大家好，我是阿乐，从事媒体平台运营五年了，最近两年一直专注于出海业务。
今天借这篇文章想和大家聊聊出海渠道。
在开始之前，我想分享下自己对出海的思考，我一直从事国内电商，后来毅然选择了出海，很多朋友不理解：“国内做得好好的，为什么要折腾去海外呢？”，其实原因很简单：市场的增长潜力。
从数据上来看，2024年第三季度，国内出口总额达到了11.17万亿，而国内三季度GDP总值为33.29万亿，占到了三分之一。换句话说，出口是拉动我国经济增长的重要支柱。
海外市场不仅规模成熟，而且还有巨大的增长潜力，对于想拓展新机会的从业者来说，这是一个不可忽视的方向。
而要切入海外市场，选对渠道是第一步。主流大媒体平台，比如谷歌、Facebook，大家都很熟悉，玩法也趋于成熟。但实际上，除了这些“老牌选手”，还有一些小众渠道也在迅速崛起，逐渐成为出海渠道中的潜力股。
比如，今天我要和大家重点聊的Pangle（穿山甲海外版），就是这样一个值得关注的平台。
作为一款定位于全球化的广告平台，它在工具链完善性和本地化支持上都表现亮眼，非常适合想要灵活试水海外市场的广告主。
接下来，我将围绕它的价值、特点、广告投放产品，以及实际操作案例，带大家深入了解这个平台的核心优势。
如果你正在为出海的渠道选择发愁，或者想学习出海投放，希望这篇文章能给你带来一些新思路！
01
国内投放的困境及出海的必要性
在当前国内的投放环境中，作为优化师，我们面临着前所未有的挑战。
与同行争用户，在公司内部抢预算、想尽办法达成KPI。
广告内容同质化严重，差异化素材越来越难跑出效果。
经济不景气致平台转化成本上升，广告主严控成本、预算有限，要在有限预算内提高ROI。
合规与平台审核问题突出，素材可能过不了审，政策变化还会使行业日耗大幅下降。
可以说，国内市场已经趋于饱和，竞争激烈导致增长空间被压缩到极限。
相比国内的“内卷”，海外市场则展现出更大的潜力和更灵活的环境。
随着中国品牌加速全球化，出海的渠道和投放体系已经非常完善。海外市场不仅意味着更多的用户增量，甚至还有政策红利。比如，曾在国内因P2P行业整顿几乎消失的拍拍贷，转战东南亚市场后却活得风生水起。
在国内已经卷生卷死的情况下，考虑海外市场，不失为突破现有瓶颈的方向。
02
海外买量现状与Pangle的价值和特点全解析
一提到出海，许多人第一反应会是跨境电商，但实际上，近年来金融、游戏、网服及短剧等行业，也纷纷布局海外市场。
举几个例子，43、点点和37这些国内游戏厂商每年海外市场豪掷几千万美金；金山，小米海外广告业务日耗数万美金，甚至像拍拍贷这样的金融公司，每年在海外投放也消耗数百万美金。
如果选择出海，一定绕不开渠道，提到渠道，大家第一印象就是Facebook、Google、Amazon和Tiktok这些主流大媒体，除了这些大媒体之外，Pangle（穿山甲海外版）、AppLovin、BIGO、Kwai等相对小众的广告媒体平台也同样值得关注。
接下来，我们重点聊聊 Pangle 这个平台的价值与特点。
1、什么是Pangle？
简而言之，Pangle 是TikTok For Business旗下的程序化广告平台，功能和国内的穿山甲类似。
它与众多海外应用和发行商深度合作，汇聚了大量的流量，为广告主提供更多样化的广告场景，帮助商家实现业务增长的更多可能。
简单来说，穿山甲面向的是国内市场的应用和流量，而Pangle（海外版的穿山甲）则主要面向的是海外市场。
Pangle一共有两种工作原理，一个是SDK，一个是ADX 。
SDK模式：提供广告接口，深度对接App，且SDK基本都是Pangle提供，因此Pangle对SDK会有很强的掌控能力。
举例：一款App的开发者希望通过Pangle实现广告变现，但双方没有直连的能力，这时可以通过 SDK 接入，让Pangle的广告可以展示在App上，同时将用户行为数据回传给Pangle。
