大家好，我是小白，一个从业七年的信息流优化师，目前深耕头条系。
我接触的大部分电商商家，对CID投放的需求越来越大。的确，CID模式对于大部分商家极有吸引力，而且CID平台经过这几年的优化和版本的迭代，投放相比之前方便且稳定。其中，CID包括天猫的、京东、美团、拼多多等的跳转。只需要打通API接口或者链接挂在第三方平台，就可以实现投放回传。但是，无论对于新手优化师，还是资深商家，目前CID投放面临的困境也很明显：首先是投放素材的问题，以前，一条素材可以持续投放一个月或者两个月，但现在很难通过审核，费了很大力气培养的起量素材效果也大不如前，素材的周期衰退也越来越快。其次，就是效果上，很容易出现广告波动大、投产不稳定、抢不到量。接下来，我将详细拆解，我在CID投放中经常被咨询的问题，并分享我的优化方案和实战经验。希望能帮助大家，以后在投放CID的时候可以游刃有余，轻松化解各类问题。
01
CID广告的优缺点
1、节省预算淘宝流量红利逐渐减少，站内广告成本越来越高，直播车、超推的流量越来越贵。抖音信息流广告成本比淘宝站内低30-50%（内容和人群定向波动）。2、CID技术出现后，ROI提升10%-20%以前在抖音引流淘宝，最深的转化目标只能到店铺的点击，无法进行回传到投放平台，广告投放后有多少人购买、成交、退货根本无从知道，投手也无法实时判断效果，进行优化。
CID技术出现后，允许我们将淘宝的转化数据精确地回传至投放平台，因此ROI会提升10—20%。
3、站外引流可以提升淘宝站内权重
- 站外广告投放会提升目标受众在淘宝的搜索行为，可以实现10-25%左右的一个增长。这种增长也会提升淘宝商品和店铺的权重，简单来说一份费用即投放了抖音的人群，也实现了淘宝的数据增长。
- 淘宝方向是鼓励商家进行站外投放，这不仅能够间接增加淘宝的流量，还能提升其他商品的转化率。也可以管小二要一些淘客联盟的人群包做rta的投放。
4、长效投放带来品牌曝光的同时，同样提升复购
在巨量引擎等平台进行长期广告投放，商家不仅能够积累人群资产，还能在接下来的月份中持续从这些资产中获得复购收益。复购率可达到3%至5%，这意味着广告的价值不再只是即时转化，还能获得长效的经营价值。
尽管CID技术带来了显著的优势，但它也存在一些不可忽视的缺点：
1、路径较长，流失部分用户
首先，广告投放的转化路径较长，需要经过多次跳转，这不仅增加了用户的操作成本，也可能导致部分用户在转化过程中流失。其次，由于站外转化对网络速度的依赖性，一旦遇到网络速度缓慢或页面加载时间过长的情况，用户流失的风险也会相应增加。
2、部分公司解决不了api的路径，只能找其他第三方去挂链接
部分广告公司或者自运营公司无法实现api的回传路径，缺少此项技术。所以也导致部分品牌客户无法投放CID，流量也相对较大，价格较低。
同时，品牌客户为了实现API回传功能，不得不寻求第三方服务，这不仅增加了服务费用，也间接提高了广告投放的总成本。
3、回传数据的不稳定
在CID技术初期，由于平台在实现这项技术时存在漏洞，导致数据回传的稳定性不足。在数据量较小时，回传的数据维度可能还比较准确，一旦数据量增加，回传的数据就会出现偏差，这就导致投手无法及时做出有效优化。
不过，随着CID技术的成熟，品牌客户开始更广泛地采用CID进行广告投放。随着数据回传的稳定性提高，投手能够更及时地做出有效判断，从而使投产效果逐渐稳定，GMV的提升也变得更加明显。
02
CID的一些问题及优化方案
对于CID投放，如何迅速提升和优化，我给大家分享一下CID在使用过程中常见的问题和优化经验。
1、前期投放没转化？消耗比较困难CID投放前期的投产相对较差，冷启动时间较长，相信这是大家前期投放莱卡时都会遇到的问题。之所以出现这样的问题，常见的原因就是莱卡圈的词根较窄，1、2级类目词选择较少。为了解决这一问题，我们可以利用巨量算数等工具，根据词根的搜索指数进行关键词的选择和扩展。选择那些受众人群相似度较高的大类目关键词，有助于我们的广告计划更快地通过冷启动阶段，实现更广泛的受众覆盖。以美妆行业为例，排名前十的品牌往往具有广泛的兴趣点和精准的行为特征。
云图人群包在人群管理中打包A2-A5的人群，千川如果在投可以在云图打包一些店铺转化人群及商品点击的并集人群进行投放，高潜人群和常规广告的并集也可测试使用。不要系统推荐投放！不要系统推荐投放！不要系统推荐投放！重要的事情说三遍！
