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但会投放,有客户,就能创业吗?就配创业吗?
笔者2019年下半年开始兼职做代运营,2021年3月开始全职做代运营(3人工作室)。前两年形势好的时候,除了平时给自己的工资,年底整体还能净赚一百多万。这两年形势下滑,利润降低了一些,大概也有六十万左右。
也许是小富即安的思想作祟,我从决定做这个代投工作室,就没想过上市,只要比上班赚得能多一点就行了。目前这个小目标算是实现了,而且还算稳定。
所以,我作为一名代投创业者,针对如何做好效果广告代运营这门生意,来谈下自己的见解。
只要你心里动过一丝当老板的念头,我劝你看完全文,每个字都是我拿真金白银换来的。
01
今年代运营形势有哪些变化?
既有经济大环境下行的因素,也有平台智能化升级的因素,人工可以干预的工作现在很少了。前两年一个中小客户都能收到5千的月费,现在这个收费很难成交了。一来价格透明,二来同行之间都在卷低价。行业收费在降低,成本不涨就不错,利润率自然随之降低。
第二、黑五类客户增多
很多人会觉得不可思议,不应该政策越严做黑五类的越少吗?其实不是这样,挣钱越难,就越有人想着捞偏门。
或者说,本来就越是骗子,才越舍得投广告。
第三、代运营团队大量倒闭或转行
跟我同时期出来做代运营的很多朋友,后面有的没音信了,有的回了职场,有的转型了。可见,做代运营是不容易的,门槛低但是做好难。还在坚持的,无非两种,一种是能挣到钱的,一种是没后路的。
尽管形势严峻,总有20%的人是能挣到钱的,关键是你能不能成为这20%?
02
做广告代运营还能不能赚钱?
能赚多少钱?
先给大家大致预估下收益:
1个人做的话,假设每个月接4个小客户,平均一个挣3000,那么一个月就是1万2。代运营之外,再做些小业务,比如代写文案、代做页面、代剪视频,一个月挣个1万5问题不大。应该已经可以和你打工的工资持平。
成本主要是做口播素材需要找外包,价格也不贵,市面几十块的都有。
最后把生活成本都扣掉,也能存1w上下。
当然,这个预估偏保守,如果一个月接5-6个客户,单人利润可近2w。如果客户是大客户,月入3-5w也非常轻松。
而且,一般出来创业做代投肯定不是单打独斗,毕竟精力和经验有限。我比较推荐2-3人的工作室模式。很多刚刚创业的朋友最欠缺的就是成本意识。
人多,利润不一定更高,但成本一定高。
开广告代投公司,核心在于人精,不在于人多。
2-3人的工作室,成本包含:场地租金+记账报税+办公设备。如果自律性比较好,大家都能在家里办公的话,连办公室费用都省了。电脑如果自己有的话,也可以省了。和一个人单枪匹马的成本几乎一样,但利润可就大多了。
以我们3人工作室来说,一个人可以服务5-6个客户(多了不接,因为精力无法保证),工作量也没那么饱和,稍稍加个班就能搞定。
客户来源比较多,但基本都是原来服务的客户或者转介绍,所以没有获客成本可言。
日常的成本是找外包拍一些口播素材及找外包设计页面,价格也不贵,单次服务几十到一百多。
简单说:常规客户,整体一个月可以收益4-5万。如果有大客户或者加投,整体一个月可以5-8万的利润。
03
怎么做好代运营?
怎么找并维系好客户?
代运营还有两大难点,一是啥事儿都要靠自己,二是客户难留。
打工时做好自己的本职工作就行,但一旦创业就必须不断的学习,学新的投放平台、新的投放模式、学写文案、学PS、剪映、PR等等软件。能力是不进则退的过程,广告投放的变化太快了,不去提升自己,不去丰富自己,迟早会被市场淘汰。
另外,很多朋友想创业,但是不知道怎么找客户。
我负责任地回答:问这种问题的人,就不要创业了。
获客是任何公司经营最基本最核心的要素,是生命线。或者说是启动创业项目的最基础条件。如果你手上没有几个靠谱的客户打底,还是先在职场沉淀吧。
真正的难点在于维护客户,而不是开发客户。对待客户,一定要有这个认知:任何客户,最在意的是效果,其它都是次要的。你服务再好,关系再到位,没效果,客户也会另找他人。
所以,维护好客户来说,第一点,就是花时间和精力做好效果。其次,就是态度上,及时响应、友好沟通。
在上班的时候,可以摸鱼、信息看到装没看到。心情不好,还要怼甲方几句。但是创业了,这些都得改。想要在这个市场里生存,一定要真正的做到客户至上。
当然,对于那种无理的客户,及时止损才是王道。但就我这几年创业遇到的客户来说,95%都是对事不对人的。
一定要记住,话难听不等于不对,相反,好听的错话,很多时候伤害更大!
04
创业做代投公司如何应对风险?
另外,有些代理本身就是骗子,以超过行业平均标准很多的返点,来吸引开户,收到广告款后迟迟不给充,再过两天就跑路了。
简单说就是,客户和核代都一定要找靠谱的。
千万别被自己的贪婪冲昏了头脑!
有时候猎人和猎物转眼就交换了身份。
其它还有法律风险,比如给客户代运营SEM账户,账户中有竞品词,客户被同行起诉了。客户把责任全推到你身上,这时候怎么解决?
针对这种情况,我的建议是,在签订合同时,就要写明,这种加竞品词行为出问题了哪方承担责任,只有前面写清楚,后面才能不纠纷。
我没遇见一个客户因为合同条款太严谨,就放弃合作的。
素材同理,如果客户给的素材最后引发法律纠纷,是哪方的责任?这些都是做代投初步就要确定好的。
05
给想做代运营的朋友一些真诚建议
要做代运营,要看自己的综合能力行不行。现在是AI时代,操作的活非常基础了,做代运营考验的是写文案、做图和做视频的能力。如果你都一般,99%是会失败的。
再次,你要做代运营,还得看看自己有没有人脉,商务能力怎么样,财务法务知识储备如何,有没有媒体关系。如果都没有,做代运营也很难吃得开。再找不到互补的合伙人,那请你一定打消创业的念头。
2、找合伙人一定要找志向一致的,了解其做事风格。
创业之后,处理合伙关系是一件很复杂的事情。多少合伙人最后闹翻的,有的因为钱,有的因为理念。
找志向一致的人,合伙才能长远。如果志向不一致,魄力不一致,业务即使做起来了,最终也会走向失败。
例如,你想招某个人,合伙人不同意;做某件事需要拿钱,你拿钱合伙人不拿钱;你想公司换个场地,合伙人不同意。诸如这些情况,创业后都会遇到,无法避免。
找合伙人考虑的要素很多,单身的和已婚的观念不同,已婚没娃和已婚有娃的也有差异。有的人赚到钱了就想赚更多钱,有的人赚到钱了就小农思想抠抠搜搜生怕钱少一分。
一句话,找合伙人,一看人品,二看志向,三看能力。
3、不要有思维惯性。
有些项目虽然挣钱不多,但是比较好做,比如我手上有个做混凝土地泵的客户,传统行业,推巨量,跑抖音号私信留资,虽然利润较低,但效果比较好做,也不需要花太多精力。
如果是我原来打工的视角,这种客户打死我也不会接。但从创业者的视角,我的思考就是如何再多找一些这样的客户,放大利润。
06
总结
总之,一切都看自己能力。能力够,就尽早开始。能力不够,就别冲动。
大家有广告代投创业方面的疑惑,欢迎到三里屯信息流的知识星球和我交流。
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