而且，冷静想想，全自动投放对我们优化师真的是坏事吗？
当黑盒算法接管了版位选择和定向设置，我们反而能从繁琐的操作性工作和无意义的思考中解放出来，将更多精力聚焦在真正影响ROI的关键因素上——素材创新。
就像我亲身经历的，婚姻家事业务在苏州的获客成本从2022年的200元，飙升至今天的近400元，这不仅是数字的变化，更像是一场没有硝烟的流量战争。爆款素材的生命周期从一个月急剧缩短到7天，每一次创意的衰退都伴随着ROI的暴跌。
在这个素材决定生死的平台自动化时代，与其纠结于我们无法改变的趋势，不如将精力投入到真正能掌控的领域——打造能够突破成本和流量天花板的爆款素材。
接下来，我将分享我的”素材突围三部曲”：如何解剖、重构并批量生产能在全面自动化时代依然脱颖而出的优质素材，让你在这场变革中不仅能站稳脚跟，更能借势飞起。
如下图，每个素材只消耗了几百，即便像素材6那样带来了24,000的回报，也不能判断素材6就是个优质素材，毕竟数据量太小，缺乏说服力。
跑量优质——消耗大、转化好
跑量低质——消耗大、转化差
低量优质——消耗小、转化好
低量低质——消耗小、转化差
那该如何对素材进行深度拆解呢？素材拆解的一个大的原则就是由大到小，由粗到细，下面我们以婚姻家事业务为例，如下是市面上跑得比较好的几个婚姻家事的素材：
• 开篇——痛点引入（黄金前三秒抓住用户）
• 中段——优势宣导（增强客户信任）
• 结尾——引导转化（促使用户行动）
开篇痛点如何设置？直接抛出目标客户最关心的问题，如：
离婚财产一定要评分吗？抚养权怎么争夺？想快速离婚怎么做？可以让对方进行出户吗？等等。
结尾的引导方式有哪些？目的是引导用户留资或采取行动，例如：
“点击视频先放链接即可免费咨询”；
“现在点击视频下方链接即可预约到所免费咨询”；
“点击视频下方链接即可领取价值999的专家律师一对一免费答疑，赶快行动吧”。
而中间的优势宣导则主要是将律所优势、律师优势进行宣传，从而增加客户的信任度，为结尾的留电做铺垫。
（2）画面拆解
如果说脚本决定了用户听到什么，那画面则决定了用户第一眼看到什么。因此，画面的拆解同样至关重要。
画面主要由演员和背景两部分组成：
①演员分析（行业规律）：
• 性别：婚姻家事类视频以女性律师为主
• 年龄：30-40岁之间，既有专业感，又不失亲和力
• 着装：以西服为主，颜色多为亮色、暖色系（增强亲和感）
• 配饰：如手表、珍珠耳环等，既增加质感，也传递专业形象
②背景分析（营造专业氛围）：
• 桌椅材质：多采用实木桌、真皮椅，突出沉稳专业感
• 环境布置：常见元素包括律师锦旗、书架、卷宗，增强权威感
③BGM拆解
相较于脚本和画面，BGM的重要性则要略低，但仍然不可忽视！若是音乐不合适，则会让受众产生强烈的割裂感、不适感，很难实现转化。因此，音乐的选择最基础的原则就是“合适”。
以婚姻家事为例，如果脚本以普及法律开篇，演员语调柔和的情况下，多配轻松柔和的音乐，但如果是以反问、设问开端，且演员气势也较强的情况下则多使用节奏感较强的音乐，在此基础上才会进一步考虑音乐是否流行、热门。
总的来说，以婚姻家事业务为例，素材的拆解主要是：素材=脚本+画面+音乐；
脚本=痛点引入+优势宣导+引导留电；画面=演员+背景；音乐=合适+热门
3、行业特化模版
素材的拆解是为了重组与迭代创新，以婚姻家事业务为例，我们可以将素材重组成以下标准化模板：
脚本（开篇痛点引入+中间优势宣传+结尾引导留电）+画面（女演员+30-40岁+长相圆润或专业+正装颜色明亮+背景专业）+音乐（合适+热门）。
据此，则完全可以形成一个新的素材，如：
离婚房产一定要平分吗？不一定。单方想离婚，对方不同意就一定离不了吗？不一定。对方条件好就一定争取不到抚养权吗？不一定。【设问开篇痛点引入】
为什么不找专业的离婚律师咨询呢？xx律师事务所14年专注离婚服务，办案经验丰富，处理过上万起的离婚纠纷案件，保障当事人的合法权益。【律所优势宣导】
现开启了专业离婚律师线上一对一的咨询服务。咨询入口我已经放在视频下方，赶快填写信息，让专业的律师为您解答离婚纠纷问题吧。【结尾引导留电】
或许素材的框架诊断和深度拆解这个部分可能比较复杂，且历时颇久，但经过这部分的工作，你将会对自己的素材乃至行业的素材有了一个新的理解与认知，而在此基础上，融合创新，结合热点对素材进行重组就容易很多了。
我们可以向DeepSeek描述我们的需求，如：
请仿照这个脚本结构帮我生成一个新的脚本，那么DeepSeek则可以帮你生成一个新的脚本，将结尾引导语中的直播间引导改为适合巨量AD的引导语：
离婚必须分居满两年才能起诉吗？不一定。对方欠的赌债离婚后要我一起还？不一定。子女抚养费固定是月收入的20%吗？不一定。【精准聚焦高频误区】
与其在网络碎片信息里焦虑猜测，不如让xx律师团队为您精准把脉。16年深耕婚姻家事领域，2300+疑难案件淬炼，独创”情感调解-证据攻防-权益保全”三维服务体系，特别擅长处理涉外离婚、股权分割、抚养权争议等复杂案件。【差异化竞争力呈现】
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（3）限制条件：禁止出现”绝对胜诉”、”免费咨询”等违规或降低ROI的表述
（4）生成要求：每条脚本都需要包含财产保全痛点的开篇话术
（5）优化迭代：将”联系我们”改为”在线评估表”`
2、利用即创快速生成视频，完整自闭环
对于优化师来说，剪辑混剪、口播制作的门槛较高，而巨量即创正好弥补了这一痛点。
即创目前在剪辑上主要适合制作数字人口播与混剪，以数字人口播为例：
（1）输入脚本：脚本的输入需要注意通过标点符号进行分隔，否则数字人的语气停顿可能有出现问题。
2、通过脚本-画面-音乐的拆解找出成功密码
3、借助AI工具规模化复制成功模式
如今对市场对优化师的要求已经不仅仅是单一的对帐户的优化，还要求会数据分析，会素材分析，甚至具备一定的素材创作能力。
开年后，我面试了28位应聘优化师的候选人，那些能够独立完成”素材分析-创意策划-AI执行”全流程的人才，薪资普遍比纯操作型优化师高出35%-50%。就像一位能同时担任厨师和菜品研发的人，一定比只会按菜谱炒菜的厨子身价更高。