因SDK解释稍微复杂，为方便理解，用一张图表明SDK的工作原理：
如果我是App发行商，我不想用SDK怎么办呢，这个时候第二种选择就是ADX。
ADX是指一个举行广告资源拍卖的市场，比如我有一款App，我不想在App上开个大门，把广告变现的能力和数据通过SDK全部交给Pangle，这个时候我就可以选择ADX。
我只需将我的广告资源放到这个平台上售卖。如果Pangle在ADX上买了我的广告，那么ADX会将广告发送到我的应用中进行展示，反之亦然。通俗来讲，ADX就是一个广告中介交易所。
方便理解，一张图读懂ADX的工作原理
综上所述，不难理解，Pangle跟穿山甲一样，其实就是一个流量聚合平台，聚合市场上大量的App，为广告主提供更多的流量购买渠道。
2、Pangle和谷歌等大媒体的区别
虽然Pangle和Google等大媒体同为广告平台，但两者在功能上有明显差异：
平台性质：
谷歌依托于强大的搜索引擎和庞大的生态系统，它的广告是基于用户的搜索意图，即用户多是带着明确的需求和搜索目的，广告能更精准的触达对特定信息有需求的人群，比如搜索化妆品，就会展示相关广告。
Pangle则基于用户在应用内的行为数据，通过分析用户在不同应用内的相互行为，了解兴趣偏好，借此触达潜在用户。
广告形式：
谷歌有搜索广告，展示广告，视频广告等，其中搜索广告为主，而且会出现在结果页的显著位置。
Pangle则是应用内的广告形式，像开屏广告，激励视频，信息流广告等，比如开屏就是App打开的展示页。
3、网盟的优缺点
对于App开发者来说，我只有一定的用户受众基础，没有独立完成App内广告变现的能力，这个时候就需要一方来承接开发者的需求，比如Pangle，聚合下游流量，建立完善的广告竞价机制，打包售卖给广告主，是一个典型的网盟平台
对比大媒体平台，网盟最突出的优势：
一是买量便宜，因为下游App开发者没有像大媒体平台那样广告变现机制的开发与运营成本，只需要承接广告的需求，建立App上的广告位进行广告展示与跳转，因此，成本低了买量也就便宜了。
二是因为网盟的数量非常庞大，Pangle所拥有的App数量保守在100,000+，不同App之间也存在一定的竞争关系，每个App在展示广告之前，都需要接受Pangle对其的广告出价，这也是买量便宜的原因之一。
这时就绕不开一个问题，买量这么便宜，质量会不会很差？
其实不全然，举个例子，小明同时是App1，App2，抖音，快手等App的用户，小明在抖音上看到一条感兴趣的广告，为广告主带来了100块的转化，之后在App1上也看到一条感兴趣的广告，同理可推，小明也有可能为广告主带来100块的转化。
此外，Pangle和国内的穿山甲以及其他大媒体平台一样，拥有成熟的广告算法和优化机制。其广告模型能够根据用户行为和兴趣，尽量寻找那些具有转化潜力的用户。因此，即便流量便宜，广告质量也不会完全低效。
那既然机制已经如此完善，为什么还是会听到网盟质量差之类的问题？
这个时候就要聊聊网盟的主要缺点。
其一，因为其独特的工作机制，所以无法像自有App一样特别精准的定位目标受众，比如各位优化师们常用的人群包就无法实现。
其二，因其涉及到多个App和多种投放形式，数据统计和分析会有一定的难度，比如iOS就会受到苹果隐私政策的影响，转化数据延迟会很高，第三方归因转化可能与实际存在偏差
其三，不论是使用ADX还是SDK的方式，本质上都相当于去App上采买流量，那有些开发者可能就会动歪心思，利用作弊手段提高广告点击量，转化率等。
其四，因为流量来自于众多App，也会包含一些中小型的App，流量质量会参差不齐，部分App可能会存在低质流量，比如用户购买力不足，羊毛党等现象。
4、什么样的行业适合投Pangle?
