这是一篇来自三里屯信息流知识星球的精华文章。我们请到了一名从事信息流行业6年的资深创意人员，为大家盘点了近期六大类的经典跑量素材，几乎能匹配信息流广告所有主流行业。内容非常实用，也非常有价值，所以今天在公众号里免费把这篇文章分享出来～
精彩持续升级，大家一定要看到最后哦～
类型一
绿幕真人+口播+产品录屏
1、真人：根据行业不同，多选用25-40岁形象正派的男女演员来对产品的利益点进行阐述。
如样片所属的行业，多选用年轻漂亮的女孩子，增加亲和力。
服装多以亮色为主，同时结合产品端内的UI配色进行搭配。
如某些产品端内的UI风格多为粉色，可以为女演员搭配粉、白、橘等暖色，养眼又不跳戏。服装虽然不起眼，但是确实是素材起量的重要元素之一，应该重视起来。
2、口播文案：这类素材文案相较于剧情类，更为直接，需要直接抓住用户的痛点，尤其是视频的前3s黄金时间。从用户心理出发，留住用户，从而提高点击率，多为以下几种心理：
- 贪小便宜心理：“不花钱免费看” “超多红包等你来领”。
- 从众心理：“身边的朋友都在用” “朋友圈刷屏了”。
- 好奇心理：“99%的人都不知道的手机通话小技巧” “手机不开启这个功能，就白买了”。
无论怎样，都是激发用户兴趣，还有很多就不一一罗列了，感兴趣的小伙伴可以评论区交流哦。
3、产品录屏背景：这是此类素材的重中之重，毕竟画幅中占比最多的就是产品的录屏。
在选择录屏的时候需要考虑到以下两点：
- 过审情况：许多产品内部，会出现banner广告、明星及kol肖像等，录屏涉及这类会导致素材返工、不过审等情况出现。
- 吸睛点：录屏要体现出产品的核心卖点，如参考样片里重点突出了“不要会员免费看”的卖点，就能很好抓住贪小便宜的用户心理。
但是有些网赚类产品的红包到账的实录画面不那么尽如人意（红包金额过少或者提现确实比较困难），也可以适度进行K帧美化，适度夸张。
建议行业
视听类产品：直观介绍端内的视听资源，激发用户转化心理。
游戏类产品：实机展示游戏内部画面，促进用户下载。
网赚类产品：增加红包金额、红包到账的可信度。
金融保险类产品：涉及个人隐私信息，展示授信/投保链路，降低用户排斥心理。
类型二
个人vlog+手机展示内容
1、vlog形式：该形式相较单人口播，更加原生化，既能拉近与用户的距离感，又能增加产品的信服力，但是需要注意演员服化道场地的选择。
2、演员服装场景：为了原生化的理念，演员的服装、妆容不应过于精致、正式。
场景选择同样，应选择与观众有共鸣的场景，接地气一些，例如，厨房、车内、公交站台、地铁车厢都不失为不错的选择。
也可以选择能抓住用户痛点的特殊场景，如春运的火车站，医院住院部等。
3、手机展示内容：多为流程类或者效果类展示。
前者适用于金融保险产品，引导用户走一遍较长的授信/投保流程，降低过程的流失率。
后者适用于网赚产品，通过大额红包的到账展示，激发用户的下载兴趣，降低前端的下载成本。
建议行业
金融保险产品：增加产品的可信度，降低用户的排斥心理，能够引导用户走一遍流程，从而降低转化的成本。
网赚产品：增加产品的吸引力，降低下载成本。
类型三
多人楼梯+代表不同身份
1、可视化的转化链路关系：通过不同的身份头上的包装，展示了产品/竞品的转化链路。
在电商行业，多为产品从仓库到消费者手里，在金融行业，多为金钱从放贷方到借款者手里。
2、传递的道具足够吸睛：传递的道具为实物道具，在电商行业，一般为所推的商品；金融行业多为大额现金（代币）；网赚行业多为红包；游戏行业可以用来扣一些“神器”放在手里。
