大家好，我是蓝夕。最近，我刚完成了一个项目的首发工作，从前期的N轮测试到素材筹备再到首发大推，完整地从0到1跟完了整个项目。以前自己还是个执行优化师的时候，每天只需要上计划、盯好自己的数据，基本上不需要与人协作沟通，对于本社恐人士来说太舒服了，还有不少摸鱼时间。然而，如今担任项目负责人才发现，每天都需要在沟通上消耗大量时间，对接总监、运营同学、设计同学等等，尤其是与设计同学沟通最密切。包括规划素材方向、审核素材成品等等，对这方面的挑战也颇有感触。而这次项目偏偏时间非常赶，因为老板突然发现年底好像很多产品都在首发大推，竞争激烈，于是紧急把上线时间提前了1个月，最后只给我们留下1个月的300套素材储备时间。今天我就来和大家聊一下，我是怎样完成了这样一项基本不可能完成的任务过去，业内的文章很多讲的是素材方向的分析，爆款素材的研究，却很少讲在一个项目中素材完整制作流程的方法论。有些人可能认为方向是最重要的，制作流程不都是一样吗？但这样的想法，忽略了在制作流程中很多可待优化的细节，如果重视起来，对于素材产出效率的提升有着重要影响。
比如，这次给我们项目分配是3个投放+10个设计的人力，要我们在一个月时间里，通过内部+外包的方式共产出300套素材。在这种情况下，该如何制定素材方向、如何分配脚本与设计的工作，以及如何与外包对接验收呢？接下来我将详细展开说明。
前期产品分析这一部分非常重要。有时候我们看到一个市面上的游戏素材，会说“哎呀，这个设计一看就是没玩过自家的游戏”，有的又会说“这个很懂玩家，这套装备是以前端游版中后期才能获得的神装，主打情怀，老玩家大R才懂的点”。这就是对产品理解有没有到位的差距。在启动一个新项目时，我都会要求所有同学深度体验一下游戏，给充值点券，让他们从0到1体验一遍游戏的内容，以更好地理解产品。而我们整理的这一套产品分析，也是帮助设计同学能够减少学习成本，加快新人上手进程。比如当你接到一个产品，以卡牌产品为例，从一般的视角看是这样的：
如果你从素材制作的视角看则是这样的，需要更深一步去挖掘游戏里的素材资源，寻找能做成素材画面的元素：
可以清晰地分析到，游戏的核心卖点是什么？该选取什么角色，有什么玩法界面是可以利用去展示的？这种放置数值卡牌游戏核心氪金点就是养角色卡，堆资源，加上一定的阵容搭配。这部分内容是真正能吸引核心玩家的因素，也可以称作素材的“付费点”。也就说，如果素材里提到这些元素，那么引进来玩家的充值欲望会更强，ROI也会比较好。与之对应的是素材的“跑量点”，也就是有这些元素的素材会很吸量，消耗速度快，比如说使用一些擦边美女角色做展示，跑量是会很快，但回收肯定比不上偏重度硬核的素材类型。
完成产品分析后，就开始进入到正式的素材生产流程，其中，如何有效统筹市场团队以及如何搭建素材产出流程，成为我面临的一个挑战。通过对项目的复盘总结，我重新整理一遍工作流程，如下图所示：
产品分析、确认美术资源、素材方向制定前面这3步主要由项目负责人和设计主管共同完成。第四步“收集素材案例”则由所有优化师和设计共同收集、定期汇总。优化师每周需要输出5条脚本，设计主管安排排期，设计师负责制作，最终由需求人和设计主管完成审核验收。
外部优秀素材案例的收集在我看来是非常重要的一环，大家均需将外部优秀素材案例中的市场情况、素材标签、可借鉴点以及如何与我们游戏融合等想法简单记录下来，在输出脚本的时候就可以做参考。同时，这样也可以让团队保持市场敏锐度，持续学习。
