第一个阶段是在2022年前后，大部分平台全面推行智能出价功能，oCPC和oCPM逐步取代了传统的CPC和CPM。
第二个阶段是从今年年初开始，以腾讯广告3.0的发布为标志，智能化进一步深化。这次的智能化不仅仅体现在出价上，更在于操作逻辑的变化，比如取消以精准标签定向的传统投放方式，转而由系统通过素材和行业自动探索投放精准人群。
这种变化初期让很多人不适应，但实际上不仅仅是腾讯广告，其他平台也在减少定向设置的依赖，更加注重与推广服务或商品+素材为导向的人群探索方式。
再说流量环境，这个其实从去年大家都明显感觉到了，虽然经历了短暂的“报复性消费”，但消费力在后期明显不足。一方面是确实已经过了3年，消费力不够了，另一方面，平台的流量增长也逐渐放缓。
不过，虽然行业一直在说人口红利到顶了，各平台的流量倒退了，但是我觉得腾讯广告，尤其是视频号板块今年的表现还是比较亮眼的，流量增长明显，真的是逆时代潮流，大家一定把握好当前视频号商业化的这股增长红利。
王鹏铭：这些变化，对优化师群体会带来哪些具体影响？比如在心态、工作流程、发展前景或薪资方面会发生哪些变化？
柯楠：平台智能化的快速推进，对很多优化师来说确实带来了冲击。一些优化师感到自己的作用被削弱了，有“英雄无用武之地”的无力感，甚至产生了职业危机感。
以前优化师的主要工作是通过经验和数据敏感度来手动搭建账户策略，优化出价和定向组合。而如今，平台的智能化发展使得这些操作越来越自动化，优化师只需设置预算、出价并上传素材即可。更重要的是，素材又有像腾讯广告妙思这样的AI工具，来辅助优化师，生成的素材，谁也分不出来哪张是人工做的，哪张是机器做的。不仅生成效率高，质量与人工创作无异，甚至更贴合行业的跑量特征。
因此，优化师的核心工作内容正在转变。
如今，优化师更需要关注如何策划更优质的广告内容，比如撰写更吸引用户的文案或制作转化率更高的素材。
我在团队中就新增了一项要求：投手每天都要搜集5-10条同行业最新的文案和视频内容，同时撰写5条文案或脚本，针对不同人群的痛点进行创作。通过多刷、多看、多写，提升对优质素材的敏感度和洞察力。
王鹏铭：那我总结一下，像妙思这样的智能工具首先可以帮助提高工作效率，特别是对于那些不擅长美工或视频剪辑的广告优化师来说，他们可以利用这类工具来制作素材，而不需要依赖其他同事。
同时，通过使用这些工具，优化师可以节省出更多的时间原本用于调整和优化广告计划的时间，去投入到对素材或者内容的研究上。
柯楠：对的，所以，我更倾向于将未来的“信息流优化师”称为“内容优化师”。他们的职责就是更多通过策划优质广告内容，以更低的付费成本带来更多的用户。
我预估之后优化师会分成三个方向：
第一种就是被淘汰，干不下去，被迫转行；
第二种就是平平庸庸，无感情的上计划工具，在一些需要大基建的行业中可能还存在，薪资也不会很高；
第三种就是内容优化师，具备敏锐的素材嗅觉和内容策划能力，能够协同拍剪人员提升广告效果，甚至担任小团队的管理者，薪资至少提升50%。
可以预见，明年平台的智能化水平会进一步提高，肯定要筛选掉一大批不能跟上平台脚步的优化师。
1、场景化代入型：
主要应用在大受众、大消费的行业，比如游戏、教育、加盟等等，卷场景，卷人设，更加偏向于通过第三方用户视角，讲述亲身经历来介绍服务，更有代入感。
比如学历教育，常见开场是没学历面试失败或找工作碰壁，然后通过学历提升实现好工作，秒变白领的对比场景；
加盟行业会用夫妻打工生活辛苦，开店后生意火爆的画面形成对比。核心在于通过代入感抓住用户，而不是直接用商家视角喊“快来加盟”，这样容易引发反感。
2、直接硬广型：
主要适用于机械、商务服务、本地服务等刚需行业。
这类素材更直接，像机械行业通常是设备工作场景配上文字说明，甚至不用口播，只加个有冲击力的BGM；装修行业则重点展示报价、优惠信息和精装修案例。有需求的用户就会点进来，没需求的也不会浪费成本。
另外，现在有很多用AI做的素材跑量效果也不错。
比如我有一个做小说的学员，他们用腾讯广告妙思生成的小说广告素材点击率比平均值提升了 14%，投放效果相当不错。
