作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
在数据分析(【信息流】数据分析的基本思路)这篇文章里，我们知道怎样锁定需要重点关注的计划，接下来我们讲讲发现有问题了，你可以怎么调整。这篇不涉及到创意的部分，我们默认创意是确定的，看别的地方可以怎么调。账户层级按照“账户-组-计划-创意”的叫法来指代。
01
优化师的困境
甲方：
“成本高了”
“激活率太低”
“今天再提些量吧 我看分时的新增是在掉的”
“暂停 成本太高了”
优化师：
“好的，我尽快调整~”
但其实……
内心OS：“我是量吗?说有就有?我说成本低就低?”
事实上，大部分时候你无能为力……
02
那要你有什么用？
投信息流广告来买量这事，特别像一个采购员去超市买东西。她不能决定超市东西卖多少钱，她只能决定买不买、买多少。那采购员有没有价值呢?还是有的，她天天去超市，对超市里的东西、价格都熟了，一旦发现哪个东西今天特价了，就赶紧多买点;哪个东西临时涨价了，她就先不买、或者少买点。这就是她的价值。
优化师也一样，优化师告诉系统“我要30块钱的成本，1000个量”，但系统想给就给、不想给就不给。优化师能决定的也就是“这个成本我要不要买，买多少”。
不仅是优化师，广告主也很无奈，广告主只能不停地盯着成本，然后提醒或者威胁优化师：“成本7.3最高 再高就控预算”、“户1成本控制好 超出300的成本 从今天开始不付款”
控预算是广告主常用的“招数”，但这也是优化师们最直接能做的事情——成本不由你决定，你能决定的就是买不买。买不买就是计划的开关(包含用投放时段控制开关)和设置预算。
所以优化师们日常的“调整一下”，也就是在看让哪条计划多花钱、哪条少花钱，成本高了控制预算，再高了就控制投放时段、这个时间点先不投或者直接关了。
调整的思路也简单到不能再简单，就是“成本高的少花钱，成本低的多花钱”。
对成本高低的衡量也很直接，就以KPI为尺子，比着看就成了。比KPI高就是高、比KPI低就低。只是要注意一点：KPI是KPI，但也要看你能做到的现实情况。你觉得整个账户成本都高，那也要找出哪一个是相对好的，相对成本最低的那条就是最好的计划，因为你没有别的选择。可以沿着这条计划的思路来继续做，一点点来嘛，总不能一下就达到要求。
那怎么能少花钱、怎么能多花钱呢?采购员熟悉超市的货品还是很重要的
除了开关和预算之外，还有一些别的东西也能够有影响。我们具体说说。
03
多花钱和少花钱的办法
先说怎么能多花钱。
创意越好越容易花钱，但这一篇咱先不聊创意，假设创意是一定的。除了创意以外还有什么能影响呢?多花钱也就是让更多人看到你的广告，而看到你广告的人需要先在你选中的人的范围内。那什么会决定你选中的人群范围?产品、定向。
所以多花钱的方法可以是：增加投放的广告位、放宽定向。
比如原本你有一条计划是单投抖音的，跑的还不错但现在没量了，你可以试试把头条、西瓜、火山都勾选上，可能计划能够再跑一些量。
放宽定向就是除了你绝对不能放开的限制外，其它的都不做限制。例如地域、性别、年龄、兴趣、人群包、网络、平台都放开，也可以直接用“智能放量”，它也是这个原理，能够在你不操作的情况下、自动帮你把定向放开。
除了这个之外，就是和别人竞争啦!那你想多花钱，提升出价是最直接的，但提升出价一般成本就会高，这个是破坏性操作，能不用就不用。提升预算，看看账户预算、组预算、计划预算有没有快撞线的，“可用预算”多一些，对多花钱总是有利的。(可用预算是指：你设置的预算减去已经消费的金额，剩下可以花的钱)还要关注一下账户余额，账户余额起码要够花1~2天的。
除了预算出价以外，还有的就是多开账户、多建计划，“人多力量大”。
总结一下就是：
少花钱的思路也很简单了，就反着来就行了：
今日优化
承认吧，成本高、没量你其实没什么办法，投放的媒体、广告主的产品、考核的KPI(决定了出价)、投放的流程(投放APP还是H5.对接到哪一步转化、转化需要经过几步)基本决定了一半，剩下的一半是创意和广告系统决定的;
优化师在夹缝中求生存，大部分时候调整的思路都是“扬汤止沸”，做不到“釜底抽薪”——成本高啦，我控一下投放时段/已经把这条计划关了;没量啦，那我再建几条计划……我自己就是这样操作的;
即便是“扬汤止沸”，也需要看着火候、知道拿哪把勺子、怎么扬;熟悉媒体功能、知道有哪些操作的空间还是必要的。计划调整的思路就是“成本高的少花钱，成本高的多花钱”;
多花钱的办法就是多覆盖用户、提出价、提预算、多开账户、多建计划;少花钱的思路则刚好相反。Q：这些操作真的能提量吗?比如计划预算5000.但就花了2000块钱，我把预算提到10万有用吗?
A：有可能有用，没准能让计划从2000花到1万。这些操作都曾经在一些计划上有过明显的效果，(可能新增广告位这个有一些小伙伴没用过，我用着是有效果的);当然也有很多计划做了这些操作也没啥用，但你也得这么操作，因为这就是你在这个媒体上能做的，你总越不过后台去啊。
这篇是基本思路，后面会再写一下计划设置和这些操作使用的案例。共同学习，我爱优化~
相关文章：
面对流量红利见顶的困境，信息流广告生活服务行业起量秘籍——拉新拉活全靠它！
信息流广告新计划要怎么设置预算？你真的知道吗？这有一份超详细的操作指南
聪明的优化师都在看！你竟然还不知道怎样薅媒体的“羊毛”，这篇你一定要看
