投信息流广告为什么要开很多个账户呢？一个广告主开多少个账户算正常？

基础理论
2021-6-14
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作者 | 宁阿姨

责编 | 一点也点

一个公司主体在同一媒体开通了多个账户，可以叫做“一户多开”。现在广告主在一个媒体开5个、10个户都挺正常的。

管理多个账户比管理一个账户麻烦很多，光各个账户之间的切换就很麻烦，还要单独为每个账户充值，盯着每个账户的余额也挺累的。

那为什么还要开这么多账户呢？

——为了能多拿量。

今天咱们来讨论一下多开账户的问题。

01一个普遍的现象

在2016、2017年，信息流发展比较早期的时候，一个产品在一个媒体上可能只开一个账户。在这一个账户里使劲、想办法优化。随着信息流行业的发展，也不知怎么的，有一天信息流优化师突然之间发现：怎么现在一个产品都开这么多账户了？一户多开成了普遍现象了？

是的，以头条为例，一个产品在2016年在一个代理可能只开一个账户；到2017年，开的账户数就逐渐多了，在一个代理能开个2、3个户；到2018年在一家代理开个5个、10个户就都很常见了，到现在，开20个户也不稀奇……好像“账户多力量大”似的，大家都使劲地开户。

那为什么要开这么多账户呢？

关于多开户的原因，说法有很多：

多个账户能抢量，更容易放量；
新账户会有流量扶持，能蹭一波；
同一个账户里计划太多会有竞争，容易跑不起来，多个账户同时投能降低账户内的竞争；
账户对效果是有影响的，有的账户质量好，就能投起来，有的账户质量不好，就投不起来；
账户跑一段时间没跑起来，就很难再跑起来了，不如换新户重新投了；

……

我也不清楚明确的原因是什么。不管原因是什么，单从结果上来看，“一户多开”已经成了一种非常普遍的现象。也确实有感觉“新户比一直不起量的老户更容易跑一点”，以及多开账户也的确是一种放量的手段。

以前大家把“新开一个户”当成是一个大事，跟广告主沟通要多开户，要有明确的“正当”理由，比如“把Android/iOS分开测试、分开测试H5/App下载两种投放方式、单独测试穿山甲/抖音不同广告位、单独测试投放管家、甚至分开投图片/视频”，你要是啥理由没有，就说“这个户没投起来，咱们再开2个户测吧”，他可能觉得你很奇怪，“这个户投不起来，再换户不也是一样吗？”但现在可能接入一个产品直接就开5个户，没啥理由，一起投吧。

“新开账户”成了一种常规的优化思路，甚至跟新建组、新建计划差不多——我们都很习惯这个计划没投起来，就新建两个计划再投；那么这个账户没投起来，也可以新开两个账户再投。还是那句话，不清楚明确的原因是什么，但从结果上来看，不同账户是会对效果有影响的。

那多开的账户怎么用呢？

02怎么用多个账户

听一个朋友说起过他们是怎么用多个账户的。他们接入一个日预算超过20万的产品，刚开始做就先开10个户，投1~2周，有一些户能跑起来、有的户跑不起来，跑不起来的放弃，能跑起来的继续投；然后再开10个户，再这么优胜劣汰地循环。

我当时听着很震惊，那是2018年，多开户还没有这么普遍。

我当时也有意识多开一些账户，但可能就是一个产品新接入的时候开1个户，效果不好再开1个户，不行再开1个户，完全没到他这种“规模化”的水平，新开户的节奏慢很多。推进大家开新户本身也是个挺费劲的事，大家始终认为新开户是个大事，账户跑不起来是有原因的，不能随意地新开户。但信息流优化师往往很难找出跑不起来的原因，不如就换个账户了。

也听说有一些公司固定成了一个流程：日预算在1万以上的产品，接入就开5个户备用（甚至更多，比如10个）。我觉得这也挺好的，能让信息流优化师更容易接受“多账户同时投放”这件事，不用申请开户的时候还带着压力，写个理由。

有一些甲方的信息流优化师表示，因为在甲方只做一个产品，做头条一个人手里带十几个户很正常，带二十几个也很常见。

有朋友说“那要不要对多个账户进行区分呢？”就像上面说的“把Android/iOS分开测试、分开测试H5/App下载两种投放方式、单独测试穿山甲/抖音不同广告位、单独测试投放管家、甚至分开投图片/视频”。从行业普遍上来看，这样做明确划分是比较常见的现象，算是一个常见用法。但是你说“我不这么区分行不行呢？我就把Android、iOS在一个账户里投、所有广告位在一个账户里投行不行呢？”行，也没啥不行的，很多放在一起投的，也能投起来。但你要分开投也没啥毛病。

我觉得多开账户更典型的是这两个用法：

一是账户死活没有量。一天消耗不到100块钱，投了超过一个礼拜这种。如果没找到别的问题（比如素材太差/预算太低），那你可以考虑换个户投了。换了2、3个户都没量也很正常，先投5个户再说嘛。

二是想要提量。多开账户不一定能多花钱，但它是促进消费的一种手段，多账户同时投放能提升跑量的可能性；

这两种用法在头条和广点通都适用。

那是不是说不多开账户就不行呢？媒体对单个账户的消耗是不是有限制呢？

我觉得媒体对单账户的消费没有限制。我见过一些头条和广点通的账户，单账户消费能超过50万，也有超过100万的，而很多时候，我们开10个户可能也不到10万的消费。所以不能说账户少了就一定投不起来。归根结底来看，不管你开多少个账户，最后都要提升单个账户的消费，所以提升单个账户消费是主，多开账户是辅。

可以考虑这个模式：在一个媒体开户就开5个户备用，先做1、2个，测素材、想文案、使用媒体的新功能等等，尽量让账户能跑起来。

如果你的量够用，就不用开那么多户；如果现有的户一直投不起来，那就再换2个户再试试。

总结一下

现在在头条、广点通、UC等信息流媒体，一户多开是一个很普遍的现象，一个产品开5个、10个、20个户都很常见；
“新开账户”可以作为一种常规的优化思路，是提量的一种手段，不同账户是会对效果有影响的；
一户多开可以用来对某些功能、投放方式、资源位等等区分做测试，也可以用在下面两个场景：一是账户死活没有量，一天消耗不到100块钱，投了超过一个礼拜这种。如果没找到别的问题（比如素材太差/预算太低），那你可以考虑换个户投了。可能换两个户就投起来了；二是想要提量，多开账户不一定能多花钱，但它是促进消费的一种手段，多账户同时投放能提升跑量的可能性。