对于去年疫情期间保险行业的优化师来说体会应该是最深刻的，那就是发展太快了。无论是产品险种的更新迭代还是量级规模的增长，都促使着优化师去更加深入的了解这个行业。
目前产销分离趋势越发明朗：保险公司提供产品，承担风险；保险中介建设获客渠道，提供营销服务。专业中介机构成为保险行业当前互联网的买量主体。
我们在代理公司过账户的时候（一项日常流程，就是把公司账户挨个讨论一遍），每次领导问到“为什么这个账户量掉了这么多”，优化师最常见的回答是“老计划衰退了，新计划没测出来，所以量少了”，同时，再补上一句“新计划还在测”，以示自己已经在努力了。
不只是乙方内部，乙方对甲方解释“为什么账户掉量了”的时候，这也是最常见的理由吧？
“老计划衰退、新计划没衔接上”这个问题说大不大、说小不小，平时在公司里也总说，但就是一直存在。如果把这个问题单拎出来，大家甚至会觉得有点傻，因为答案呼之欲出“那你为什么不早点测计划？”
是呀，为什么呢？为什么不早点测呢？肯定还是有理由的。今天咱们讨论一下这个事。
今天不讲账户操作，聊一个我一直想说的话题。
信息流优化师不擅长找账户问题背后的原因；
你不用管系统怎么想，你就管你怎么想。你只要盯紧成本和消耗，用好后台提供给你的那“三板斧”，去做成本和消耗就行了！
原因很复杂，看操作反倒简单。不管原因，只想操作，你会发现做信息流会省心很多。
今天是一期问答，回答3个问题。
如果一条计划当天成本突然飙升、翻倍了，要怎么办？
什么是效果好的广告？
我广告设置的年龄定向是30-40岁，但是进来的都是些十几岁的小朋友怎么办？
如果你也想提问可以在后台留言，后台留言或微信问我的问题默认会被匿名、公开写出来，介意的话提问的时候请备注“不要公开发出来”。
甲方在招代理的时候，很多时候都要求要有“行业经验”甚至会指定几个自己的竞品、要求“做过这几个产品的过来聊”。“行业经验”是个好东西，找工作都会更容易。可要是没有怎么办呢？
经验这东西，想要量化地说出来很难，但简单聊聊还是可以的。今天咱们聊聊行业经验为什么重要，以及当你新接触一个行业的时候，怎么能快速学习到行业经验
信息流广告测计划这个话题我还挺想讲的。
很多朋友说“怎么账户转化率低、怎么不花钱”，都很难会有一招见血的方法来解决，像很难解释“为啥CPM三千多计划也没爆量”。
比如下面这两条计划：上面这条CPM 约3300，消耗只有2400左右。下面那条计划CPM2万3，消耗只有1564。后来它们也没有跑起来。
计划之间的竞争是一个复杂的话题，涉及到的算法太多了，我肯定说不明白——我只能明白简单的逻辑?。
但它确实和我们有关系，比如“为什么老账户里的计划更容易跑量？”、“账户里有跑量计划了，还要不要再新建计划？”等等。
所以我还是想说一下这个话题，希望能帮助大家理解计划竞争是怎么回事。
信息流行业，天天都有「奇迹」前阵子有一个日消耗超过百万的短视频产品，已经有5家代理在投放，这时又新接入一家代理。按理说后接入的代理是很难跑起来的，结果竟然抢占了大盘80%的量！
他们到底做了什么能让自己逆风翻盘？不仅代理商从中受益，这个思路也让这个产品获得了超百万的新增用户，堪称是9888的培训也买不到的内部经验。
大概2年以前，我第一次听到“冷启动”这个词，觉得好像揭开了媒体算法神秘的一角，心里一阵窃喜。后来慢慢发现，这个词就像种子的“胚芽期”，你知道它也并没什么了不起。
01
"冷启动"是什么？
你可能没听说过信息流广告“冷启动”，但你一定听说过“启动”，什么什么项目启动了。
就像这样——
媒体的算法是黑核，我们不知道是什么样的，就算告诉我们、我们也看不明白。但我们可以看一些基础的东西，就像上学要做作业、上课听讲、课前预习、课后复习，大家具体的学习方法各不相同，但这些基本的逻辑是共性的。我搜集了头条、腾讯、快手对质量度的一些定义，理出了一些可能的影响因素
算法这个东西很神秘，一直被媒体深深地藏起来，“我们不对外”……也不知道是怎么回事。（当然告诉我们，我们可能也看不明白）
我们站在媒体的角度考虑，就更容易理解它的算法。
我们自己每天想我出价怎么没有量；媒体想的是这么多人给我出价、那我把量给谁。
我们来看做广告最本质的几个问题。
在头条投放应用下载的时候，有两种方式：一种是直接投放下载链接，另一种是用一个包含下载链接的落地页来投放（以下简称落地页）。我用的比较多的是直接投放下载链接。但后来认识一些优化师，他们坚定地认为“用落地页投下载起量快”，就整个账户都这么投。也有一些优化师，从来都没用过落地页投下载。