3、中年领导角色戏剧性插入：一般作为产品方进行利益点的阐述，通过节省中间环节、对中间环节进行改变等戏剧性演绎，来诱导观众转化。
建议行业
电商产品：对低价单品进行合理化解释，趣味性剧情也符合受众爱好；对于客单价较高的选品也有一定的帮助。
游戏产品：降低用户付费的门槛，去圈定一些有小R能力的用户。
类型四
马路上直接送实物/红包
1、福利送路人：实物或者红包直接送给路上的陌生人，既有真实感，又有强吸引力，既能提高点击率，又能保障转化率。
2、路人具有代表性：不宜选择过高收入人群，较下沉人群能够吸引受众共鸣。
3、创意文案：一般是产品方来给陌生人发福利，产品方的话术要具有感染力和爆发力，多采用短句，从而使得整体视频节奏更快。
4、视频节奏：在送福利的部分，视频的节奏需要快，不宜太拖沓，要给观众“产品方送福利坚定且果断”的感觉，减少打消用户对于产品的疑虑和不信任，从而提升素材的下载转化率。
建议行业
电商产品：直接展示所推的选品，简单直接又不被用户排斥。
网赚产品：街道上直接送红包，符合用户贪小便宜的心理。
游戏产品：多为MMO、 RPG等偏重度产品，算是0氪或者微氪送神装的一种变式。
类型五
多人多场景阐述用后感
1、多人短句展示成就感：这类成就感可以是实物的福利（网赚、电商），也可以是抢到完成表单的喜悦感（教育），也可以是获得额度、理赔款到账的开心（金融保险）。
2、人物选择具有代表性、差异性：此类素材一般由三组演员完成拍摄，一般会给三组演员下沉、正常、高端三个调性的身份，既能体现产品的覆盖面广，让不同身份的人都在其中找到共鸣，又能借高端人士的背书，来体现出产品的正规、可靠性。
3、场景选择的丰富性：同第二点，为了让素材的三段各有特点，对于不同身份的人选择不同的场景 ，既能丰富素材的画面，又符合剧情安排。
建议行业
教育产品：通过课程名额的抢夺，体现出产品的抢手程度，变相诱导家长的焦虑心理，从而促进转化。
金融保险：通过理赔款、借贷金额的到账，来体现出产品靠谱性。
网赚电商：通过展示商品、红包等实物放在不同人手中的场景，突出产品的真实性。
类型六
数字人口播
1、数字人选择的多样性：数字人的形象很多，性别、服装、姿势、音色等都可以根据素材的具体情况进行调整。
在金融、游戏、网赚行业的测试效果来看，女性数字人形象的买量效果要优于男性数字人形象。
2、制作简单，产能高：数字人模板化已经很成熟了，输入相应的文案，挑选合适背景，即可生成相应的成片。
3、众多客户的要求：随着AI数字人的产出，很多行业的客户会要求各家代理产出类似的素材，并作为考核代理综合能力的一环。
4、行业适配性广：凡是需要口播的行业，均可产出此类素材，素材大盘上来看，各行各业也均有数字人素材的跑出。
注意事项
1、数字人素材产出目前的景别过于单一，出于视频景别丰富度的考虑，需要制作的同学适当去调整。
2、声音的产出偶尔也会出现契合度不够的情况，也需要制作团队手动调整，或尝试真人配音。目前我用得比较多的是腾讯智影：https://zenvideo.qq.com/home。
这个产品提供了多种数字人种选择，学习成本非常低，只需要选择所需的数字人种，粘贴相应的脚本，挑选合适的背景，就可以生成所需的素材。稍加微调，便可得到完整的成片。而且新用户还可以享有5分钟的生成时长。
各个行业的小伙伴都可以试试，小成本没准可以撬动大消耗哦！
总结