还有一个学员，他们是投游戏的，先用文生图功能，根据点击率较高的图片类型进行描述，让腾讯广告妙思生成符合特定场景的素材图片。
同时，他们上传之前测试表现好的图片，利用图生图功能，让妙思学习这些高ROI素材的特点，再生成新的、有跑量能力的图片素材。这样一来，不仅快速产出了大量优质图片，满足了投放量级需求，点击率直接从7%飙到了15%，ROI也从10%提升到了15%。
类似的案例还有很多，这些都说明了，AI技术在广告素材制作上的潜力真的很大，既能提效率，又能提效果。
王鹏铭：那在素材制作中，广告主常遇到制作成本高、周期长的问题，导致跟不上迭代速度。您觉得有什么好的思路，能够在提升制作效率的同时，保持创意的质量？因为某种程度上，效率和质量是互斥的。
柯楠：我非常认同效率和质量是互斥的这一点。正因为如此，我经常说的一句话就是，富则精准打击，通过原创脚本、拍摄高质量视频来制作爆量素材；而如果资金和团队资源有限，那就利用工具或者自己剪辑，输出大量中低质量内容，通过数量来获取流量。
这里就不得不提到当前非常流行的各种AI工具。可能最为人所知的是国外的OpenAI，但它的使用门槛较高，而且与国内的广告内容和人群习惯的适配度并不理想。所以在国内，我比较推荐腾讯广告妙思，它以腾讯混元大模型为基底的一站式AI广告创意平台，可以为广告主提供文生图、图生图、商品背景合成和衍生等不同场景的创意工具。
比如妙思里有个灵感功能，特别适合现在广告投放的创意需求。以前我们找爆款创意，靠创意排行榜就行，但很多优化师都会面临两个问题：
1、知道了哪些创意好，但不清楚应该参考哪些成功的关键要素；很多人就是靠运气，靠赌。
2、就算看明白了，也缺乏高效的方式把这些核心要素转化成自己的创意。
妙思的AI多模态解析功能就解决了这个问题。
它会把一个视频拆解成脚本、画面、声音等多个维度，帮你分析场景设计、情感表达甚至是产品卖点，快速提炼出爆款创意的独特之处。
而且，还有一个制作相似功能，点一下按钮，就可以直接跳转到混剪、生图等工具，根据爆款素材的内容框架和你的推广需求，快速生成一批优质的创意内容。
举个例子，我有一个做短剧的学员，就跟我聊到他们最近在用妙思的灵感功能，整体点击率提升了37%，充值率提升了15%，效果挺不错的。
他们会先根据行业、版位、画面比例等维度筛选素材，同时结合曝光量、点击率、3秒完播率这些关键指标，在创意初期就能快速锁定行业的爆款素材，大大减少了试错时间。之后，他们会参考灵感功能推荐的跑量素材，再结合自己的项目投放经验，总结出几种高效的爆款素材结构。这样一来，不仅优化了创意效率，还提升了投放的精准度。
另外，妙思在视频素材方面的能力也在不断加强，比如电商行业的「商品混剪」功能。
有位做护肤品行业的学员就跟我聊到，为了提升素材储备量，他们近期也在测试使用商品混剪成片工具，产出一些混剪类视频，效果还是让他们挺惊喜的！
这个工具操作起来也很简单，只需要在商品库里面选择具体的产品，或者直接输入商品名称，点击「AI生成脚本」，系统就会自动生成一段完整的口播脚本文案，如果对脚本不满意，还可以随时手动调整，确保脚本符合产品需求。
调整好后，通过自定义上传视频素材，或者直接从平台素材库中选择适配的素材，一键批量生成混剪视频。全程智能化操作，自动添加脚本、音乐和口播，不仅效率更高，节省了大量制作时间，也显著减少了对人工的依赖，降低制作成本，更关键的是生成的内容是更符合跑量需求的。
总结来说，高成本的内容肯定是数量少的，效率低的，但借助妙思这些功能，可以实现高效、低成本地裂变出大量优质素材，让整体投放效果更上一层楼。对于想快速提升效率的团队来说，这些工具真的非常值得一试！
王鹏铭：素材生命周期短一直是个痛点，尤其是在热点快速更迭的情况下，优化师如何延长素材的投放效果？有没有一些可行的方法或策略？
柯楠：这个问题就像我问大家，怎么能活得更久一样。素材能够投放多久，跟人能够活多久是一样的。比如现在大家的平均寿命能到80多岁，但如果你活在二战时期，平均寿命也就二三十岁。为什么？因为生存环境恶劣。
素材也是一样的。以短剧行业为例，你选择了这个行业，就意味着要不断上新素材，进行测试和竞争。因为如果你不上新素材，别人就会上，流量就会被抢走，你就无法生存下去。