大部分长期投放CID的竞对出价系数大多数都是以1进行投放，出价系数建议1.05。所以我们可以用多的0.05抢到部分的流量，通过略高于平均水平的出价，我们可以在流量竞争中占据优势，同时避免因出价过低而导致的冷启动时间过长的问题。
2、CPC偏高导致成本高，投产不稳定，一跳二跳如何选择？CPC高导致成本高，降低出价消耗不动而且投产下降厉害。这个部分拆开一跳二跳分开进行讲解。（1）一跳一跳的路径短，点击视频和标题等可直接跳转到第三方平台到商品页。相对跳出率较低，转化效果较好于二跳，CVR较高。长期投放会发现CPC和成本较为稳定，不会波动太大。对于一跳，我们首先要优化视频的质量，通过略高于平均水平的出价，我们可以在流量竞争中占据优势，同时避免因出价过低而导致的冷启动时间过长的问题。剩下的交给时间。
标题的优化同样重要，可以在云图投放广告时选择一些热门的标题，进行重组和创新。通过A/B测试，对多个计划进行标题变量的测试，以找出最有效的标题策略。
对于客单价较低的商品，一跳路径的效果往往更好。
（2）二跳
二跳对于中间页的要求较高，在搭建二跳计划时，需要排除2G网络用户，因为2G网络的限制可能导致中间页无法打开，从而增加跳出率，影响转化率，进而导致CPC和成本的相对提升。
中间页的优化至关重要。许多商家为了降低退货率、提高GMV结算率，会在中间页增加福利机制、优惠券等激励措施，这不仅能提升用户的购买意愿，也能相对提高转化率和ROI。
对于客单价较高的商品，二跳路径的效果通常更佳。
3、莱卡定向和关键词应该怎么配合使用？
莱卡定向与关键词的协同使用是提升广告效果的关键策略。一旦账户模型稳定，我们可以通过增加系统推荐的投放项目来有效地实现增量。
系统推荐的项目计划可以增加一些关键词，让系统更容易地探索目标受众进行转化。
莱卡及人群包可以只添加少量关键词，或者完全不添加关键词。这是因为过多的关键词可能会限制系统的探索能力，导致计划难以投放，或者无法精准触达目标受众。
4、前期效果好，后期成本高，投产低在广告投放过程中，我们经常会遇到由于前期投放莱卡和人群包，ROI和CVR都比较高，但后期成本上升、投产波动大的情况。这是因为账户开始探索更深层次的流量，不再局限于基础流量池的转化。面对这种情况，我们可以采取以下策略：（1）新增计划：在计划中放一些品牌产品相似度较高的大类目词，人群包如果覆盖范围较大，可以根据投放的历史数据优化掉部分效果不好的人群包，并减少人群包的覆盖人数，做精准化投放。（2）计划的标题和视频：由于CID投放的视频周期较短，我们需要保持视频的高频更新。确保有足够的视频储备，以便在现有视频效果衰退时能够及时替换。如果没有补量的视频，整体的ROI和CVR的波动会非常大。
（3）出价：调整出价系数要比直接调整计划的出价效果较好，更容易提高消费，但是波动较大，要关注前期刚调整完系数的1-3小时的流速情况，实时进行调控。
5、创意组件怎么用效果好？
在广告创意组建中，我们通常会运用多种策略，如磁吸、锚点、轻互动、卡劵和浮层投放，以提高用户参与度和转化率。
锚点相当于在视频中增加了一条额外的转化路径。虽然它能够带来较高的ROI，但由于其特殊性，它并不容易跑量。因此，建议在广告投放初期稳定后，再考虑在新计划中加入锚点功能。
磁吸贴片的效果是我测试的比较好的一种方式，可以添加产品图，根据不同类型的产品可以放些代言人、机制、产品组合下单的一些图，让用户点击磁吸贴片后能接住成交。
优惠券磁吸更适合于活动周期内的投放，转化和投产提升比较明显。但长期投放优惠券可能会导致成本逐步上升，CPC波动也会增大。因此，建议在节假日或新品发布期间，配合较大的福利进行投放。
03
总结
CID投放优化方式其实跟千川有异曲同工之处，比如定向、创意、标题，但CID投放可以根据消耗和投产情况，新增附加创意的计划，以实现更稳定的消耗和投产。为了做好CID投放，我们不仅要优化广告账户，还要关注第三方平台上的评价和商品页面的布局，确保投放的人群能够更有效地被承接和转化。希望这篇干货经验对大家有所帮助，也祝愿大家在投放CID的时候天天爆量！
PS：我们计划邀请多位行业大咖，今年十月在广州或厦门举办一场CID投放闭门会，具体会在群里通知哦！
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