怎么测试出跑量素材是困扰所有优化师的问题。
做了很多新素材，但一个都不跑量；
老素材眼看着衰退了、新素材却迟迟没有顶上来，账户量级好像过山车；
大量做素材拉高了公司运营成本，老板吐槽说做这么多素材、公司都亏钱……
怎么破？
我有屡试不爽的一招！
我很晚才开始接触二类电商（也叫直营电商），接触之后发现，真的是……相见恨晚。我觉得这就是信息流广告的本质，广告就是为了卖东西！平时让人下载App，留手机号……都绕了几步，只有电商是最直接考验广告效果的——就看你能卖出去多少货。
二类电商的感觉，很像是摆摊卖货。我们从这里学学做信息流创意的门道。
市面上看到一条信息流广告跑量视频，大家第一反应是什么？
“翻拍”对吧！翻拍大家都会，但关键是翻拍的速度和创意迭代的角度。
那翻拍的速度能有多快？这家素材供应商交出了他们的答卷：48小时内翻拍出4条爆量视频，每条视频点赞量都过万。三里屯信息流很荣幸邀请到了进化论的运营负责人小池来为大家揭秘，他们是怎么做到的。
看到这个标题，你是否就想点进来看文章了呢？这就是所谓的“从兴趣到点击、从点击再到转化”。
我们的团队叫“起量创意”，入行三年来，我们团队就是靠这套理论迅速扩充到了数百人。
我们擅长将创意进行批量复制和迭代，接下来就来给大家层层揭秘我们的起量密码。
“我真的想不出爆款素材了”。我相信很多从业者都有过这个想法。
我写了50多篇文章了，一直都在写广告系统是怎么回事儿、账户操作的小细节，但是在实际投放的时候，素材对于账户效果的影响是最大的。现在账户操作方面的东西终于写得差不多，接下来我会持续写素材方面的案例和思路，今天先做场直播，讲讲做素材的基本思路，把一些简单、基础但我认为重要的部分讲一下。
分享目录：
01 优化师如何培养对素材的判断及把控力
02 测素材口诀：从多到一，再从一到多
03挖掘创意蓝海，如何借鉴其它行业素材拓宽思路
宁阿姨：本文作者是 @侯惟炫，他之前是培训学校的校长，后来转行做教育行业的投放，在行业的理解上有天然的优势。
他拥有投放这个行业最值钱的能力——对跑量素材的敏感度。入行仅6个月，他就有8个素材登上了巨量创意的热门榜。
如果说跑量素材在网上还看得到，但一个跑量素材是怎么被制作出来的，这就堪称是机密了。现在，他愿意毫无保留地分享他做过的几个跑量素材，包括这些素材想出来的前因后果——这是把吃饭的手艺分享出来了，非常感谢他的慷慨。
创意、素材在信息流广告里的重要性是不言而喻的，我已经写了两年广告系统逻辑，接下来的两年，我会更多和大家分享创意的思路。
在信息流广告行业，优化师大多会参与到创意制作中，但这种参与往往是“野生”的——“今天做一个这样的素材！”优化师看到一个参考后，让素材团队的伙伴参照着做。
我入行第一天就是这样给设计提需求的，现在也还是这样，提想法非常随机。但我希望能提升自己的创意水平，相信很多优化朋友也都有这样的想法。
素材决定消耗，消耗决定人生。相关报告显示，去年教育行业共发生多起大融资事件，融资总金额超千亿。这是资本对在线教育市场的肯定，也是教育广告主持续烧钱的底气。
每个教育行业优化师的日常除了上广告就是想创意。如何突破创意的枷锁，找到爆量消耗头部素材是他们做梦都想完成的大事件。
作为在教育行业有多年投放经验的老咖，我建议各位新手优化同学可以从以下几个方向入手，做好素材的迭代和拓展。
爆款素材如何持续批量产出，可能是整个短视频行业的终极问题，其答案可以说是信息流行业的财富密码。
之前我们盘点了几期信息流经典跑量视频，突然发现大家不知不觉已经见识过如此多的素材了。众所周知，爆款素材是可遇不可求的。
虽然我们不断总结，推陈出新，尝试沉淀出所谓的“爆款方法论”，但其实在多数情况下，决定素材能不能爆量的因素太多了，从账户端的预算、出价、定向到上新节奏，从产品端的卖点尺度到审核力度，最后才是素材本身的剧情、演员、场景和服化道 。由于不可控因素太多，很多方法论可能换个行业、换个产品就没法复制了。
但是也有一些经过沉淀的经验适用于大多数行业，比如素材前3s，也有人叫黄金3s ，与之直接相关的优化端数据就是素材点击率。而点击率又时刻影响着计划的竞价能力。所以我们通常说，点击率优秀，花钱快就是这么个道理。
我在写这篇文章时，脑中浮现的是优化和创意对峙的场景：你们出的素材CTR太低了，新计划完全花不动钱！大盘XXX我们XXX，怎么去跑！
创意委屈道：我也知道CTR重要，那你倒是告诉我怎么优化CTR啊！
优化CTR的方法有很多，今天只从创意的角度来分享——素材前3s。
之前有篇文章重点给各位优化师小伙伴分析了“礼盒”这一素材的延展方向，大家可能受到了不同维度和程度的启发。K12朋友圈的账户不起量，可能是你素材迭代有问题！
正如那句经典的“道生一，一生二，二生三，三生万物”所言，教育赛道的素材还可以朝着很多方向拓展。一位在教育行业里摸爬滚打多年的优化师yiwe想和大家分享一些教育行业在朋友圈的跑量经典案例。
以前的视频叫“看视频”，现在的视频叫“刷”视频。
你细品，这两者有什么不同？
在这个注意力稀缺的时代，如果一条视频不能在前3秒吸引用户注意力，它注定被淘汰。
那怎么才能抓住视频前的黄金3秒？
我分析了上千/万个视频，发现跑量视频的开头都用了这个套路：锁定人群-设置诱因-建立期待。利用这个方法，你就能做个上千个吸引人的开头！
随着广告投放越来越智能化，素材对投放效果影响也愈加明显。在测试素材的过程中，我们除了要测试素材的内容，更要重视素材的形式——有的形式似乎具备一种“魔力”，无论哪个产品用都容易火，堪称是“万能模板”。今天我们就来聊聊容易出爆款素材形式：互动广告，以及怎么使用投放效果会更好。
