。于是我又使用了分版位出价功能，在朋友圈版位，将出价提高了30%去拿量，结果量级很快就上来了。
这里推荐使用腾讯广告企业微信链路。因为我们日常以公众号作为落地载体的时候，会引导用户添加企业微信，腾讯广告的企微链路，正好将加微信号这一动作提前，也能用社群的方式将用户运营起来，方便后期推送活动和导流，减少了多个转化环节的流失，让触达用户更快一步。
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总结
在我们遇到问题时，可以为我们提供思路上的启发和借鉴。不论是刚入行的新手还是经验丰富的优化师，深入研究这个产品知识图谱都将使我们更全面地掌握投放平台，从而为增量打下基础。
