究其原因，一方面是因为，随着电商在社会零售额的渗透率趋于稳定，在这样的格局下，不管是大企业还是小公司，对增长的定义更加多维：不止要规模，也要利润率。也就是说，单靠阶段性的大促不够了，平销期成了增长的主战场。
另一方面，消费者的心态变了，过剩的供给让消费者越来越趋于理性，比起大促“薅羊毛”的瞬时刺激，消费者已经开始转向日常化“要好物”。
眼看着平销期已经成了电商商家无法回避的经营标配，可是翻遍过往的方法论和策略，我们却很难找到如何实现有效平销的“参考答案”。
今天结合实践经验，我给大家支两招：一靠商家内功修炼，二靠借势平台。
01
练内功，
平销期已经成为商家谋增长的主战场
相较于我们熟知的618、双11等大促期，平销期指的是商家日常的销售阶段。
现在商家更多的精力和时间都放在了平销期。在抖音平台，天天开播已经成为了电商商家的基操。
因此，商家增长的主战场，实际上也转移到了平销期。但因为流量和销量“平”，很少有商家会认真筹备和经营平销期:
有商家在心态上把平销期等同于淡季，下放给团队做机械重复的日常练兵。
也有商家选择复制大促的策略，每天开播，把平销期做成天天大促。
这样的结果显而易见，看似每一天都在经营，可爆单仍然靠玄学，更别提实现确定性的增长。
鸡肋的无效平销，不如不做。
有效平销，应当是咱们商家把握消费者需求的敲门砖，修炼洞察消费者行为和习惯的基本功。而每一天的增长反馈，是对平销效果的有效检验。
这里建议大家主要关注两大数据的增长。
一是GMV和利润的增长。电商属于零售业，一天不赚，等于白干。每日的GMV和利润的目标，是从年度、季度、月度的目标中拆分得来，合理的目标设定和拆分，是电商经营摆脱玄学，走向科学的起点。
二是新用户的有效增长。电商不同于线下零售业，突破了场景的空间，对商家来说，拉新的门槛被降低了，其重要性也提到了和复购一样的高度。平销期是天然的拉新场域。
像在抖音电商，既有“人找货”的路径，也有“货找人”的场景，多元的场景降低了商家触达新用户的门槛；相应的，用户获取的信息量增大，信任门槛提升，只有在日常平销期用内容化的商品反复触达目标用户，才有可能让路人变新客，新客变熟客。
关注目标是为了更好的达成。那落到实践上，我们该如何实现有效平销？在平销期GMV也能“涨势喜人”？
以直播场次为单位进行基本功的修炼。这是每一个想要长期健康经营的商家的必修课，而且一旦夯实，也能成为抵御同行竞争的“护城河”。
而基本功修炼的要点就是大量测试：
电商实则是人、货、场的编码游戏，GMV、利润以及新用户的增长离不开爆款，而爆款来自于对人货场的恰当组合。平销期就是给了我们大量的时间，我们可以以直播场次为维度，对产品组合、话术、场景等进行A/B测试，直到测出一款人货场匹配，叫好又叫座的爆款。
同时，为了加速测试效率，有效放大GMV，商家必须要懂投放。
在抖音平台做电商的朋友都知道，巨量千川一直在迭代智能化的投放产品和工具，这对商家来说，投放的操作越来越简单了。
像本身是家庭式小生意的新锐护肤品牌姿本丽，在平销期通过智能化投放产品「全域推广」突破生意规模瓶颈，直播间单日消耗提升了10倍，单品订单量实现了4倍增长，成功打造出店铺的第一个爆品。
无独有偶，联合利华也在今年第一季度平销期，将13个大号直播间，切换使用「全域推广」，切换后，不仅直播间人群召回率也同步提升了123%，GMV也环比增长了5倍！
所以正确看待平台的智能化产品和工具，工具能起到解放我们投放过程中的时间和精力的作用，让我们不用再花时间、拼手速去完成投放过程中上计划的机械工作，但相应的，对投放的要求会变得更高，未来不懂电商生意全盘，根本做不好投放，也无从谈起增长。
02
会借势，
与平台同行的商家才能放大平销期增长效果
我们的生意，时刻处在变动的营商环境中，如果只顾着埋头苦干，很难获取到想要的增长。
那怎么办？
和平台同行。
以抖音为代表的内容电商平台生态，仍然是当下作为电商商家，能享有的最大的时代红利。
1、巨量千川真金白银的送钱送流量
前边我们提到，有效平销的基本功要点是测试，稍微关注一下平台政策，就能发现测试的成本可以让平台“兜底”。
不说远的，就在最近的暑假和七夕，平台提出了超乎以往的重磅激励政策：
- 之前投放过的商家朋友们注意了，在这次活动的基准期之间，消耗有增量且满足对应的消耗门槛，就有机会拿到最高5W块的消返红包奖励。而且消耗门槛真的不高，单账户日均消耗大于等于500块，就能参与这次的周期增长赛！