我想其实不绝对，要看最终转化的目标是什么。
比如游戏，投拉新和拉活，那Pangle就会有优势，因为Pangle买量便宜及流量池庞大，效果就会很突出。假如投付费转化，那大媒体就会有优势，因为Pangle无法像大媒体一样特别精准定位目标受众。
因此，选择投放平台时，需要根据产品的实际需求来决定投放渠道，结合对各个平台特点的了解，灵活调整策略。这样，可以打出一套组合拳，在不同平台上实现效果的最大化叠加。
5、简单了解Pangle的广告投放产品
MAI：Mobile Application installation以应用安装为目标.
AEO：App Event Optimization以应用内事件优化为目标，旨在帮助广告主在广告投放过程中找到关键应用内行为的用户，比如我想投购买，那该类型广告计划就会以用户购买这一行为作为投放的唯一目的。
MCO：Modeling Customer Outlays优化付费次数，它会记录用户在安装App后的一段时间内的所有付费次数，并根据这个次数建模，然后用这个模型来去探索不断能在app内产生付费的用户，降低单次付费成本。
VBO：Value Based Optimization，基于价值的优化，帮助广告主尽可能的找到产生购买行为的用户，能识别每次购买价值较高的用户群体，助力广告拿到更多的付费价值（roi）。跟mco的区别在于，vbo是优化用户付费金额，mco是优化用户每次的付费成本。
Smart+：Tiktok的自动化投放产品，根据效果自动选择投放版位（Pangle or tiktok），并且自动化管理广告投放，包括创意生成，广告操作，定向等，Smart+是一款集合不同转化目标的功能产品，比如smart+MAI，smart+mco等。
03
如何高效投放 Pangle？
请先看游戏行业showcase：
以下是某款近期登顶多国免费榜榜首的新游的投放案例拆解，供大家参考：
首先确定一个目标，登顶免费榜。
确定目标达成的必要条件：大量的用户安装，也就是拉新，然后进入计划组合。
基建方面：初期预算80%通过smart+MAI计划买大量的用户安装，保证产品先登顶免费榜，剩下20%预算通过mco保证用户付费的频率，使最终能呈现一个相对均衡的效果。
出价方面：
初期以 LC（自动出价）为主，优先保证量，帮助模型快速冷启动，扩大投放规模；
中后期切换为CC（手动出价），通过手动控制出价，稳定投放成本，优化 ROI。
计划预算：最少不低于目标转化成本*10，原因在于模型冷启动阶段需要一定的预算探索，如果计划预算过少很容易产生空耗。
素材方面：这是一个老生长谈的话题，素材到底好不好归根结底需要市场的检验，为保证投放结果，投放前的素材测试必不可少。多款游戏实测真人美女口播的素材一骑绝尘。
定向方面：Pangle虽然不能特别精确的抓到人，但是可以根据产品的特性制作想对应的媒体流量包，这款游戏的受众是RPG深度用户，那么就可以根据游戏的特性圈出同样的APP +排除完全不相干的app来保证投放的质量。
可能遇到的问题：
不起量：冷启动阶段数据不足，可能导致消耗缓慢。随着计划获取更多转化数据，问题会逐渐改善。
成本上升：因大量安装需求，买量成本可能随着转化积累而上升。此时需要动态排除成本较高或效果下降的APP，优化投放效率。
回收（roi）：当冲榜目标达成后，可视具体情况关停MAI计划，将预算转向 MCO，进一步提升ROI，因为MCO聚焦付费优化，相比MAI更能带来高效回收。
04
结语
出海投放的核心在于选对渠道。主流平台如 Facebook、Google 等确实拥有不可替代的地位，但要想在竞争激烈的海外市场中找到更具性价比的突破口，深入挖掘小众但契合投放目标的渠道同样至关重要。
每个行业的需求各不相同，选择渠道时需要根据产品特性、受众定位和投放目标进行精准匹配。比如在拉新阶段，流量覆盖广的平台可能更具优势；而在提升付费转化时，更精细化定向的渠道会更有效。灵活调整策略，善于将主流和小众渠道结合，才能实现资源的最优配置。
对优化师而言，出海不仅是市场的拓展，更是渠道策略的挑战。只有精准理解不同渠道的特点，找到最符合目标的组合打法，才能在全球化竞争中抢占先机，最大化转化效果。