我见到的能够投放半年多、一年还持续有效的素材，基本都是来自小众行业，竞争不那么激烈的领域。例如，游乐场设备工厂、小酒馆加盟等项目，之前我们做的这类项目都非常稳定，不需要频繁调整。
但我们投放的行业大多数无法改变。所以，我们能做的就是提升自身的竞争力。如果我们的“武力值”高了，自然能活得更久。
在素材创作上，原创的成本很高，周期也很长，产出效率较慢。因此，不能仅仅依赖原创素材。合理借鉴同行业的爆款素材，包括文案、脚本、形式，甚至是背景音乐（BGM），都能显著提高素材产出的效率。通过原创确保素材的质量，再参考大量的成功素材，这样结合起来才能确保源源不断的高效素材带来更好的转化效果。
目前，我们在输出素材时，通常会提供两版内容。一版是完整的，包含字幕、音效和BGM的视频，另一版是不带字幕、音效、BGM的简单优化版。
这样做是为了让优化师自己去混剪素材，无论是用自己的素材，还是通过拆解优秀的片段进行混剪。优化师需要主动分析内容，优化视频，只有自己创作的素材，才能真正了解哪些素材效果好。
二是提高素材的制作效率。
最简单的就是套模板，现在剪辑变得非常简单，不像以前需要会使用PR、AE等专业软件，现在用剪映就可以轻松上手。通过套用模板，一旦有一套成功的素材跑量后，就可以通过固定目标，换人物、换BGM、加贴片或穿插场景，快速裂变出N条素材。
所以，我认为未来优化团队将会采用“1+N”模式：
1个优化师，配上1-2个拍摄和剪辑人员。优化师作为主导，因为只有优化师了解哪些素材能跑量，效果好。优化师需要输出脚本，并根据内容视频来指导拍摄和剪辑工作。优化师还需要做数据分析，拆解跑量视频的爆量原因，这样才能不断提升素材的效果。
最后，借助像妙思这样的AI工具，根据数据的真实表现，扩展素材方向，提高素材数量，是未来的一个重要趋势。
王鹏铭：从您的培训经验来看，刚入行或处于瓶颈期的优化师该如何突破？尤其在素材创意和投放能力上，如何更快成长？
柯楠：首先，还是要离开舒适区，接受新知识。现在大部分处于瓶颈期的优化师，说实话，就是太懒了，满足于以前只需要上上计划、看看数据、做做报表就完成工作的状态。现在这些基础工作大部分可以被替代了。
对于刚入行的优化师，我建议还是用好平台的工具，比如腾讯广告妙问，它就是一个全流程AI营销助手，不仅能回答广告投放相关的各种问题，还能帮你完成审核、诊断、报表等复杂任务。
我有一个培训学员就提到，他们以前了解产品功能或者找解决方案时，要么翻操作文档，要么去问官方客服，但响应速度并不一定快。现在他们就去问妙问，比如只需要输入“一键起量功能怎么用？”，妙问就能快速给到反馈。
再比如，想要生成报表，只要打开腾讯广告后台找到妙问，输入需求，比如“我要最近7天的广告表现数据”，它就能立即生成，省时又高效。
另外，像我之前提到的妙思，也是优化师提升效率的工具。这些工具在很大程度上减少了繁琐的基础工作，让优化师有更多时间专注于策略和创意。大家一定要多利用这些工具来提高工作效率，如果还停留在舒适区，最后被淘汰的就是你。
如果还有没有用过妙问的小伙伴，可以在三里屯信息流公众号的后台，留言“妙问”，就能拿到腾讯广告官方的使用文档，仔细去学习一下，知道怎么使用这些工具，能让你的工作效率翻倍。
有人可能说工具把我的工作都干了，我该干嘛？人和工具最大的区别是什么？
人会思考，人会有创意，是创新的创。工具只能根据现有内容去拆解，分化，裂变，但永远不要指望工具能做出比原来有的素材还要更爆款的内容。当然，这指的是现阶段，我不确定未来AI是否会发展到能够自助创作的程度。
所以，大家一定要多刷、多看、多思考，培养自己的素材敏感度。我问问大家，你们平时在视频号、朋友圈看到广告，会停下来看看吗？有的人可能会，但大多数人看到广告会直接刷过去。作为广告人，你应该思考为什么会看到这条广告，它的文案、内容、痛点有哪些优势？为什么它有那么多点赞、互动？遇到好的素材，要记得录屏、下载下来。我专门有一个硬盘，用来存储历史上我看到的优质素材。这样，你才能跟上爆款素材更新的步伐，才能更好地创作出新的优秀素材。