实际上，我是不反对“抄”创意的，前提是要确保质量，优秀的脚本生命力是很强的，可以反复使用。相比之下，有些人过于放飞自我，喜欢天马行空地创作脚本，这种情况下，效果也不会好到哪里去。
此外，我们还要关注一些小细节，遇到一些素材中的优秀立绘样式、平面包装、序列帧动作、UE特效等等也是可以记录下来同步制作参考的。
接着是制定素材排期计划，素材储备期大概一个月，原创脚本的设计周期为2天，混剪迭代类则视情况而定，平均一天2条，那么内部10个设计师大概一个月能产出80套原创类素材和120套混剪类素材。
考虑到目标素材储备为300套，还需要寻找外包公司制作100套，流程如下:
在前期，我们需要向外包公司提供我们的物料和美术资源，通过在线表格进行视频的跟进反馈。团队内新老优化师水平不一，文档公开化，也是方便让新人跟着学习，同样是方便项目负责人统一管理查看进度。
由于数量庞大，我们分别安排了不同优化师去对接不同外包商，先是对视频平面进行初步审核，如果质量与预期效果差太多，可能会中止合作，对双方来说也是一种及时止损。
如果平面出版没问题则继续推进，并将每一次的修改意见和修改视频记录在表格上，最终由项目负责人完成验收。在这个过程中，如果产生了一些爆款素材，我们也可以回溯素材审核过程并从中学习。
这是对内的视频工作排期表，需求人可能为投放同学或者设计主管，一般会提前一周把设计同学的工作任务确定。在整个过程中，我认为最重要的是有两点，一是信息同步度，全程尽量使用在线文档公开化，以防出现需求对接不清晰，出事了找不到责任人的掉链子行为。二是树立严格的工期意识，如果出现某一周某组的任务没有完成，则可能需要沟通调整人力或周末进行加班，以确保按期完成验收。
最终，我们成功在一个月的时间内产出验收了300套素材，质量均达到我们的标准线。我们这个项目是为一款二次元题材放置卡牌类的游戏，整体创意方向如下图所示。
出于保密原则，无法一一为大家展示具体素材，不过我会重点分享3个主要的创意方向类型，供大家探讨交流。
1、英雄阵容组合向
这种素材方向在卡牌、RPG类游戏中是非常常见的组合，一般战斗中会上场5-6名英雄，每个英雄有自己的属性，如风火水土系，也可以大致分成输出型、坦克抗伤型、辅助型定位。游戏的主要玩法就是组建强大的英雄阵容，通过合理搭配英雄之间的技能特性，打造高额组合伤害以战胜敌人。
阵容中的英雄选取思路既要符合实力强大，也要选择具有较高人气的SP或SSR英雄，因为这类英雄通常能够吸引更多的玩家氪金。
比如下面这个参考视频，脚本内容主要通过介绍阵容中主要英雄的定位，展示各英雄之间的搭配和大招技能，最后介绍新人上线抽卡福利引导下载。
这种素材方向也比较常见，通常会用于产品中后期或版本更新期，通过“适当”夸大游戏内的福利奖励，如神宠、高级装备、海量抽卡券、金币、钻石等资源，再搭配一些搞笑或反转的真人解说风格。
比如下面这个参考视频，相信行业内的小伙伴已经非常熟悉这个脚本内容了，最早是出自咸鱼之王的，后面被各个产品都拿来使用。套路虽然老土，但谁让他是真的有效啊！这也再次证明了牛逼的脚本生命力是很强的，就看各家的思路和制作水平能否跟得上。
目前AI技术对各行各业的渗透越发深入，许多厂商在素材制作中也引入了这一黑科技。先来给大家看下两个案例：
【案例一】
案例一的视频是由6张暗黑仙侠风格的人物角色构成，结合后期特效包装即可产出。可以说人物图像的质量和精度都是很高了，不比人工原画差多少。这种展示类素材算是目前市场上运用最多的了，跑量效果也挺不错。
【案例二】
