腾讯广告阅读行业六月的优质书单盘点,古代言情已经名列第三。
相对于以往的热门书单主要集中在都市、现代言情两大类型,皇后、公主、神医、毒妃已悄然爬上热门创意榜,古代言情单品类新增用户量提升5倍,次留率提升20%,这是一次成功的破圈。而这次破圈的主力除了优化和编导外,居然是广告商品化!
我刚做信息流广告投放的时候,特别希望有一个老师能随时帮我解答疑惑,恨不得天天追着媒体直客问“为啥我这条计划不起量”、“我这条计划怎么突然死了”。可是大部分信息流优化师能接触的渠道实在是有限:
①巨量一站式后台本身的提交工单按钮。
②找负责的渠道直客或者销售排查。
③问领导、同事、同行。
看到这个标题,你是否就想点进来看文章了呢?这就是所谓的“从兴趣到点击、从点击再到转化”。
我们的团队叫“起量创意”,入行三年来,我们团队就是靠这套理论迅速扩充到了数百人。
我们擅长将创意进行批量复制和迭代,接下来就来给大家层层揭秘我们的起量密码。
“我真的想不出爆款素材了”。我相信很多从业者都有过这个想法。
你如果问一个优化师“怎么能起量”,他可能会说“多开账户、多建计划、多测素材、用媒体的新功能、提高出价、提高预算”……有很多办法;但你如果问一个优化师“怎么能保证起量”,他估计只能说“提高出价”。没什么能保证起量,除了提价。你说“提价也没量怎么办”?嘿嘿,那是你提的还不够。
腾讯广告发布了新后台,可以在一个账户里投整个腾讯的流量了,挺方便的。媒体后台更新是常有的事,隔一段时间总会做一些改变,无论是后台样式变了、还是有了新的功能,都不是啥新鲜事儿。不过这次腾讯后台的更新,阵仗还是比较大的,我们也凑热闹说两句。
今天想介绍一下“巨量引擎商业服务市场”里一些信息流广告投放的工具。可能有朋友没用过这个,不知道这是啥。很正常,不用这些工具也能正常建计划、做数据分析,只是耗时耗力,加班加点。
但因为我以前对接过Marketing API,知道调用Marketing API可以做一些工具服务和个性化的投放服务,而现有的很多免费的工具已经在巨量引擎商业服务市场开放使用,用好了这些工具能提(早)升(点)效(下)率(班),今天咱们就聊聊这个。
大量建计划一直是一个让优化师、广告主、代理商老板们头疼的问题:优化师觉得头疼,每天建那么多计划,好像自己是个计划机器,学不到什么新东西;
广告主觉得头疼,感觉自己像个保姆,每天盯着代理商建计划,不督促就不建;老板也觉得头疼,经常需要为优化师招聘负责建计划的助理,可是助理工作的流动性很大,经常出现助理离职后主力优化师需要自己建计划的情况,非常影响工作效率。一直有读者问“有没有什么合适的批量投放工具推荐?”现在我终于研究明白这个事儿了,今天仔细聊一下。
今天和大家聊一聊定向功能。最近在给小白培训的时候,讲到了定向的原理。我是这么讲的,“媒体会给用户打上很多标签,比如我身上的标签可能是‘女’‘养狗’‘穷’‘橙子’‘西瓜’‘股票’等。有了丰富的标签之后,媒体会把这些标签拎出来,让它们成为一个个划分用户的维度,比如‘女’会被划分为‘性别’维度、‘养狗’‘橙子’‘西瓜’‘股票’会被划分为‘兴趣’维度,每个维度就是一个定向。所以,定向的作用当然就是筛选用户。
春节前夕是优化师又喜又忧的时候。喜的是终于可以休息了,一年到头难得有一个长假,有时间陪陪家里人;忧的是春节是起量的高峰期,媒体日活增加,并且有一些产品停投,竞争环境宽松、广告会比平时更容易拿量……优化师不得不面对内心的纠结:我是在家躺尸呢?还是爬起来操作账户,多建点儿计划呢?
当然,如果老板说你家产品过年不投放,那优化师就不用纠结,直接被(幸)迫(运)休息了。
但对不少行业来说,过年都是一年中最好的投放时机。在公司发年终奖、朋友互发红包的气氛烘托下,用户比平时更愿意花钱。而且过年期间用户闲余时间也比较多,在游戏、小说、影音等休闲产品上花的时间增多,相对应地,投放的次留、回收效果都会更理想。这样用户有钱有闲的黄金时期,真是让人舍不得错过。
从媒体侧来说也同样意味着流量红利。用户本身有更多时间花在休闲上,加上各家App还都会做春节活动,所以媒体流量会有明显的上涨。而像阅读、资讯、游戏这些春节期间日活有明显上涨的产品,本身就是穿山甲主要的流量来源,所以春节期间穿山甲流量会有一个很大的涨幅,在30%左右(数据来源:穿山甲官方数据)。
我知道部分广告主对穿山甲的效果会有疑虑,但其实穿山甲已经很成规模了,是不可忽视的流量来源,而且各方面的产品功能做得挺完善的,成本已经能控制地比较稳定了。尤其是春节期间,如果不投放穿山甲,就是错过了一大波流量。今天我们就聊聊春节期间怎么在穿山甲投放、利用好这些流量吧!
春节前两周甚至一个月,很多公司就在加班加点储备过年期间的素材了,少则十几套,多则上百套。为放假期间预留充分的素材,保证有素材可以测。新建计划也不能停,每个账户每天都要新建10条左右的计划,算是为起量做的基本的准备工作。准备充分了、再加上过年竞争没平时那么激烈,是很有可能起一波大量的,甚至消耗翻倍!除了这些常规的操作之外,我们再分享几个穿山甲产品功能的用法吧,帮助大家提升自己账户的效果。
大家在管理账号的时候,是否有多人管理的情况,现在可以通过超级管理员和协作者账号进行分别管理啦!同时面对不同账户,也可以通过协作管理实现素材汇总的分析和消耗观测啦!还有很多有惊喜的功能,让我们一起来看看吧!
春节假期快到了,但优化师并没有好过多少。只要账户在投放,优化师就要对账户效果负责,得一直盯着,走到哪儿、电脑就得带到哪儿。客户群里还是像平时一样,报分时数据;甚至假期还是起量高峰期,得提前储备大量素材、新建广告来冲量……有的时候家人还挺不理解的:这是什么工作?怎么过年还得一直干活?
说起来其实挺无奈的,盯账户这活儿没有太多技术含量,无非是看看预算有没有撞线、成本怎么样了、ROI能不能满足要求;但不盯还不行:成本高了客户要发飙,预算撞线了不及时放、之后就放不出去了……
从穿山甲还叫“资讯联盟”的时候,我就开始在上面投广告了。这几年看着穿山甲发展壮大,而我还一直是一个小优化╮(╯▽╰)╭。
2020年12月29号巨量引擎在上海办了一个引擎大会,我去听了穿山甲最新的发展介绍,还有幸采访了穿山甲产品负责人丁玮。我以前没从宏观上来思考过这个产品,这次大会过后,我对穿山甲还真的有了新的理解。