- 另外，基准期日均消耗大于等于500块的账户，并且活动期间内连续7天有消耗，还能瓜分百万奖池，重点是一点套路没有，100%中奖。
- 哪怕日耗到不了500块也没关系，这次激励还有专门针对中小商家的玩法，只要消耗就有机会通过成长任务，拿到最高1000元的奖励！
刚看到这个政策，我着实是有点嫉妒能参与的商家朋友。毕竟这个力度，据我所知，对比过往千川大促是前所未有的了！
而「直播全域推广」则是自动化投放体现。
自动化投放作为营销行业的“第四次工业革命”，未来会是每一个追求增长的企业的标配，现在依托平台的自动化投放产品，则大大降低了自动化投放的实现难度。
2、自动化投放产品是商家在内容+货架双电商场景下不容错过的红利
自动化投放产品的优势在于，让投放结果更确定了。因为降低了投放这一岗位对人工的依赖。显然，从唯经验论的人工计划搭建，到算法接管分配预算买量，投放的确定性能够显著增强。
而巨量千川平台针对电商的「全域推广」产品，现在又细分为「直播全域推广」和「商品全域推广」，这意味着，「全域推广」产品补起了营销的最后一块版图，覆盖了内容场和货架场两大场景。
「直播全域推广」现在已经是很多品牌商家的营销标配了。
我们来先看一组案例：
美妆行业的巨头巴黎欧莱雅、国货美妆柳丝木也都通过「全域推广」达成了密集转化，实现了GMV膨胀。
日化行业、数码行业、母婴行业也均有我们眼熟的像高露洁、Liberlive无弦吉他、袋鼠妈妈等品牌，在「全域推广」的加持下，刷新了GMV和品牌人群资产积累的转化新高。
据平台数据披露，商家使用「直播全域推广」后，直播间整体GMV平均能提升15%-20%！
如果不是数据作为“铁证”，很难想象，系统自动盯盘，只用建一条超级计划的「直播全域推广」竟然能达成这么强悍的转化效果。
而且巨量千川背后的技术团队也着实有点卷了，在这个基础上，今年「直播全域推广」又进一步升级了，升级后：
- 跑量更猛。「直播全域推广」进一步优化了增效模型“撬流量”能力，配合新增多种优惠券类型和可选面额，投放时能获得更强的跑量能力。
- 自动化能力更强，这次升级加强了产品的自动化能力，进一步降低盯盘和素材制作负担。
- 操作精细化程度更高，上线了人群偏好支持、出价建议等精细调控工具，在自动化同时，个性化投放需求也得到满足，投放起来，人货场匹配更精准了。
此外，打通内容场和货架场景的智能化投放产品「商品全域推广」，可以说是解了很多商家的“近渴”。
随着抖音用户的兴趣消费习惯已经养成，越来越多的消费者除了坐等算法的投喂外，也主动在抖音商城和店铺中“边逛边买”。
在这样的背景下，2022 年，抖音电商顺势提出了内容场+货架场双场景驱动的电商形态。嗅觉灵敏的商家，早已经将货架场作为生意新增长的必争之地。
据相关数据披露，抖音电商上半年货架场景MAC（月活跃用户）提升超60%，这意味着越来越多的商家选择来货架场经营。
在攫取增量面前，效率和效果同样重要。
而「商品全域推广」这一智能投放产品，显然为所有类型的商家，提供了一个无差别的提效buff。
对刚入局抖音电商的商家来说，哪怕连内容团队都没来得及搭，也完全可以直接从图文和商品卡开始做起。「商品全域推广」支持图文/商品卡/短视频多种体裁统一调控，还能一站式触达内容场+货架场的全域流量。可以说是入局就有量。
而对已经在抖音内容场做出成绩的品牌，只用分出一小部分精力，开启「商品全域推广」，剩下的交给系统，平均整体GMV能给你提升20%-30%。这对品牌来说，可都是货真价实的增量！
对商家来说，团队能力决定了经营的质量。而在当下，想要吃到平台的红利，就一定要随着平台能力的升级方向，调整自己的团队架构和能力。对所有商家来说，平销期是最好的调整时机。
用投手这一岗位举例，之前的要求就是会搬砖就行了，但随着「全域推广」功能的完善和效果提升，只会搬砖的投手已经完全失去了价值。所以，作为商家老板一定要理解平台方“自动化、智能化”的底层逻辑，把培养有创意思维、懂生意逻辑的投手放在第一位。
03
总结
因此，对商家来说，做电商，从现在起，拼的就不再是60分及格，而是谁能拿到90分甚至更高。
而想拿高分，基本功去赢得基本分数很重要，和平台同行，借助平台的政策、产品获取加分buff，也同样重要。
最后，给大家开一个福利“任意门”：移动端打开抖音扫描下方二维码直达巨量千川七夕全民福利会场，海量红包和流量激励，赶紧来领！