图片素材就更简单了，案例二是偏2D漫画风国风的类型。一般来说，AI作图后，再由人工处理一下人物立绘的细节，配上带有利益点的文案就可以出图了。
再给大家提供一个快产的思路，如果想要最大限度符合游戏内角色形象的话，就可以以图生图的形式，输入一张已有的人物垫图，再加prompt，就可以生成形象类似但风格不同的图片素材了。
比如角色立绘原图是偏3D写实风格的，现在转成2D漫画风，确保人物形象（五官、道具、服装）保持一致。
关于AI图片素材的生成，就不得不提我近期在使用的一款工具——腾讯广告妙思，现在已经全量使用了。
我们团队其实在11月份就已经测试使用了，目前在另一个项目中AI类素材的消耗量级占比大概在15%，大概日均消耗2万左右。
而之前我们用的都是国外的AI工具，这些专业工具不仅需要收费，学习和操作起来也有一定的学习门槛。现在有了腾讯广告妙思之后，我们优化师也能根据自己想法生成图片，消耗也比未使用之前提升了50%。
操作起来也很简单，先找到入口：创意中心——AIGC工具箱——AI工具
这里提供了“图片合成”“商品合成”“游戏出图”三种模式，分别适用于不同行业，实现“文生图”，操作步骤都很简单：
经过我的亲身使用，我认为腾讯广告妙思有以下4点优势：（1）完全免费，使用门槛低。在输入描述的时候，腾讯广告妙思提供了灵感词、智能扩写的功能，可以帮助我们找到适合的描述，即使是小白也能迅速上手，而市面上AI工具prompt是完全开放的且需要收费，学习门槛较高。（2）有行业定制的训练模型。在游戏行业中，提供了如2D、3D、写实、水墨、Q版、国风等画面风格，基本满足现在市面上的素材类型需要。（3）无需高配置电脑，出图速度快。我计算测试了一下，腾讯广告妙思生成4张图平均用时20秒左右，而我们之前使用的AI工具在产图时需要接近一分钟时间，电脑显卡性能很大程度影响速度。（4）自带设计排版功能，方便快捷。支持一键生图并添加文字、卖点信息，一站式出图立等取，可以马上进行简单的包装设计，无需另外打开PS进行设计，素材的重合度更低。
总的来说，腾讯广告妙思的体验还是很不错的，非常推荐大家去使用，目前其他投放平台也还没有推出这类功能，腾讯广告这一步无疑是走在了行业前沿。
在当今媒体平台不断走向自动化投放，素材生命周期迅速缩短、内容被大量消耗的大背景下，广告创意的重要性进一步提升，甚至很多公司都单独设立了创意策划这一岗位。我认为，要想在市场站稳脚跟，不仅要拼的是各家的创意能力，而且还要拼素材生产的工业化、流程化。即使再优秀的创意点子，没有配套的执行能力和制作规范跟上，也只是无法落地的美好愿景。我们能做的就是一步一步优化流水线上的各个细节，将一个个好点子孵化落地，静待花开。而要想提高素材的生产效率，腾讯广告妙思就是一个制图神器，作为最新推出的工具，它可以为我们提供更多的创作空间和角度。除了“文生图”，“图生图”能力也已经上线了，可以帮助我们优化师独自完成素材设计，快速实现创意的落地，感兴趣的小伙伴快点去试试吧。作为优化师，我们应该善于利用这类新工具。如果对于这类新产品不太了解的，建议关注「腾讯广告投放平台产品知识图谱」，里面实时收录了各种产品动态，从新手入门、新品指南、定向技巧、行业案例等多方面能提供详尽指导。同时，也有助于我们第一时间了解并掌握新工具，吃到新工具红利。除此之外，当大家遇到投放瓶颈，也可以去知识图谱上查看其他人的投放实战经验。扫描下方二维码，即可查看更多精彩内容。
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