近期，我和团队的小伙伴们就忙得不可开交，不仅要负责选品，还要优化素材，但最让我们头疼的还是投放过程中那些高频发生的问题。比如大促竞争太激烈，如何能够避开竞争抢量，怎么让广告跑量最优等等。
在这篇文章中，我将结合过往的投放经验，盘点618期间的六大常见问题，并给出我的“解题思路”。希望这些经验能帮助大家轻松应对大促，有效提升千川投放的整体效果。
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大促期间转化成本升高，ROI 降低
怎么办？
但是大家是否发现，在618活动周期内，我们的数据波动特别大，而且转化和GMV相比平常都相对较低。
这个时候，我们可以去巨量云图极速版排查竞品的一些关键数据，包括客单价、ROI分层、在投计划数、新建计划数、CTR、CVR、投放方式和优化目标等。
这些关键数据点可以帮助我们了解竞品在市场中的投放策略。
通过观察这些数据，我们可以相应地调整自己的投放策略，以适应市场变化。
当账户人群模型稳定，因历史数据较好，ROI 较为稳定时，我们可以采用托管，系统推荐专业计划进行收割，并优化视频质量提高我们的转化效果和投产。
相反，如果人群不稳定、转化波动较大，我们建议以莱卡定投方式为主，以避免更多的无效消耗，等到广告学习期通过后再逐步增加预算。
02
大促期间账户不起量
如何解决？
如果在老账户正常跑量，转化率和ROI 都比较可观的情况下，由于大促的影响，转化效果可能会突然变差，账户竞争力低，开始断成交，ROI 、消费、CVR都在大幅度降低，就要排查我们账户整体竞争力ECPM。
如何做到我们ECPM竞争力大于同行，优先拿到量级呢？有以下几点建议：
（2）起量计划阶梯出价，以应对竞品预算、出价双高。如果竞品的预算和出价较高，可能会导致我们的流量下滑。
为了应对这一情况，我们应该批量上计划，并阶梯优化计划中的出价。查看计划的CVR、 CTR、ROI 这三个维度，并根据事实的用户画像，调整我们计划中的视频及定向内容，三个维度大于等于行业标杆水平后，再进行放量。
（3）竞品视频打爆，竞品素材更优。如果我们没有素材储备，一定要对历史表现良好的素材，优先增加预算并降低出价，提高计划的竞争力，并第一时间在云图和巨量创意收集竞品高消费高转化视频进行衍生，同步进行投放，从中拿到流量。
（4）避免话术违规影响投放效果。很多直播间一直存在的一个问题，兼职主播和全职主播，兼职主播播过的品类较多，能力较强，但对于敏感的品类易违规，比如护肤、瘦身、医疗等。
全职主播对于数据GMV比较负责，并会根据投放情况优化话术，提高我们整体的一个转化。因此，无论是618还是其他节日，我们不建议频繁更换主播，因为违规可能会导致扣分，影响整体投放效果。同时，我们要根据用户痛点实时优化话术，避免成交断层。
03
大促期间的直播场景
如何搭建？
但对于那些暂时无法额外提供福利的品牌，该如何应对呢？
主播也要采用解决问题的方式推荐商品，详细讲解，促使观众产生购买行为。因此，直播间能否创造出促使观众停留、探询和了解的环境，成为了吸引和留住观众的关键。
04
大促期间素材竞争力大，素材跑不动
如何解决？
比如：好奇心、消费欲望、信任感、从众、性价比、情感共鸣、限时优惠、解决问题等多种类型素材。
我们可以将投放的视频按类型分类，进行单独测试，根据收集到的数据进行后续的优化和衍生。也可以根据云图的素材衍生一些素材，分出属于哪些类型的素材进行拍剪，进行投放。
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转化不稳定，
直播实时人群画像波动较大怎么办？
06
大促期间，
如何选择全域和竞价的投放方式？
缺点：消耗不稳定、转化不稳定、投产有波动。这个时候避免频繁调整，尤其不要全域计划和标准计划在一场直播期间频繁切换，要给计划探索时间。不然会造成投放投产不错，直播后退货率高，综合投产差。
这个要在素材和直播内容上下功夫，不要夸大宣传，让消费者拿到产品时感觉货不对板。所以我们选择全域投放的时候，一定要根据账户自身情况、直播间的转化、GPM、CVR、主播转化能力等来调整是否投放全域流量。
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总结
618是所有商家上半年冲刺业绩的黄金营销节点，但同时，由于竞争的激烈，投手们也会面对比日常投放更加严峻的问题和形式。想要更好地应对618，就要对可能发生的难题，提前制定策略，不打无准备的仗。
希望这篇干货经验对大家有所帮助，也祝愿大家618大卖！
